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在小米刚刚成立的一年半里，小米极其低调，不做任何广告，也没有任何PR，甚至没有人知道我们做什么。我们在2010年做系统的时候，第一个版本发出来，只有100个人用，第二个星期有200个人用，第三个星期有400个人用，不到一年时间，全球30万人用。我说不做广告，只有不做广告才能真的测试清楚你的产品有没有足够的口碑。
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口碑
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谈到这里，大家说口碑是什么？很多人觉得好产品有口碑，也有人觉得便宜产品有口碑，我想跟大家说不是这样，这个世界好产品很多、便宜产品很多，又好又便宜的产品也很多，而口碑的核心是超预期。
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如果你在一个咖啡厅用苹果手机打开浏览器在那么小的屏幕上输账号、密码，你不很痛苦吗？当你跟服务员要密码的时候，第一次要的不对，再要第二次的时候，你掏出小米手机，它自动问你是不是连接，你说是，自然就连上去了。
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我相信大家都有这种体验，尤其在酒店的时候很痛苦。小米就是靠这样一个一个细节打动了你。关于口碑，海底捞在这方面做得非常出色。网上有一个段子：去海底捞吃饭，水果没有吃完，跟服务员说能不能打包带走，服务员说不行，结账的时候，服务员给你一整个西瓜，说切开的西瓜不卫生，你要打包的话，就送你一个西瓜。海底捞的核心就是口碑，口碑的核心是超预期。
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专注
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我们极其强调专注，为什么呢？因为不专心，你肯定做不好手机。一般的传统的手机公司最少做50个型号。其实，做50个型号，我就在想，他们的老板真的用过这50款手机吗？我不相信。
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因为测试一款手机你不用几个月，根本不知道这款手机好不好。一般的彩电企业，每年最少做50款彩电。我在做彩电的时候，我一搜49寸，无论哪个公司都有十几个型号，代码有二三十位，数字加拼音再加数字，鬼都记不住。
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只有你很专注、产品很简洁，当把一款产品做到天文数字的时候，才能真正做好。
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极致
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要么你不做，要么你就做极限。为什么这样想？因为在互联网上从A公司到B公司，只需要挪一下鼠标。就是这么简单。所以导致互联网竞争是赢家通吃的。
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互联网在各个领域里面是竞争最残酷的。在这么残酷的竞争里面，只能把自己做到极致。传统企业打价格战，互联网从不打价格战，因为他们一上来就免费。
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小米也是从不打价格战的公司，一上来就只直接卖成本价。直接干到一半的价钱。几乎这个模式在各行各业都会造成“雪崩效应”。这是因为在我们所生长的互联网环境，一上来就假定对方全无还力。
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狭路相逢，勇者胜。互联网文化，就是一个比一个好。刚才还闲聊的嘀嘀打车和快的，我们希望这个竞争继续下去。
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快
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当大家提醒我说小米是不是非常快的时候，其实在互联网公司，尤其是早期不能做到100%成长全部做得差的公司，倍数成长是互联网公司最基本的原则。
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不仅仅业务成长，包括对用户服务反应都特别快。你提一个意见被小米采纳，发布出来只需要一个星期，这在传统手机企业只是想象。诺基亚时代，三五年不更新一次系统。苹果每年发布一次，谷歌每个季度发布一次，小米是每个星期更新一次。这就是我们强调的方法论，专注、极致、口碑、快——互联网七字决。
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小米鼓励用户参与
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用户参与是最大的元素，认同感和情感完全不同。我们鼓励四五百万用户一起参与整个手机的设计过程。这里面有一个很核心的元素——把用户当朋友。凡是口头上把用户当上帝的全是骗人。
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因为中国人没有几个信上帝。把用户当朋友你就可以成为一家伟大的公司。虽然小米不完美，是非常年轻的公司，但是小米秉承着互联网精神，把用户当朋友，我相信小米会一步一步做得更大。小米所有的服务中心像苹果店一样漂亮。维修店会让大家眼前一亮。你进去修复手机，从进门开始，我们要求60分钟一定搞好。搞不好，每小时赔你20元。在这样一步一步改善的情况下，我觉得整个互联网公司把用户体验、用户口碑一步一步推到极致，这才是互联网给传统产业带来的最重要的思想。
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我在几次人大发言中讲了一个很重要的观点，就是用互联网思想重新武装我们的传统产业，我觉得对传统产业转型升级会有巨大的意义。这里我举一个小例子，有一家去年8月份创办的小公司，20个人，做移动电源。小米给他们投了点钱，他们的产品去年12月底发布了。
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3个月后现在销售额为两个多亿，今年全年大概销售额可达20亿元。我预计3年内将过百亿元，它就是小米模式的复制。它做的移动电源用了4截1860，最好的电芯。像Ipad一样的铝合金外壳，1万多毫安时，定价69元人民币。扣了税后是9元美金。很轻松第一年的销售额就达20亿元。
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不管小米未来会怎么样，小米所倡导的互联网文化和互联网精神跟实业结合后，会酝酿出一批大企业。谢谢大家！
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雷军说的，跟社会上流传的小米的成功要素差不多。不过，实际和理论始终是有区别的，看似简单的理论，在实际操作中却总会遇到各种各样的问题。从生产到包装，再到宣传和销售，小米都在朝最好的方向努力。其实说白了，小米没有什么秘密。也许小米最值得外界学习的地方，就是借助一切可借助的资源，攻克一个又一个难关，不管大的小的。到最后，成功自然而然就到来了。
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