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云米组成了一个跨行业的团队,覆盖了开发集成水路的各领域的专业人才,从不同的思维和专业角度去突破这个难题,从三条技术路线同步探索。无疑,这样做意味着更大的资源投入,但我们可以在与时间的赛跑中获得先机。
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“因为在时间上我们承担不起一个方案不行,再从头尝试另一个方案的风险。”陈小平下定决心的时候,心里一直有股信念,感觉这事儿一定能够做好。但在取得成功之后,他突然在一瞬间感到后怕:“如果当时我们没有搞定,这个公司就挂了。”
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(图左为陈小平,图右为雷军)
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这是一套非常复杂的工艺。有些企业看到我们的产品设计,买回去拆开来研究,想按照这个模式生产,它们做了模具,但就是做不出产品,后来只好放弃了。
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其他企业是无法模仿成功的,这其中有两个原因:第一,小米净水器在设计的过程中,生成了400多项专利,其中发明专利就有100多项,零部件的创新率达到90%以上;第二云米是由几十个资深的、跨行业的工程师同时发力,用3套方案试错的,把近20种原材料按照不同比例混合,前前后后调配出300多种材料,在3套模具中进行测试。
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在这个过程中,模具有问题就更改模具,工艺有问题就更改工艺,材料有问题就重新调整材料,大家不断地摸索和迭代,铆足劲儿加班加点拼出了最佳方案。一般企业要是想自己研究出来,估计最少也得需要两三年时间。模仿者做出形状一样的模具不难,但要试出这个材料配方就太难了
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在下定决心和资源投入之外,这个案例还包含我们对方法和路径的思考。小米净水器这款产品的技术现在处于全球领先地位,很多企业都主动来寻求合作。甚至当我们开始研发第二代产品时,别的企业连第一代产品都没开发出来,这就使我们具备了领先势能。
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如今,这一行业痛点已经被我们和云米解决,产品出来后一战成名,有了口碑。由于这个行业痛点已经不存在,其他企业想要超越,就不能在这个方面下功夫了,必然要再找其他可以颠覆的机会和方向。
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我们承认,解决产业级的问题要付出巨大的代价,还要面临极大的风险。所以目前国内很多产业级的痛点无法解决,其根本原因并不是我们不具备解决问题的能力,而是很多人缺乏破釜沉舟去解决问题的决心。
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选择解决产业问题,实际上也是我们价值观的一种体现:我们是否要挑战这些难点?不要总是微调,甚至不改,不要只去追求更便宜的。我们要推进产业向前,实现自己的价值。
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然而解决产业问题,不仅仅是价值观的问题。实际上,从硬件企业的长远发展来讲,尝试解决产业的问题具有巨大的价值。
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云米研发成功的集成水路,被誉为推动整个行业加速进步了五年的一次大革新。如今的云米无论是在拓展渠道客户,还是在对外合作方面,都获得了前所未有的竞争力。
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所以我们认为,如果一个产品试图在成熟的市场中夺得较大的份额,痛点就不能局限在产品端。解决产业级的痛点事实上会为企业在市场竞争中创造一定的时间优势,让产品在行业中的地位更稳固。即便我们后续会遇到其他厂家跟进甚至模仿,但差距始终都会存在。只有不断开拓、精益求精才是真正的王道,一款产品只有经得起专业的推敲才能走得更远。
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讲真
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牢牢把握住行业发展方向
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刘新宇 小米生态链产品总监
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做一个产品,要跟这个产业的升级方向保持一致。我们作为创业团队,具有一项优势,就是没有包袱。不用去考虑那些低端产品的影响,只需要牢牢把握住行业未来的发展方向。
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比如我们做的电饭煲是一款中高端的产品,那整个行业在升级的时候,一定会遇到我们,只是我们先走了一步。随着时间的推移,我们的优势一定会越来越明显。所以我们做产品的思路是,一定要做行业里的技术领先者,站在前面等大家。
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第四节 福斯产品高质化
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前面我们讲了,一定要做最大的市场,聚焦80%用户的80%需求,并且正面迎击,围绕用户刚需解决其痛点。那么在福斯市场,还有哪些定义产品的秘诀?
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其实,我们可以换一个角度思考,福斯市场中的产品就是人人都需要的产品。那么这样的品类中,什么样的产品最受福斯欢迎?
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答案就是我们要讲的下一条原则:福斯产品高质化。
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更挑剔的新一代消费者
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