1703999667
1703999668
青岛啤酒开拓国际市场已经刻不容缓。“要么国际化——跨越式发展，要么死亡”，青岛啤酒对国际市场的进入进行了这样坚定的回答。
1703999669
1703999670
那么这样破釜沉舟的勇气来自何方？
1703999671
1703999672
（1）不错的国际化拓展数据：经过10年的海外市场的艰苦奋战，目前的青岛啤酒国际化似乎又向前迈出了关键性的一大步：青岛啤酒至今在国际化的道路上，大致形成了东南亚、欧洲和美洲三足鼎立的局面，销售的国家和地区数量也达到了85个。2013年，北欧市场销量增长20%、东欧地区增长73%、非洲市场增长93%。
1703999673
1703999674
（2）国际市场的利好：在国际市场上，尤其是美欧市场，由于老百姓的购买力强、利润高、竞争环境好而比国内市场更有利可图。原青岛啤酒海外事业部总经理汪治国先生用一个具体的数据告诉我们：“中国国内1吨的啤酒销售收入才几千元人民币，而在海外市场最起码要在1万元人民币以上，比如在泰国平均一吨啤酒的销售收入就在1万元人民币以上。啤酒企业在国外的利润空间要大一些，其投入市场的资金也大，形成了一个良性循环。”
1703999675
1703999676
（3）发展中的中国自信：经济全球化使得当今的国家之界限被打破，国际化也并非高不可攀，它只不过是资本找寻新商机的一个过程，而商机本身又是无国界之分的。随着中国在国际上经济地位的提升和国际交往的增多，越来越多的国外消费者开始对中国的文化、品牌有了重新的认识，这为青岛啤酒走出中国提供了必要的条件。
1703999677
1703999678
1703999679
1703999680
1703999682
啤酒江湖：中国啤酒行业的前世今生 第三节 世界不是平的
1703999683
1703999684
从上面的分析我们可以了解到青岛啤酒国际化战略的背景和原因，从目前来看，其国际化步伐也似乎初见成效，然而，要到达其战略上真正的转型，我们不禁要问以下几个关键问题：
1703999685
1703999686
（1）如何实现从被动挨打到出动出击：中国的企业与其在国内被动参与国际竞争，还不如大刀阔斧到海外主动参与国际竞争。但是，国内市场的盈利状况是否能够支撑起其国际化的投入？会不会由于国际化战略而拖累了国内核心市场的竞争？
1703999687
1703999688
（2）品牌在国际市场的营销与提升：啤酒作为一个舶来品，在悠长的历史条件下，世界范围内都形成了很强的区域性品牌和世界性品牌，青岛啤酒作为一个年轻的国际化品牌，如何能够在强手如林的国际品牌家族中占有自身的位置？虽然青岛啤酒作为中国元素在国际市场上享有一定的知名度，但是如何真正赢得国际上各个国家和地区消费者的信赖与忠诚还是有很长的路要走。
1703999689
1703999690
（3）国际化人才的储备与使用：作为一家国资控股背景的中国企业，如果需要吸引合适的国际化人才，青岛啤酒有什么样的优势？如何管理好跨文化的多元性？如何平衡其国内众多员工的期望？
1703999691
1703999692
（4）国际争端和地缘政治风险：在经济全球化的背景之下，由于竞争而引起的国际争端已经屡见不鲜。目前由于青岛啤酒还没有给国际竞争对手造成真正的影响，一旦其销量突破，遇到竞争对手的强烈反击，青岛啤酒有如何的应对之策？在某些由于政治斗争而产生战争或者政治风险的市场，青岛啤酒又如何防范？
1703999693
1703999694
（5）集团资本是否有能力支撑其海外拓展：青岛啤酒在海外市场的全球布局是：“先市场、后建厂”，先集中力量，加大传统的美洲、欧洲、东南亚三大市场的营销力度；首先在中国台湾地区建厂，以台湾地区为重点基地深度开发东南亚市场，最后辐射南非市场，逐步在美洲和欧洲设厂。最终搭建美洲、欧洲、东南亚“金三角”的国际市场框架，完成青岛啤酒国际化世界版图的雏形。在这样宏伟的布局之下，青岛啤酒是否能够获得足够的资本支撑？
1703999695
1703999696
针对以上这些尖锐的问题，如果青岛啤酒的决策层没有清楚的答案，那么我们对其国际化战略还是有高度怀疑的理由。姿态固然重要，喊口号也简单，但是请注意：世界不是平的，如果不能审时度势、充分准备的话，梦想变成梦魇的几率很大。
1703999697
1703999698
1703999699
1703999700
1703999702
啤酒江湖：中国啤酒行业的前世今生 第五章 战争的硝烟飘向何方：N种可能的江湖格局
1703999703
1703999705
第一节 王者归来：雪花与南非酿造的觉醒
1703999706
1703999707
1.背景
1703999708
1703999709
华润雪花啤酒已经稳坐中国啤酒江湖第一把交椅，在销量遥遥领先的前提下，集团高层开始追求品质增长的机会，而单一品牌的风险和高端啤酒品牌的缺失是其不得不思考的问题；而其外资合作伙伴南非酿造美乐拥有200多个国际品牌，其中不乏在欧洲市场历史悠久的经典品牌。如果能够借助中方在中国啤酒市场的规模与渠道优势，这些高档品牌进入中国市场的成本优势与效率将是非常有竞争性的，通过这些高档品牌与雪花啤酒的品牌组合，也可以提升其竞争的整体优势和协同效应，对于快速完善华润雪花在啤酒高端渠道的产品组合，形成与其他外资高端品牌和青岛啤酒的直接对话提供了更加有力的武器。
1703999710
1703999711
鉴于以前南非酿造美乐在中国市场的实践及与中方合作的历史，达成此重要战略联盟的前提条件必须是建立有效的管理机制，该机制应该是利用中方对于中国啤酒的深入洞察及市场操控能力，同时兼具国际品牌运作的特点，双方必须有明确的定位与分工。一个可行的方案也许是由南非酿造美乐负责品牌的市场营销和产品生产与进口，而销售则由华润雪花进行。
1703999712
1703999713
2.概率
1703999714
1703999715
考虑到华润雪花的强势风格及对雪花品牌的执着，这样的战略联盟发生的概率可能在50%。
1703999716
[
上一页 ]
[ :1.703999667e+09 ]
[
下一页 ]