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1704003562 小米生态链战地笔记 一篇文章说清楚小米的经营逻辑
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1704003564 小马宋
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1704003566 从“小米”牙刷说起
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1704003568 2016年12月20日,小米生态链品牌贝医生在米家App发布众筹,一款新的牙刷在一天之内众筹数量超过10万支,从手机到牙刷,有许多人似乎越来越看不懂小米了。
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1704003570 我相信大部分做营销的专业人士,同样看不懂小米这家企业的做法。因为按照定位理论来推理,这看起来像是“作死”的玩法。
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1704003572 刚开始,我们以为小米是一家手机企业,后来有了移动电源和手环;之后,我们以为小米是一家科技智能硬件企业,再后来有了净化器、净水器以及电风扇;我们以为小米将是一家电子和家电产品企业,再后来,有了插线板、毛巾、路由器、平衡车、扫地机器人、拉杆箱、故事机、无人机、床垫和牙刷。
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1704003574 所以,我们迷茫了。小米到底是一家什么样的企业呢?
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1704003576 当然,肯定有业内人士会提醒我,上面这个叙述是有漏洞的。因为这些产品分别属于小米公司、米家品牌、生态链企业、顺为资本等等,各不相同。有些品牌严格算起来不是小米的,比如拉杆箱的品牌叫90分,而刚发布的牙刷品牌叫贝医生。而且细心的读者会发现,贝医生牙刷的海报中专门写了一句“非小米、非米家品牌产品”。
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1704003578 腾讯投资了滴滴,但我们不能说这个打车软件叫腾讯打车,可是小米投资了智米,智米做了电风扇,我们还是会习惯地叫它“小米电风扇”,这是为什么呢?
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1704003580 小米族谱
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1704003582 就像《红楼梦》里先介绍各种人物和关系一样,要想理解小米,我们应该先来搞清楚一些概念。
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1704003584 小米
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1704003586 小米,就是我们常规理解的小米,是由雷军创办的一家企业。目前以小米商标出售的产品包括手机(及周边产品)、电视、平板/笔记本、路由器、净化器、手环、净水器、水质检测笔、体重秤等等。
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1704003588 但这里面,由小米公司内部部门研发设计的产品其实只有手机、电视、平板、路由器和盒子。其他小米品牌的产品,则是由小米生态链企业代工生产。
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1704003590 小米生态链
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1704003592 小米从2013年开始,发布一些非手机类产品,大部分都是由小米生态链公司研发制造的。因为早期还没有米家这个品牌,早期生态链企业的产品就都叫“小米XXX”。2016年年初发布“米家”品牌后,小米生态链企业大部分产品都叫“米家XXX”
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1704003594 目前小米已经投资了77家生态链公司,其中30家已经发布了产品,4家为独角兽公司,16家公司年收入超过1亿元,3家年收入更是超过10亿元。2016年预计小米智能生态硬件全年收入可达到100亿元。
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1704003596 米家
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1704003598 米家是小米在2016年年初发布的品牌,专门用来承载小米生态链的产品。米家其实是小米集团在小米品牌之外的第二个自有消费品牌。
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1704003600 小米之家
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1704003602 小米之家是小米的线下店,雷军说小米未来想做“科技界的无印良品”,小米之家将承担主要任务。我觉得,如果想看懂小米,应该重点研究小米之家。
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1704003604 金米
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1704003606 金米是小米生态链群体背后的投资公司,目前小米生态链的负责人是小米联合创始人刘德。
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1704003608 顺为资本
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