1704004081
1704004082
中国的先贤老子说过：“夫唯不争，故天下莫能与之争。”这句话表明了一种无为而治的态度，也是老子“以柔克刚”的哲学思想。意思是，若不与人相争，则世界上没有人能和他相争。当然，这里的“不争”，不是放弃一切，而是要以“不争”反立于不败之地。
1704004083
1704004084
不知道雷军看没看过这句话，研究没研究过老子这一思想，但是，小米的所手机的生产者，则更多地体现出一种跟风的思维：不知道自己想要什么，不知道自己该做什么，不知道消费者在想什么。当然，这些话还是有些不切实际的，不过总体而言，非小米手机缺乏独创性确实是一个不争的事实。也正因为如此，才有越来越多的人关注小米成功的绝学，探索小米究竟“牛”在哪里。
1704004085
1704004086
可以说，小米的特点有很多，显著的、内隐的，不同的人都能总结出不同的因素。拿一个最显著的特点来说，就是在激烈的市场竞争中，小米找到了一种独特的模式，一种独一无二、别人可以效仿却很难领悟其精髓的模式：以性价比取胜。就在人们为苹果手机而疯狂的时候，小米却以令人惊讶的1999元的价格杀入智能手机市场，与苹果相似的外形与界面，价格却不及苹果手机的三分之一，给人们带来了一抹清新的色彩。有人惊呼小米破坏了行业潜规则，有人说小米是在做赔本买卖，是疯了。但是，不要忘了，小米科技也是一个公司，既然是公司，当然是以营利为目的，谁都不会做赔本的买卖。小米，虽然它的价格卖得很低，但并不说明它就没有利润。成立几年来，它能一路绿灯地走下去，就是一个很好的明证。
1704004087
1704004088
如果要归纳小米的发展模式，可以简单列举以下几点：
1704004089
1704004090
一是高配低价。天下没有免费的午餐，手机同样是有成本的，不可能免费，但可以微利，可以以量取胜，即薄利多销。当然，也可以依靠后续的增值服务来赚钱。但是，仅有这些是不够的，远远不够。因为这些是任何一个开发者都明白的道理，所以，小米必须在独辟蹊径上下功夫。在国内的一些客户都在为苹果手机痴狂的时候，小米推出了高配低价的手机，或许是因为宣传造势的作用，小米手机一面市就取得了开门红。当然，小米的后续服务很多，但是，MIUI和小米配件只是搭顺风车而已，赢得用户期待是小米真正的重头戏。小米就是让用户产生期待，让手机使用者不断地猜想小米的下一部手机是什么样子，从而对它保持强烈的好奇和渴望。
1704004091
1704004092
二是粉丝经济。小米建立并培养了一个强大的属于自己的粉丝群，然后再这些粉丝们产生交易联系。为了满足粉丝们的需求，小米又推出了电视盒子、路由器等产品，不断扩大着经营范围。尽管这些产品目前看来并没有取得突出的成绩，也没有冲刺到临界点，但是，它无形中打造了一个产品群，对消费者形成了一种产品包夹之势。尽管外界对小米的评判不一，说小米产品之间缺少紧密的关联性，说这些产品之间是“八竿子打不着的亲戚”，但这些都不要紧，因为小米有着一个强大的粉丝群，时时在关注着小米产品的一举一动。
1704004093
1704004094
三是避开规模化。对于一个企业来说，规模似乎是很重要的。规模大，是每个企业的追求，因为拥有足够的产业规模就能降低成本，以优势的价格占据市场，进而战胜其他竞争对手，最终成为行业翘楚。不过，小米科技却别出心裁，并没有选择人人都向往的这条路，而是避开规模化的发展路径，专业做研发和市场，而最终以“船小好调头”的优势获得了高速的增长。
1704004095
1704004096
小米在玩什么呢？人们众说纷纭。其实，小米玩的是心理战术，玩的是营销。小米通过心理战术和强力的营销，形成了自己的核心竞争力。从另一个方面来说，小米有些“胆大妄为”：你摸得清用户的期待吗？你敢轻易搞跨界服务吗？你能避开规模化路径的吸引吗？小米，就是这样胆大，就是这样妄为，它将一个个“不敢”和“不可能”聚集在自己门下，让对手远远地看着，想学，却学不会？学会，却学不到精髓，而这，也正是小米想要的。
1704004097
1704004098
1704004099
1704004100
1704004102
小米逻辑 4.人人皆知的秘密
