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商业理论要钱,军事理论要命,所以任何时代最先锋的、最高明的理论一定是军事理论。我们虽然没有系统的方法论,但我们在这一次创业中,运用了大量的军事理论,比如精准打击、特种部队、小站练兵、蒙古军团等等,发现军事理论用在商业中果然有奇效。
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我们投资的这些创业团队,都是从零开始做一个全新的产品。我们输出小米的产品标准,再利用小米的资源,帮他们打赢第一仗,拿下基本盘。一般第一仗打完,都会出现一个爆品,同时这个团队也基本成熟了。
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这个过程,就像是建在战场上的商学院,我们给他们钱,帮他们组团队,告诉他们如何定义一个产品,帮他们理顺供应链。小米做事有两个特点,一是产品标准极为苛刻,二是成本要控制得非常低。把商学院开在战场上,可能会有些伤亡,可能要交一些学费,但是士兵很快就能成长为将军,我们的成才率很高。
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这是我们用互联网的逻辑训练出来的一支新军,非常具有战斗力。相对于很多传统行业里的公司,这个团队非常有价值,他们用完全不同的方式做插线板、做电饭煲、做电风扇,搅动了一个又一个行业。
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苏峻原本是大学老师,被我拉出来做空气净化器。这家生产小米空气净化器的智米,真的是从一个人开始,用了两年时间,成为估值超过10亿美元的公司。我们投了很多“学费”,苏峻的EMBA(高级管理人员工商管理硕士)课程是在战场上完成的。
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有一次他回到学校,看到学校里的前同事们,非常感慨,他感觉“那里的时间似乎是停滞的”,一切都跟两年前一样。而创业的他,这两年是在枪林弹雨中穿行,甚至头发都白了。
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现在回头来看,小米生态链不就是一个建在战场上的商学院吗?每一个决策都是用真金白银换来的,所有的EMBA课程都是在头破血流中完成的。
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我们在孵化77家企业的时候,每一家的情况都不同,在不同阶段出现了各种状况。我们一路跑,一路遇到问题。遇到问题就把它解决掉,解决完问题就调整步伐再往前跑。慢慢地,我们开始有一些方法和工具。在书的前半部分,我们把打造生态的一些经验分享给大家。所以在书的后半部分,我们会把如何做好一个产品的心得和盘托出。
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这不是天下无敌的“葵花宝典”
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在这个年代,很多人都喜欢讲理念、讲世界观、讲概念,还有各种各样的“成功宝典”。恰恰缺少的是阿甘这样“简单而又固执”的人,缺少踏踏实实做好产品的人。无论互联网怎么影响这个社会,做出好的产品才是根本。
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其实过去几年,特别是在小米最顺风顺水的时候,大家总结了很多“小米模式”,过于把小米经典化、圣经化了。现在很多创业者想说,给我一套方法、一个公式,我照着做就可以成功了。这是懒人思维!没有一个成功是可以完全复制的,也没有一个公式是万能的。
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这本书是我们的一部战地笔记。我们在一线打仗,随时随地做一做笔记,做一些阶段性的思考和总结。没有什么系统性,没有理论高度,不是“创业圣经”,但是非常真实,是我们用血汗和真金白银换来的。
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你可能看不到华丽的辞藻、先进的理念、系统的知识,有些故事和语言表达你甚至会觉得过于质朴。但,你能看到一个真实、诚恳的小米,以及一群痴迷于做产品的兄弟。
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这本书送给所有在创业中奔跑的伙伴。遥想,当你老了,像阿甘一样坐在长椅上回首这一生,会有喜悦、伤痛,但不会有遗憾。因为你的一生曾经至少有这么一次,为了一个梦想,心无杂念,勇敢奔跑。而我们这本“战地笔记”,希望可以在你奔跑的时候,哪怕给你带来一点点启发,我们也是心怀慰藉的。
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奔跑吧,兄弟!
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小米生态链战地笔记 上篇 生态篇
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前言
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3年前,小米开始做一件事,就是打造一个生态链布局IoT。
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3年后,小米生态链企业数量已达到77家,其中30家发布了产品,截至2016年年底,生态链硬件销售额已突破100亿元。
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如今在小米的电商平台上,除了手机、路由器、电视、VR(虚拟现实技术),其他绝大部分产品均产自小米生态链公司。而这些企业,我们多数都是从零开始投资孵化,一起组建团队、研发产品、打通供应链。在硬件创业成功率普遍极低的情况下,小米生态链拥有77家生命力旺盛的硬件创业公司,其中16家公司年收入超过1亿元,3家年收入超过10亿元,4家公司估值超过10亿美元。
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小米生态链公司不是小米的部门,不是子公司;小米对生态链企业也不是单纯的投资,更不是ODM和OEM。[1]
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