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万通学好并非作秀。一时学好，难免有作秀之嫌，但一路学好就一定是真的。我可以负责任地说，万通是极其认真地一路学好。
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通过研究共产党在延安时期的经历，冯仑得到了重要启发：我们要把小公司当大公司来办，大公司该有的东西我们都应该有，包括理想、自律、奋斗等。学好要有理想，有理想才会有毅力。万通每年都有反省日，他们甚至还曾想过去陕西延安开，但怕被人误解成“延安整风”，因而那次会议的地点最终定在了延安附近的黄陵。万通几个合伙人想搞明白，历史上造反的人很多，为什么大部分人没有成功，而延安那群人会成功。万通那几个人实际上也是“造反者”，所以研究这个问题对他们很有启发。后来，他们从“黄陵反省”中得到启发：万通之所以步履维艰，就是因为行动力不够。作为知识分子的他们，道理自然懂得许多，但只懂道理而没有行动是不可能做好生意的。
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万通一向提倡“光明做事，坦荡做人”。很多公司都喜欢用自己人，他们认为一旦出现了什么问题，自己人能扛着。除此之外，他们还觉得外人掌权会对自身造成威胁，从而不利于个人对公司的掌控。对此，冯仑不以为然。在他看来，公司不做坏事，公司的员工也不做坏事，所以也就不用有人去扛。
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万通从成立之初就打出“学好”的旗号，时至今日，二十年多年时间过去了，此间万通发生了很多变化，如股东的变化、战略方向的变化、战术上的调整等，但万通始终坚持“学好”的信念，没有哪一天不是按照这个理念的要求去做的。不过，正是这数十年如一日的坚持，万通才得以走向成功。
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起初，万通也免不了作秀的嫌疑，但二十多年的坚持足以证明一切。正如冯仑所说，一时学好难免有作秀之嫌，但一路学好就一定是真的。因为很多事情不由其本身的性质所决定，而是做这件事情的时间。什么事情都怕坚持，而坚持就要忍受痛苦。一家企业之所以能够忍受巨大的痛苦，就是因为它有理想，对自己的事业有高度的崇尚感。没有理想和毅力，就不能坚持；没有行动，就不能发展下去。
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冯仑：我的风马牛哲学 守正出奇，顺天应人
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古语说“奇正之术交相为用”，一个人老是出奇，奇多了就邪了，要以正合，以奇胜，守正才能出奇。“守正出奇”的原话出自《老子》的“以正治国，以奇用兵”，以及《孙子兵法》的“以正合，以奇胜”。
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做生意要守正才能出奇，要有非常良好的价值观，有一个正确的目标和很好的责任感，这样企业才能做好。
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于是，后来冯仑把“守正出奇”确定为万通的核心价值观，并以此来统驭万通的其他价值观和企业理念。此后，它就成了万通最重要的价值观之一。
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“守正”意为守住正派之风，就是遵循客观经济规律的引导，依法依规，老老实实地办企业，消灭一切多余动作，在群众中树立良好的口碑。而“出奇”则是指在依法经营前提下做必要的变通，需要创意、创新、创造，要敢为人先，要敢于打破常规的思维方式和行为模式。总的来讲就是，要顺应大环境、大背景、大体制、大民意，在合适的时间、合适的地点，用合适的人做合适的事，但一定不能犯膨胀、纵欲、冒进等错误，更不能去挑战、冲撞规则的底线。
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冯仑曾在《万通历史陈列馆新馆开馆文稿》中讲道：
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“守正出奇”是万通永续经营的根本战略原则。我们所要守的“正”，一是勤劳致富，二是法律规范，三是国际惯例。做业务要正，做人要正，对外交往也要正。我们可能与狼共舞，但我们还是人。在这些基础上，充分发挥主观能动性，法无定法，出奇制胜。这也是我们的人生态度，在浮华之中淡泊处世，于繁荣之时心平气和，不做明星与过客。
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冯仑从创业之初就一直在讲“守正出奇”，他认为企业一定要遵守各项法律政策，70%要做正，其余的30%可以变通。所有企业在成长过程中必然会面临很多灰色的东西，万通的原则是能不做就不做，尽量避免不必要的麻烦。正因为如此，万通一直以来都安然无恙。
