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万通学好并非作秀。一时学好,难免有作秀之嫌,但一路学好就一定是真的。我可以负责任地说,万通是极其认真地一路学好。
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通过研究共产党在延安时期的经历,冯仑得到了重要启发:我们要把小公司当大公司来办,大公司该有的东西我们都应该有,包括理想、自律、奋斗等。学好要有理想,有理想才会有毅力。万通每年都有反省日,他们甚至还曾想过去陕西延安开,但怕被人误解成“延安整风”,因而那次会议的地点最终定在了延安附近的黄陵。万通几个合伙人想搞明白,历史上造反的人很多,为什么大部分人没有成功,而延安那群人会成功。万通那几个人实际上也是“造反者”,所以研究这个问题对他们很有启发。后来,他们从“黄陵反省”中得到启发:万通之所以步履维艰,就是因为行动力不够。作为知识分子的他们,道理自然懂得许多,但只懂道理而没有行动是不可能做好生意的。
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万通一向提倡“光明做事,坦荡做人”。很多公司都喜欢用自己人,他们认为一旦出现了什么问题,自己人能扛着。除此之外,他们还觉得外人掌权会对自身造成威胁,从而不利于个人对公司的掌控。对此,冯仑不以为然。在他看来,公司不做坏事,公司的员工也不做坏事,所以也就不用有人去扛。
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万通从成立之初就打出“学好”的旗号,时至今日,二十年多年时间过去了,此间万通发生了很多变化,如股东的变化、战略方向的变化、战术上的调整等,但万通始终坚持“学好”的信念,没有哪一天不是按照这个理念的要求去做的。不过,正是这数十年如一日的坚持,万通才得以走向成功。
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起初,万通也免不了作秀的嫌疑,但二十多年的坚持足以证明一切。正如冯仑所说,一时学好难免有作秀之嫌,但一路学好就一定是真的。因为很多事情不由其本身的性质所决定,而是做这件事情的时间。什么事情都怕坚持,而坚持就要忍受痛苦。一家企业之所以能够忍受巨大的痛苦,就是因为它有理想,对自己的事业有高度的崇尚感。没有理想和毅力,就不能坚持;没有行动,就不能发展下去。
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冯仑:我的风马牛哲学 守正出奇,顺天应人
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古语说“奇正之术交相为用”,一个人老是出奇,奇多了就邪了,要以正合,以奇胜,守正才能出奇。“守正出奇”的原话出自《老子》的“以正治国,以奇用兵”,以及《孙子兵法》的“以正合,以奇胜”。
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做生意要守正才能出奇,要有非常良好的价值观,有一个正确的目标和很好的责任感,这样企业才能做好。
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于是,后来冯仑把“守正出奇”确定为万通的核心价值观,并以此来统驭万通的其他价值观和企业理念。此后,它就成了万通最重要的价值观之一。
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“守正”意为守住正派之风,就是遵循客观经济规律的引导,依法依规,老老实实地办企业,消灭一切多余动作,在群众中树立良好的口碑。而“出奇”则是指在依法经营前提下做必要的变通,需要创意、创新、创造,要敢为人先,要敢于打破常规的思维方式和行为模式。总的来讲就是,要顺应大环境、大背景、大体制、大民意,在合适的时间、合适的地点,用合适的人做合适的事,但一定不能犯膨胀、纵欲、冒进等错误,更不能去挑战、冲撞规则的底线。
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冯仑曾在《万通历史陈列馆新馆开馆文稿》中讲道:
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“守正出奇”是万通永续经营的根本战略原则。我们所要守的“正”,一是勤劳致富,二是法律规范,三是国际惯例。做业务要正,做人要正,对外交往也要正。我们可能与狼共舞,但我们还是人。在这些基础上,充分发挥主观能动性,法无定法,出奇制胜。这也是我们的人生态度,在浮华之中淡泊处世,于繁荣之时心平气和,不做明星与过客。
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冯仑从创业之初就一直在讲“守正出奇”,他认为企业一定要遵守各项法律政策,70%要做正,其余的30%可以变通。所有企业在成长过程中必然会面临很多灰色的东西,万通的原则是能不做就不做,尽量避免不必要的麻烦。正因为如此,万通一直以来都安然无恙。
