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1704000581 2012年,姜兆宁离开朗讯科技青岛研发中心,从工程师变身为一个草根创业者。让他和小伙伴们没想到的是,草根创业之路如此艰难,公司曾两度濒临生死边缘。后来遇到孙鹏和德哥,Yeelight成为小米生态链上一家点石成金的企业。
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1704000583 Yeelight第一次创业,团队凭借自己在电信行业的技术积累,开发出一个平台和一套工具,给制造企业提供一个“连接”的解决方案。这个解决方案在当年被极客公园评为“全国年度三十创新项目”之一。技术没有问题,但推广起来非常困难。Yeelight是一家工程师主导的技术企业,商务谈判能力非常弱。在跟海尔、海信这样的企业进行商业洽谈的时候,根本找不到门路。他们找了很多人,大家都说这个方案很好,但就是没有人拍板跟他们合作。
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1704000585 到2012年年底,100多万创业资金几近枯竭,十几个人的公司,小小的办公室里充满挫败感,草根创业太难,只有好的产品,没有人脉、渠道,根本打不开市场。
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1704000587 转眼过完春节,硅谷的又一个风口吹起:智能硬件。国内也有一些投资开始关注这一领域,但草根创业还没有起来,偏隅于青岛的Yeelight,属于完全被忽视的一个群体。没办法,姜兆宁飞到美国去找投资。老外看好Yeelight的技术背景,认可智能硬件的潮流。那一趟,姜兆宁拿回来12.5万美元投资,公司开始转型做硬件。
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1704000589 没想到,智能硬件是一个更大的坑!Yeelight这种草根创业的公司,规模小,资金不足,没有能力独立开模,只好用公版,出来的产品跟别人一样;大的制造商不接它们的小单子,能找到的制造商都是实力比较差的;完全没有硬件经验,品控问题频出,有些产品卖得不多,召回不少……
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1704000591 Yeelight的创始团队都是技术出身,只能解决产品研发的设计环节。一个产品从最初的想法最终到消费者手中,要经过很多环节,他们完全没有能力控制整个链条,比如ID设计、结构研发、供应链、品控、销售能力,都不具备。那一次,他们切身体会到了做硬件之难。
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1704000593 到了2013年年底,公司再次陷入困境,当时姜兆宁感觉,真的快扛不住了,内心也出现了动摇。
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1704000595 2014年风向大变,智能硬件风口吹到中国。姜兆宁坐在办公室里接待了好几批投资人,包括百度、阿里、联想这样的国内行业巨头,先后拿到好几个offer,选择权在Yeelight手上。在生死边缘挣扎过两次,姜兆宁笃定,选择投资方的标准不是钱,而是谁能全方位地帮助Yeelight。
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1704000597 第一次见到德哥,德哥对姜兆宁说:“咱们一起,用小米模式颠覆照明产业吧!”
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1704000599 姜兆宁回忆,坐在德哥的对面,他觉得这人太能忽悠了。那时候,小米只能算是不错的手机企业,算不上巨头吧?轻易就敢说颠覆?他对颠覆论不太相信,但比起其他几个投资方,小米是一定能给Yeelight带来流量的,能帮它们卖东西。小米虽然给的钱并不多,但他们最后还是选择了小米。
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1704000601 于是,李宁宁全程参与设计,孙鹏帮助定义产品,小米做供应商背书,帮Yeelight打通供应链。Yeelight的产品做出来之后,上了小米正式的发布会,并且在小米网上向2亿米粉销售。
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1704000603 与小米合作的第一款智能灯泡在2014年年底面市,一天之内卖出了4万只。而之前同样概念的智能灯泡,在京东上一个月只卖500只。姜兆宁完全被震惊了,米粉太疯狂了!
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1704000605 2015年的智能床头灯、2016年的LED(发光二极管)灯相继发布,都大获成功。Yeelight在短短两年时间里,成长为小米生态链上非常强悍的一支队伍,在国内也算得上是照明领域专家型的公司了。虽然当初德哥所说的“颠覆中国照明产业”的愿望还没有实现,但姜兆宁现在感觉这事靠谱了。
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1704000607 迅速成为行业第一或第二
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1704000609 小米生态链的作用就是要做企业的放大器,让生态链上这些名不见经传的小公司迅速脱颖而出,在新兴领域用1~2年时间就达到成熟状态,成为行业的第一或第二,并且加速传统市场的新陈代谢。小米生态链投资就是由小米输出做产品的价值观、方法论和已有的资源,包括电商平台、营销团队、品牌等等,围绕自己创建起一支航母舰队。每一个生态链企业就是小米的特种兵小分队,它们在本专业领域有深刻的研究,团队背后有小米这样的航母支持,让其在本领域快速地利用一年时间便拥有绝对的领先优势,所以这是军事理论指导的小米生态链打法。
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1704000611 以骑记这家公司为例,它们的产品是小米电助力自行车。我们投资的时候这家公司只有一个人,而且他并不懂自行车,他是搞骑行俱乐部出身的。我们当时目标很明确,想做一款好的自行车。他在做俱乐部期间,有非常好的人脉,认同小米的价值观,并且做事非常执着。我们认准这样的人可以做成事,于是给他提供资金,帮助他组建团队,一切从零开始。
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1704000613 另一个典型的例子是智米。2013年我们意识到空气净化器是一个巨大的市场,看了20多个创业团队,没有合适的投资对象。在2014年年初,德哥从自己的电话簿里“翻”出老朋友苏峻,这个工业设计专长的大学老师,随后在小米的办公室里开始了创业之旅,从“一个人”开始孵化,我们帮他找高端人才,打通供应链,设计产品并把控产品品质,甚至连我们生态链早期的“重臣”——余安兵都直接入职智米,与苏峻一起成为联合创始人。
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1704000615 这样的例子还有很多,我们孵化的团队,很多在初期都算不上完整意义上的公司,就是一两个人。小米给他们赋能,他们在小米的全面支持下,招兵买马,聚焦在做出好产品这一关键点,最终做出了一款款爆品。
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1704000617 除了已有的资源,我们还不断搭建更庞大的资源库,帮助生态链企业。2016年,米筹上线,小米与新希望集团成立的银行开始运行,这可以帮助它们解决发展中“钱”的瓶颈问题,即使是在资本寒冬里,也能源源不断地获得发展的本钱;供应链上77家企业的集中采购开始试行,当77家企业一起跟上游供应商谈价格的时候,我们可以拿到最好的价格,供应商则可以通过规模化获利,实现共赢;国际分销团队开始帮助大家拓展国际市场,每个国家的法律不同,消费特征不同,文化不同,相关市场都有不同的坑,小米的品牌可以是生态链企业在各个国家拓展的有力背书,同时还可以帮助它们更快速地拓展当地市场;线下的小米之家在2016年进入规模扩展阶段,所有兄弟企业又一起走向线下,以米家的品牌身份进入更多消费者家庭中……
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1704000619 通过小米生态链平台,我们赋予了生态链企业更多的能量,为其继续输送养分。一切都是为了提高生态链公司的效率,帮助它们快速成长。
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1704000621 [1]Art Center:艺术中心设计学院(Art Center College of Design,简称ACCD),是美国目前在设计方面最权威的学院,其汽车和交通工具设计系、数码设计专业、插画系、平面设计系、娱乐设计等,在全世界处于领先水平。
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1704000626 小米生态链战地笔记 [:1703999923]
1704000627 小米生态链战地笔记 第二章 竹林效应
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1704000629 传统企业的发展像松树,用百年才能成长起来。互联网环境下的企业像竹笋,一夜春雨,就都长起来了。
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