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1704001251 讲真
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1704001253 一毛钱的利润就灿烂
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1704001255 张峰 紫米科技CEO[4]
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1704001257 我关注的是效率,我从来不关注利润。
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1704001259 从1999年开始做移动互联网产品,那时候手机业务非常赚钱。2002年我们(指英华达南京工厂)又去做小灵通了,因为小灵通更赚钱,成本不到定价的50%,卖500多元的,成本只有200多元。到2005年山寨机就出来了,我们把智能机都放弃了,根本就看不上智能机,比如台湾的福斯电信,100元的手机当时成本是20元。那时候,我们的眼睛完全盯着利润。
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1704001261 2005年开始,公司每年的净利润达到四五亿元。到2007年,我们发现这个利润没办法继续推高。当2009年小灵通这个市场突然消失的时候,我们90%的利润一下子就消失了。
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1704001263 利润消失之后是什么?第一,你的团队有1300名工程师,非常可怕。当你要去优化结构的时候,突然发现团队怎么这么庞大?因为赚钱的时候,完全不顾及效率,缺人就招。等到你没有业务的时候你看到的是一片狼藉,非常可怕。
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1704001265 所以我个人认为,特别对于初创公司,效率很重要。从我的经验来看,利润会让我们丧失理想,你会被利润绑架。
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1704001267 做高利润的产品,会让团队丧失竞争力,你的团队有可能是不健康的。只要一毛钱的利润我们心里就非常灿烂。但是我们究竟要什么?我们要效率,就是怎么做能够提升效率。
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1704001269 我理解的效率,一方面是市场本身比较大,投入下去可能有比较大的产出;另一方面产品的更新换代不一定那么快,我们能够一下扎进去,把这个事情做好,就不需要反复地投入。
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1704001271 所以我可能跟大家的心态不一样,如果小米的生态链里面能够安排我做一个利润低的,甚至亏钱的产品,我会感觉比较踏实,利润高的产品我反而感觉不踏实。
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1704001273 小米生态链战地笔记 [:1703999934]
1704001274 第五节 “十一罗汉”模式
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1704001276 我们想分享一下小米生态链在团队组建上的一些思考所得。
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1704001278 “我过去常常认为一位出色的人才能顶两名平庸的员工,现在我认为能顶50名。我大约把四分之一的时间用于招募专业人才。”乔布斯的一段话,对雷总创业初期影响最大,在创办小米的过程中他将乔布斯的做法更是演绎到极致。
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1704001280 在小米发展的初期,雷总最多的时间是花在招揽人才这件事上。按时间比例分配,在初期,他超过一半的工作时间都是用在招人上面,经常会因为一个关键岗位,面试几十甚至上百人。他坚信,一个好的工程师,会比100个普通工程师创造的价值更大。
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1704001282 雷总一直认为,最好的人本身就有很强的驱动力,你只要把他放到他喜欢的事情上,让他用玩的心态来做产品,他就能真正做出一些意想不到的成果来。首先打动自己,然后才能打动别人。所以你今天看到我们很多的工程师,他都在边玩边创新。
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1704001284 我们生态链上将这样的人称为对产品“有爱”的人。生态链上的产品线非常广,由哪个工程师来负责哪条产品线,我们决定的方式就是谁对这个产品最“有爱”,谁就去做,在李宁宁的ID设计组里也是一样,谁对这个产品“有爱”,谁就可以接下这个产品的设计任务。
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1704001286 找到各领域最顶尖的人才,接下来就是人才组合的问题。搭建起一个团队,才能形成一股合力,把事情做好。小米合伙人制度,就是在这样的思路下形成的。7个合伙人,每个人都是自己领域的顶级专家。7个极为聪明的人在一起,相互信任、相互配合,才能完成一整项精密的任务。
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1704001288 谢冠宏将这种人才模式称为“抢商业银行模式”。抢银行是一个风险极高的行为,成功率很低。要想成功,必须有一群非常专业的高手相互配合,缺少一个角色都无法完成整个过程。
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1704001290 好莱坞大片《十一罗汉》就是一个典型案例,11个人组成一个团队,有人负责整体计划的缜密性,有人负责精密爆破,有人是顶级黑客,加上一个身手异常敏捷的神偷,一个能开世界上所有保险柜的开锁高手,一个汽车改装能手兼神级驾驶,一个满身绝活的杂技精英,还有一个精通化妆术、瞒天过海的百变大咖……他们每个人都是自己领域的顶尖高手,但抢赌场金库这件事是高难度的,没有一个顶尖高手可以胜任整个过程,需要这些不同领域的高手相互配合,缺一不可,环环相扣,才能完成这个复杂的过程。
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1704001292 做手机、智能硬件,都是很复杂的工程,某项技术达不到极致,是无法保证所有环节成功的。所以在小米生态链上,“抢银行模式”的团队非常流行,这种团队有两个核心特征:一是高手云集,降维攻击;二是跨界合作,梦幻组合。
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1704001294 降维攻击,杀鸡用牛刀
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1704001296 德哥常常喜欢说一句话:杀鸡用牛刀。“牛刀”就是指生态链上的多位资深业界大佬。
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1704001298 张峰的团队以前是做手机的,在生态链上负责移动电源项目;黄汪的团队,以前是做智能手表的,现在做小米手环;谢冠宏在富士康的时候,参与过苹果iPod、亚马逊Kindle等项目的开发,现在来做耳机……用最专业、最顶级的人才,做看似不起眼的家庭智能硬件产品。这点其实很“独特”,我们就是要“大材小用”。我们努力地在全国范围内甚至全球范围内挖掘最好的人才,来完善我们生态链企业的人才结构。
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