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做生意要守正才能出奇,要有非常良好的价值观,有一个正确的目标和很好的责任感,这样企业才能做好。
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对照起来,十年中很多的伙伴走过更加曲折的道路,我觉得不是才能的问题,有很多情况下他们比我们还能干,能干之一体现在他们善于变通。但我们的教训是凡是变通的地方,一定活不下来;没变通的,现在也没什么问题。所以守正才能出奇,奇一多就邪了。守正就是依法经营,(保持)良好的心态,比如说欠钱还钱,亏损认账,做错了赶紧检讨。去年全球500强里10%是亏损企业,因而一个企业亏损了不丢人,犯法才丢人。万通之所以能够走到今天,在地产市场上有所发展,最主要是坚持了正气。
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冯仑认为,万通在社会经济急剧转型的关键时期,在不规则的空间里能够发展到现在并非偶然,而是出奇制胜的结果,其中创新、变通等战略安排起了非常关键的作用。法制环境规范后,万通提出“守正出奇”的理念,围绕一个“正”字做文章,在非专业化领域做到专业化,在专业化空间实现精细化,在精细化空间做市场网络。随着法制化进程的不断发展,只要在规范空间内做,拙也可以变为巧。
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在守好“正”的前提下,“出奇”也就成了顺理成章的事情。冯仑说:“‘守正’便是本分,就是遵循客观经济规律的引导,依法、依规,老老实实办企业;而‘出奇’则是在‘守正’的前提下充分发挥主动权,创造性地变通,出奇制胜。”
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当初,万通地产以“中国中心项目”成功介入美国纽约世贸的重建就是最好的证明。这是一个超级大的项目,虽然万通在争取这个项目的过程中遇到过一些麻烦,但这恰恰体现出了万通“出奇”的能力。
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在“守正出奇”这一企业文化的正确引导下,万通取得了辉煌的成就。冯仑因此站到了行业的顶峰,成为中国内地房地产业巨头之一。也正是因为这一企业文化,万通在发展过程中才能避开许多陷阱,在许多同行倒下后一直坚持到现在。
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与“守正出奇”相对应,冯仑还提出了“顺天应人”的原则。他认为“顺天应人”是万通一以贯之的处世态度,简而言之,就是要认清形势,按照规律办事。在冯仑看来,万通的发展必须符合中国社会的进步,具体地说就是改革开放和现代化事业这一大趋势,这是万通的天和势。为此,他还专门提出要求:在处理具体事务中,万通人必须稔熟“应乎人情”的道理,做事入情入理,前半夜想想别人,后半夜想想自己,方圆处事,真诚待人。
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一个企业的发展必然和它所处的社会发展的规律有着重要的联系。只有懂得企业对社会的依赖性,并在这个前提下好好工作,企业才会走向成功。万通能够走到今天,局部战役的胜利发挥了重大的作用,但更重要的是整体战略的成功。当别人还在海南炒房炒地,乐得合不拢嘴时,万通已经到了北京;当别人纷纷奔向北京的时候,万通已经转战上海;当别人继续走多元化的发展道路时,万通已经向专业化发展了。关于“顺天应人”,冯仑进一步解释道:
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要明白一个道理,心平才能气和,气和才能人顺,人顺才能做事。比如说,要成为全球最有钱的人几乎不可能,成为中国最有钱的公司,我也没有这个欲望。我有限的欲望是把万通办成一个很挣钱的公司,一个让员工感到愉快的公司。当年海南最多时有15000家房地产公司,现在继续做房地产的十家都不到,而当时大家的目标都很大。我觉得要心平,就是把欲望控制在一个自己能够驾驭的领域内。不要在“大”上跟人较劲儿,要在“好”上较劲儿,在“愉快”上较劲儿。企业赢利,员工愉快,政府也高兴。以感恩的心态来做,欲望就会得到控制。万通的感恩日就是解决这个问题,让我们能够正确处理股东、政府、员工和客户这四方面的关系。只要能做到给股东以回报,给政府交税,给客户最好的产品和服务,给员工比较明确的回报和更好的福利,这就尽到责任了。
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可以说,万通正是在“顺天应人”战略的指导下,才能够处理好各方面的关系,不断地向前发展。
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