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如何帮助小米守住用户的这份信任与依赖?这需要倒逼模式,逆境决策。哪怕一个产品出问题,对于小米来说都是系统性的灾难。小米生态要在快速奔跑中,时刻准备叫停。在小米生态链上,这种事真不少。
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2016年6月2日,由紫米公司设计的一款插在移动电源上的蚊香,原计划在小米众筹平台上进行众筹,但这个项目却在6月1日被张峰叫停。因为在内测阶段,有两个电蚊香出现外壳开裂的情况。研发团队没日没夜地找原因,直到6月1日才找到罪魁祸首:电蚊香的内壳与外壳采用了不同的材料,内部材料热膨胀比较明显,但恰巧外壳用的材料是热收缩比较明显。其实在测试期间开裂的比例很低,有的员工主张可以进行众筹,不影响产品的整体使用效果。但张峰认为:“宁可错杀一千,也不放过一个。”因为这个产品卖出去,一旦有问题,会影响用户对生态链产品的整体评价。
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果断停掉众筹活动,意味着这款电蚊香有可能错过2016年的夏天。当然,由于材料改造的行动迅速,电蚊香还是在仲夏时节面市,赶上了“半个”销售季节。
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在扫地机器人的生产过程中,有一个批次的机器在注塑时出现了点儿问题,这有可能导致产品在使用中发出噪声。经过反复测试,我们发现只有在潮湿的地面上,刮条与地面摩擦会发出一些嗒嗒声,这一现象只发生在北方,南方同样的湿度下也不会出现。虽然评估中发现出现噪声的概率很低,但我们还是坚持把这一批次的5000台全部返工。
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Yeelight创始人姜兆宁为了把控产品质量,专门请来了海信的顶级品控专家,把Yeelight产品品质的水平提升到全新的高度。“我们现在的退货率低于千分之三,这在消费电子领域绝对是一个梦幻数字。”
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飞米的无人机,为了达到ID设计的要求,废掉了两套模具,每一套的成本都高达几百万元,这种严苛要求最终导致产品延迟一年才面市。
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小米及其生态链企业对于产品的品质要求都非常苛刻。一个品牌的创建需要很长的时间,我们需要一直谨小慎微地对待每一个产品,让产品慢慢在用户中形成一种认知。我们不需要打广告,不需要拿着喇叭喊:“我们的产品就是高品质。”比谁嗓门大没有用。
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日本的高端车与德国的高端车相比,还是有差距,其实并不是技术上的差距,而是时间和积淀方面。做品牌,时间是无法回避的一个维度。我们只要坚持我们做产品的那份信念,不要着急,不要把自己搞乱了。10年,15年,也许更长时间,米家品牌一定会深入中国消费者的潜意识中去。
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从自由市场式电商演进到百货商店式电商,电子商务的发展其实已经取得了很大的进步,后者是通过多品类来实现大规模销售,但是品类越多,把控商品质量的挑战也就越大,而品牌电商的出现则是下一个趋势。
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作为品牌电商,我们的品类并不会很多,但单品的销售量大,总销售规模就会很大。如果以销售额计算,小米已经是仅次于阿里巴巴、京东的中国第三大电商平台了。
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在小米品牌电商的口碑逐渐创建起来之后,为了丰富米粉的选品,我们会逐渐开放品类。我们将精选一些新的品类进入小米电商平台。我们选择的标准有两条:一是品质足够好,二是非暴利。未来随着一些精选品类的进驻,也将与我们生态链企业产品形成竞争态势,这也会促使生态链企业不能停留在今天的成果簿上睡大觉。
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讲真
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小米会不会崩盘?
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刘德 小米科技联合创始人、小米生态链负责人
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我们讲讲小米会不会崩盘,我有时候连做梦都在想小米会不会崩盘。
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我们有77家公司,我经常被人问,你们这个模式是挺不错的,但是怎么管理啊?也有无数人提醒我说,各个公司利益不一样,所以很容易崩盘。
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我的逻辑是,这个团队有先进的技术,有一流的商业模式,我要给它投资,最重要的是价值观要一致,要看是否认同小米的价值观。寻找价值观一致的公司,使我们的管理成本很低。从这个逻辑来讲,理论上我们不会崩盘。
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其实最有可能崩盘的是什么呢?是出现重大的质量问题,并且连续出现在不同的公司,瞬间形成负面效应,那将是一个灾难性的后果。
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如果没有这个层面的问题,崩盘的可能性很小,几乎为零。因为要获得成功,无非是这几件事:第一有很强的团队,第二做了非常好的产品,第三有渠道卖,第四顺利回笼资金,第五保持持续研发。
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我们这几件事都是封闭的,所以基本不会崩盘。
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第二节 智能家居是个伪命题
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智能家居的概念在国内炒作多年,进入这两年,我们发现,到目前为止,智能家居还是个伪命题。那么,智能家居时代到底能否到来?
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直接推智能家居系统,不实际
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杨华于十年前创业,当时他曾给苹果做过MiFi(便携式宽带无线装置),例如用手机控制灯、控制窗帘等,属于智能家居范畴。在这个过程中,他发现了国内智能家居市场的巨大潜力,于是几年前带着团队开始开发一款名为“菜煲”的产品。
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