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（6）低估企业联网转型（后文会进行解读）对运营模式产生的影响。
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为避免走入这些死胡同，企业应首先明确客户需求。如此一来，企业便可以此为参照，相应地调整客户看不到的业务层面，即内部运营和技术基础设施。这些“看不见”的方面对客户体验的优劣起着决定性作用。
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产业物联网在这场数字化转型中扮演着至关重要的角色，企业必须转换心态——从联网产品过渡到联网服务。为捕获价值，企业需要预测并解决客户的新需求，充分利用信息交汇，推出个性化、情境化的创意服务，实现持续创收。换言之，企业必须创造一款“倍受青睐的微型产品”，并具备一系列业务能力。只有这样，才能提供并不断改进客户体验。
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由产业物联网驱动的联网企业转型战略关注的是全周期转型，从构思到运营全部包括在内。为了获得成功，企业不仅需要具备创造力，着重构建开放的创新伙伴关系，还要具备交付能力，充分运用设计思维和快速原型法——当然，技术能力也是必不可少的。
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将服务推向市场，大处着眼、小处着手、迅速推广
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企业联网转型的初期战略实际包括三个阶段，应根据自身需求进行定制：
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阶段一：启动首个试点项目，打好基础（4～6个月）
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（1）构思／孵化／快速原型制作——以及价值创造／合作能力——但限制在一定规模内。
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（2）同时，确定产业物联网计划，探索合作方法。决定：
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- 客户体验、数字化制造、新服务和新型商业模式的规模； - 有待落实的业务能力； - 有待发展的驱动因素，如分析方法或产业物联网平台； - 有关数字服务能力的全球业务案例及实施路线图； - 偏好的合作模型。 阶段二：实现工业化－增长（12～16个月）
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（3）构建转型必备的关键合作能力（如产业物联网数字化工厂）。
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（4）确保对成果和提供给客户的价值进行跟踪，着手实施和执行业务能力及技术能力，如：
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- 构思； - 孵化和快速原型制作； - 工业化； - 分析。 阶段三：推广（12～24个月）
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（5）对全面落实数字服务的计划项目组合实行共同管理。
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由产业物联网驱动的联网企业转型战略有着十分常明朗的前景：上市时间能够缩短两到三倍，边际收益会出现大幅增长。通过遵循上述转型三部曲，企业将有更大把握实现这些成果。
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要点回顾
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（1）实行数字化转型对企业而言充满挑战，看似是一场涉及所有部门的可怕变革。
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（2）不存在完美无缺或预先设定的路线图，但这并不代表不作为。要为自身设计出完美详尽的路线图几乎是不可能的，也毫无价值可言。企业要做的是设定高远目标，然后潜心钻研，稳扎稳打地朝目标前进。
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