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1704003650 第四类是非米家、非小米,也非生态链品牌,比如在米家App出售的极米投影电视,那就只是米家App采购经销的一种商品。
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1704003652 这里需要说明一下,如果一个小米生态链企业生产了小米或者米家品牌的产品,它其实也可以开发自己的品牌产品,比如智米科技。智米科技的第一款产品是空气净化器,现在就叫小米空气净化器,但是它自己还出了智米落地扇。
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1704003654 如果是小米或者米家品牌,就只能在小米或者米家的自有渠道出售;如果是非米家、非小米品牌,就可以自己寻找渠道销售,但也可以在小米或者米家的渠道销售。
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1704003656 说得简单一点儿,小米生态链企业是小米商城、米家App和小米之家忠实的、有股权关系的供应商,它们既可以专门为小米或者米家研发制造独家的品牌产品,也可以自己制造另外的非小米、非米家产品而到别的渠道去销售,实现独立发展。
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1704003658 小米为什么不自己做一个产品,而是投资一家企业来做呢?因为担心出现大企业病,投资一家公司做会更有希望。所以生态链的投资理念与顺为资本的投资理念是完全不一样的。
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1704003660 顺为资本更像是传统的VC,它主要追求资本回报,基本的投资逻辑是在未来通过上市或者转让股份退出。小米生态链(金米)的投资是帮助小米集团找到有发展潜力的伙伴企业,通过投资入股与其创建关系,最后为小米未来的商城和线下店提供可控、可靠的供应商。
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1704003662 这种围绕小米集团共生的企业群落,小米内部的人称其为“竹林结构”。
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1704003664 小米的经营逻辑
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1704003666 如果你把小米看成一个品牌制造商,那就错了。小米未来的模式应该是自带供货商的“精品商店”,你可以认为它是一家更高级的名创优品,或者线下线上打通的“网易严选”,但又有所不同。
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1704003668 小米生态链有一个投资理念,就是要投那些满足80%用户的80%需求的产品,所以未来小米旗下的产品都是你熟悉的,没有被验证过的产品,小米几乎不会做。小米生态链选品的理念是,不做培育用户的工作。
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1704003670 所以当年的小米手环,也是等到欧美市场对用户进行过一轮培育之后,才动手做的,现在小米已经是全球销量第二的手环生产商(由生态链企业华米科技出品)。
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1704003672 尽管不能一统旗下所有产品的风格,但是小米之家出售的商品在设计上是有基本统一的调性的,这个调性可以概括为“冷静、有用”。冷静就是我们日常说的性冷淡风格。有用的意思,就是不做多余设计,所有的设计元素都有其存在的道理。这正是雷军说小米将是一家“科技界的无印良品”的原因。
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1704003674 尽管贝医生牙刷目前还不是米家和小米品牌,但是其设计语言还是很小米的。简洁的外观,三种不同作用的刷丝,手柄处的防滑凸点,以及盲人可用的触摸点,都是“有用”的设计。贝医生的创始人章骏曾在联想设计中心工作过16年,也是祥云火炬的主创设计师。
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1704003676 小米品牌主要落点在科技硬件,米家则更关注家居生活,为什么会有这种布局?
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1704003678 除了之前说的,要让逛小米之家的顾客,每个月来都可以买到感兴趣的商品,这样就可以增加顾客逛小米之家的频次。
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1704003680 其次就是小米内部提出的“竹林理论”,他们认为一棵大树是很容易被摧毁的,只有形成集群的竹林才能常青。比如,以手机为代表的科技产品其实更新换代非常快,稍有不慎就可能走下坡路,但是像牙刷之类的生活耗材,一旦形成品牌地位,要比科技品牌牢固得多。
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1704003682 所以,多品类也可以对冲一些经营风险。
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1704003684 总体来说,小米的产品在初期极力追求性价比,比如手机、电源和手环这样的产品。一方面是因为小米自带渠道省去了渠道费用,另一方面是小米每款产品都要求达到一定销售量,从而提升了企业在供应方面的议价能力,使得小米本身依然有利可图。
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1704003686 但是从目前的观察看,米家App中的一些产品,已经不追求过低的价格了。产品虽然价格高了,但依然保持极高的性价比。比如90分旅行箱,一个20寸的金属登机箱最高售价是1999元。
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1704003688 总结
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1704003690 简单的文字难以说清楚小米,或许未来全国有1000家小米之家后,消费者真正走进了小米之家,就能自然理解小米的逻辑。
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1704003692 所以要想看懂小米,你应该去看小米的线下店,这才是小米的未来和本质。
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1704003694 雷军也说,公众真正看懂小米,或许需要15年,我相信这句话是真心话!
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