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做生意要守正才能出奇，要有非常良好的价值观，有一个正确的目标和很好的责任感，这样企业才能做好。
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对照起来，十年中很多的伙伴走过更加曲折的道路，我觉得不是才能的问题，有很多情况下他们比我们还能干，能干之一体现在他们善于变通。但我们的教训是凡是变通的地方，一定活不下来；没变通的，现在也没什么问题。所以守正才能出奇，奇一多就邪了。守正就是依法经营，（保持）良好的心态，比如说欠钱还钱，亏损认账，做错了赶紧检讨。去年全球500强里10%是亏损企业，因而一个企业亏损了不丢人，犯法才丢人。万通之所以能够走到今天，在地产市场上有所发展，最主要是坚持了正气。
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冯仑认为，万通在社会经济急剧转型的关键时期，在不规则的空间里能够发展到现在并非偶然，而是出奇制胜的结果，其中创新、变通等战略安排起了非常关键的作用。法制环境规范后，万通提出“守正出奇”的理念，围绕一个“正”字做文章，在非专业化领域做到专业化，在专业化空间实现精细化，在精细化空间做市场网络。随着法制化进程的不断发展，只要在规范空间内做，拙也可以变为巧。
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在守好“正”的前提下，“出奇”也就成了顺理成章的事情。冯仑说：“‘守正’便是本分，就是遵循客观经济规律的引导，依法、依规，老老实实办企业；而‘出奇’则是在‘守正’的前提下充分发挥主动权，创造性地变通，出奇制胜。”
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当初，万通地产以“中国中心项目”成功介入美国纽约世贸的重建就是最好的证明。这是一个超级大的项目，虽然万通在争取这个项目的过程中遇到过一些麻烦，但这恰恰体现出了万通“出奇”的能力。
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在“守正出奇”这一企业文化的正确引导下，万通取得了辉煌的成就。冯仑因此站到了行业的顶峰，成为中国内地房地产业巨头之一。也正是因为这一企业文化，万通在发展过程中才能避开许多陷阱，在许多同行倒下后一直坚持到现在。
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与“守正出奇”相对应，冯仑还提出了“顺天应人”的原则。他认为“顺天应人”是万通一以贯之的处世态度，简而言之，就是要认清形势，按照规律办事。在冯仑看来，万通的发展必须符合中国社会的进步，具体地说就是改革开放和现代化事业这一大趋势，这是万通的天和势。为此，他还专门提出要求：在处理具体事务中，万通人必须稔熟“应乎人情”的道理，做事入情入理，前半夜想想别人，后半夜想想自己，方圆处事，真诚待人。
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一个企业的发展必然和它所处的社会发展的规律有着重要的联系。只有懂得企业对社会的依赖性，并在这个前提下好好工作，企业才会走向成功。万通能够走到今天，局部战役的胜利发挥了重大的作用，但更重要的是整体战略的成功。当别人还在海南炒房炒地，乐得合不拢嘴时，万通已经到了北京；当别人纷纷奔向北京的时候，万通已经转战上海；当别人继续走多元化的发展道路时，万通已经向专业化发展了。关于“顺天应人”，冯仑进一步解释道：
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要明白一个道理，心平才能气和，气和才能人顺，人顺才能做事。比如说，要成为全球最有钱的人几乎不可能，成为中国最有钱的公司，我也没有这个欲望。我有限的欲望是把万通办成一个很挣钱的公司，一个让员工感到愉快的公司。当年海南最多时有15000家房地产公司，现在继续做房地产的十家都不到，而当时大家的目标都很大。我觉得要心平，就是把欲望控制在一个自己能够驾驭的领域内。不要在“大”上跟人较劲儿，要在“好”上较劲儿，在“愉快”上较劲儿。企业赢利，员工愉快，政府也高兴。以感恩的心态来做，欲望就会得到控制。万通的感恩日就是解决这个问题，让我们能够正确处理股东、政府、员工和客户这四方面的关系。只要能做到给股东以回报，给政府交税，给客户最好的产品和服务，给员工比较明确的回报和更好的福利，这就尽到责任了。
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可以说，万通正是在“顺天应人”战略的指导下，才能够处理好各方面的关系，不断地向前发展。
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