1704004103
1704004104
就在人们探寻小米究竟“牛”在哪而众说纷纭的时候，小米依然在玩着只属于它的营销学。其实，小米的营销策略很简单，它的做法，很多人都懂。不过，原理简单并不代表应用起来就一定会得心应手，要不然的话，红起来的就不只小米这一家企业了。
1704004105
1704004106
什么是秘密？秘密，本意为有所隐蔽、不为人知的，即隐蔽的不为人知的事情或事物。小米牛在哪？外人一直在分析、在探寻，实际上，小米的营销策略本不是一个秘密，无论是对于忠诚的“米粉”来说，还是对于其他探寻者来说，都是耳熟能详的：饥饿营销。
1704004107
1704004108
尽人皆知嘛。但是，就是这种饥饿游戏，就是这种尽人皆知的秘密，小米却把它用到了极致。小米，永远蒙着那么薄薄的一层面纱，似隐似现，一会儿让人觉得近在咫尺，一会儿又让人感觉好似远在天涯。而这，就是小米想要的效果。
1704004109
1704004110
什么是饥饿营销？
1704004111
1704004112
简单点儿说就是，在自己库存充足的情况下，刻意把库存封起来不出售，导致一些想买手机的用户买不到。这样的目的只有一个，就是造成一种小米很火的现象，告诉大家，如果不及时抢的话，就会买不到最新款的手机。这是一种心理战术，是商家和消费者之间的一种游戏。做得好，能够收到很好的效果，消费者不但不会怨恨商家，还会死心塌地地追随；而如果做得不好，则有可能背上一个骂名，从此不断走下坡路。
1704004113
1704004114
饥饿营销，追溯起来，数千年前就已经有它的雏形了。孟子说：“君子引而不发，跃如也。”这句话的意思是，做出跃跃欲试的样子，却并不行动，以便让别人观察和体会。这与今天的饥饿营销有异曲同工之妙。说白了，就是吊人胃口，进而让人产生迫切的希望，以拥有为目的。
1704004115
1704004116
实际上，饥饿营销作为一种营销模式，其根本目的与其他各种营销模式并无差别，都是为了获取更大的销售利润。一般来说，饥饿营销取得成功的关键，和市场竞争是否充分、消费者心态是否成熟、产品竞争力和可替代性是否较强有很大的关系。
1704004117
1704004118
当然，实施饥饿营销，是有其前提的。
1704004119
1704004120
第一，是在得到大家认可的前提下开展这种战术。一项产品，首先要有消费者的接受与认可，拥有足够的市场潜力，饥饿营销才有施展的空间。幸好，小米在这方面做得还好。因为小米的定位很贴近消费者，就是要和消费者做朋友，而没有人能够拒绝朋友的游戏邀请。小米在大家的心目中确实有很高的地位。
1704004121
1704004122
为了达到最好的效果，和消费者打成一片，小米一直以来不断努力，以求与消费者达成心理上的共鸣，这是饥饿营销运作根本中的根本。
1704004123
1704004124
第二，要见机行事。实施饥饿营销，也要根据自身的产品特性、行销能力等量力而行，千万不能盲目。要在不同的场合采取不同的手段，切忌一刀切政策。要看准时机，该出手时就出手，如果一味地吊高消费者的胃口，会使一些人的耐性消耗殆尽，转而寻找可替代品，这样的结果，就是使消费者落入竞争对手的口中。
1704004125
1704004126
第三，一个好的宣传对于企业有着举足轻重的作用。尽管宣传造势已经成为各行各业的最普通的手段，但是，它依然是必不可少的。产品上市前，都要通过一定的手段开展宣传造势，比如，通过电视广告普遍撒网，通过报纸、杂志等大众媒体进行重点宣传；再比如，请明星代言，以期吸引众人的眼球；等等。在这些各有特点的宣传造势中，各厂商需要根据自己的特点，选择适合自己的方式。
1704004127
1704004128
第四，要看准社会的最新动态，跟着时代的步伐走。在一定条件下，消费者的行为不是一成不变的，他们的部分欲望会受到竞争对手市场活动的影响而发生新的变化，购买行为也会随之发生变化，冲动购买也是经常发生的事情。
1704004129
1704004130
可以说，小米的饥饿营销恰恰抓住了市场的空白点，抢先迈出了关键的一步。
[
上一页 ]
[ :1.704004081e+09 ]
[
下一页 ]