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1704003955 小米的成功,是一个永远也说不完的话题。我们只能从一些比较明显的地方入手,看看小米到底神在哪里。当然,小米值得学习的地方还很多。所以,在面对小米的时候,还是有很多问题值得去思考的。
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1704003960 小米逻辑 [:1704003867]
1704003961 小米逻辑 【第一逻辑】 崭新的“乔布斯效应”
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1704003963 小米制造出了崭新的“乔布斯效应”,在产品发布之后引起了一阵抢购风暴,它靠的是什么?
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1704003965 小米逻辑 [:1704003868]
1704003966 1.“中国苹果”引发的狂潮
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1704003968 在中国,你听说过乔布斯吗?听说过苹果手机吗?
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1704003970 相信你一定听说过乔布斯,也一定听说过苹果手机,而且,在你认识的人中,肯定会有“苹果迷”,他们对苹果手机的热爱,已经达到“爱疯”了的程度。在中国,你听说过雷军吗?听说过小米吗?或许,你从未听说过雷军,也从未听说过小米,但在你周围的人中,肯定也会有人是“米粉”,他们对小米的热爱,已经达到了如痴如醉的程度。“小米”,究竟是什么?这里的小米,不是人们所熟知的一种食品,而是一个公司的名称,是一个公司创造的一个品牌,一个正在崛起并迅速走红的品牌,它的崛起速度,它创造的销售“神话”,让中国无数年轻人追捧并为之疯狂。
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1704003972 这群被称为“米粉”的人,是高度的手机发烧友,达到“哪里有手机哪里就有他们的身影”的程度。而小米主打年轻人市场,网络各大论坛为他们而设,微博和微信等平台也都有小米官方的影子。在互联网时代,小米在改变着很多东西,而广大消费者也都跟随着小米的脚步在进行着一项重大的“改革”。
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1704003974 以往的手机商业模式被逐渐扭转,小米正以一种新的姿态进入手机行业。它的成功,是值得很多企业和个人思考的。对于企业来说,思考的是如何学习小米的制造和经营模式,以便在最短的时间内取得最好的效益;而对于个人来说,则是时候想一想我们这个时代了,学习企业文化也是一种修炼。在如今网络高度发达的社会里,别说是不学习,就是少学习一会儿都会被远远地甩在后面。
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1704003976 将时间倒回2011年8月16日,这一天,位于北京市朝阳区的被人们冠以“北京都市文化新地标”的798艺术区内,喧闹更胜于往日,场内人潮涌动,从四面八方会聚而来的人们只有一个目的,那就是参加在此举行的小米手机发布会。
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1704003978 8月的北京,正是最炎热的时候,此时,人们一般都喜欢待在室内,享受着空调带来的清凉。但在798艺术区内,如火般的毒辣辣的太阳却阻挡不了粉丝们的热情,原定于当日下午两点半开始的小米手机发布会,还未开场,场外就聚集了上千人,人们热情澎湃。在场外,他们或试用样机,或排队等待签到,他们都有一种迫切的心情,那就是等待着国内首款双核3G手机——小米手机正式发布。
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1704003980 发布会现场热烈的场面,让本场发布会的主角——小米公司董事长兼CEO雷军也热情澎湃,他一边对着那些挤不进场内的人连声致歉,一边擦着额头上的汗水。不知道是天气的炎热让他喘不过气来,还是现场热烈的场面超出了他的预期,让他始料未及。
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1704003982 当然,这样的场面他不是没有想过,而现在却真真实实地出现在了眼前,雷军心里的一块石头也终于放下了。
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1704003984 不管是什么吸引了这么多人的到来,一个事实是:小米火了,确确实实火了。以这场发布会为开端,小米越来越火,火遍了大江南北。
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1704003986 就在这次发布会过去不到半个月,即2011年8月29日,小米开始发售1000台工程纪念版手机。9月5日,小米手机正式开放网络预订,而让人们包括小米团队都没有想到的是,网络预订竟然如此顺利,只半天时间,预订数量就超过了会出不一样的“味道”:2011年,小米手机首次销售就达到30万台。2012年,小米手机全年销售量为719万台。2013年,小米手机全年销售量为1990万台。2014年第一季度,小米手机销量为1100万台。2014年7月2日,小米公司董事长兼CEO雷军通过其微博公布了小米手机上半年的销售量:2014年上半年,小米手机的销售量达到了2611万台。
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1704003988 2014年的“双十一”,这一天,小米手机的销售量为116万台,在手机类目中排名第一。小米电视2总销量为3.7万台,成交额1.43亿元;除此之外,小米手环支付订单超过9万只,小米移动电源与小米活塞耳机两大配件分列3C配件类目与线控耳机类目的销量第一名,小米平板销量超2万台,小米路由器销量超过10万台。只一天时间,小米官方旗舰店最终成交支付金额为15.6亿元。
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1704003990 从第一台手机的正式发售到现在,短短4年的时间,小米,已经创造了一个奇迹,一个国产手机互联网销售的奇迹。而从这些成倍增长的数据中,我们也可以窥见小米带来的销售狂潮,以及“米粉”们为它痴、为它狂的程度。
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1704003992 而事实也是,小米手机每一次发售时,一些发烧友都如临大敌般守在电脑前,他们会找来网速最快的电脑,在银行卡里存好足够的钱,只等待“一声令下”,就以迅雷不及掩耳的速度出击,那情景,让人情不自禁地抱怨为什么不多生出两只手出来,因为只有两只手,速度还不够快。
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1704003994 互联网从来就不缺少跟进者。小米的销售狂潮自然也让其他同类企业“眼红”。2012年5月的某个晚上,360董事长周鸿祎就在微博上透露,要与“国际国内厂商合作,推出多款360用户特供机”。随后,华为手机很快作为360的合作伙伴浮出水面。百度也在这个月携手长虹以一款由富士康代工、联通包销的低价智能手机,直接加入战局。
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1704003996 也就是说,追捧小米的不仅仅是使用者,也包括一些企业,小米的辐射效应,是无法估量的。
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1704003998 对于小米手机掀起的狂潮,对于部分小米粉丝如痴如醉、如癫如狂般追捧的状态,一些人很难理解,他们搞不懂为什么小米手机能掀起这么大的狂潮。不用说局外人,有时候,就连身处其中的雷军也经常会有不自信的感觉。“不就是一部手机吗?”大多数人都会在心里画一个问号。
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1704004000 是的,小米就是一部手机,一部国产手机,并没有什么特殊性可以言说,但是,它却仿佛充满了魔力,能够在数分钟内被抢购一空。
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1704004002 追溯起来,小米手机的历史并不长,而且,它没有荣耀的历史,也没有雄厚的背景,甚至可以算得上是“半路出家”,但是,短短三四年的时间,小米却创造了一个“神话”。那么,它凭的是什么?
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1704004004 说起小米的销售狂潮,我们不得不说一说另一种智能手机产品——原产于美苹果每推出一款产品,都会在市场上激发一波抢购狂潮。而小米,有过之而无不及。小米手机推出后就迅速占领了市场,成为市场上销售最火的国产手机,也创造了一个销售神话,成为人人争相追逐并迫切希望拥有的“战利品”。
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