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最大的“得”是我意外地成为商人，“失”的是失去了做一个很好的文化人的机会。我先前一直认为做知名文化人比较好，可以胡吃海喝，而且有犯错误的自由，文化人犯错误，成本低、都被披上了很多光环，叫奇闻轶事、风流韵事。政治家不行，政治家一犯错误就祸国殃民，我以前一直想做知名的文化人，但也要知名，否则也叫流氓无赖。意外地失去了这个机会，意外地成为了一个商人。我一开始真的不是很喜欢商人这个角色，自己大概做了两三年之后，才开始喜欢做生意这件事情。
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从这段话中可以看出，冯仑并没有能够立即适应商人的角色。当年海南万通炒掉第一个人后，那个人不服气，天天在公司楼下大骂冯仑是“资本家”，这使得冯仑在思想上受到了巨大的冲击。但是，经商的乐趣很快又使冯仑的内心趋于平静，他觉得这才是他的事业。他把经商比作爬山，虽然过程辛苦，但登上山顶时“一览众山小”的感觉非常幸福。正是因为这种乐趣和幸福，他逐渐抛弃了做文人的想法。
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成为商人后，冯仑以他深刻的思想和独特的视角对中国的商业和市场经济作了透彻的分析。他认为，商业自封建社会就出现了，但过去以做小买卖的商人为主；而现在，中国需要企业家，需要商业文明。为此，必须走市场经济道路，建立起法律秩序。在他看来，要发展市场经济，就必须靠那些企业家，大企业、行业的领袖们的力量。企业家在追求经济利益的同时，还要承担更多的社会责任。因此，冯仑说：
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作为商人你为社会创造了财富，依法纳税，保持着社会的发展，这是责任也是“义”。商人只有赚钱是道德的，但更要注重利润背后的东西。只有懂得给予才能真正地得到。用李嘉诚的话说就是，“如果10%的利润是合理的，11%的利润是可以的，那我只拿9%”。
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冯仑是这样说的，更是这样做的。他开创的万通公司始终以社会责任为使命，在追求经济利益的同时，不忘做慈善事业，回报社会。正因为此，冯仑更加受到社会各界人士的尊重。对于商人的社会责任的认识和认同，使冯仑从骨子里热爱上了商人这种身份。
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从文人到商人，冯仑很好地完成了角色转换，他的万通如今已经成为地产界的佼佼者。尽管如此，冯仑身上优秀的东西并没有随着角色的转换而丢失，比如知识分子的责任和理想，江湖义士的英雄主义色彩等。有人这样评价冯仑说，他不属于严肃、沉稳的那一类老板。在他身上往往会让人寻找一种久违了的潇洒和浪漫，使得他在商人堆里少了一分世故，多了一分从容，少了点铜臭味儿，多了点人情味。
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商人的角色让我感受到了一些困难，虽然很辛苦，但我有乐趣。这是在过程中感受到乐趣，所以我现在也不想做文人了。
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一个人最初走上创业这条道路时，都会面临角色转换的问题。认清自己的角色，并从内心里认同自己的商人角色，对创业有着重要的作用。一个人是不可能在自己不喜欢的行业中获得成功的。冯仑成功地处理好了从文人到商人的转变，因而才能把生意做好。他的转变经过对创业者来说具有很好的借鉴意义。在当前中国，大量新的民营企业涌现，其中不少领导者都是知识分子，对于他们来说，如何转变自己的角色是企业存活和发展的起点。
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人的事业是个马拉松，在每一个弯道处，前后的次序都会有所变化，但最终跑到底的是最有毅力的人，而不是某一段跑得最快的人，最后的胜利正是跑得最有毅力而又不跑错方向的人。
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冯仑：我的风马牛哲学 老板就做三件事
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自万通成立时算起，至今已经有二十多个年头了。这么长时间以来，冯仑一直坐在董事长的位置上，把握着万通的大方向。他一方面在积极行动，一方面也在随时调整思维，反思、讨论、读书，全方位提高自己。他还写过一篇文章，叫做《董事长懂事才能长》，其中有这样一段话：
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作为一个董事长，要把书当做营养，而不是吃了面包长面包，吃了鸡蛋长鸡蛋。慢慢地把书融合在生命当中，把生命当做一本活的书，我们的企业才能走得很远。
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这里所提到的书，其内涵已经远远超越了学术意义上的书本，提升到了思想和生命的高度。冯仑认为，他在这二十多年里能够做的和实际做的工作，主要就是三件事情，虽然数量不多，却件件都是难事。
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第一件事是“看别人看不见的地方”。别人看不见的地方是未来，是生活经验以外的地方，是中国以外的地方。因此，董事长要看未来的事，看生活经验以外的事，看中国以外的事。当一家企业正常发展时，企业的领导者要看那些看不见的东西，包括风险和机会，以及人们还未发现的关于未来的变化趋势。这些工作需要花费企业领导者大量的时间和精力，所以冯仑经常说：
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看别人看不见的地方这事最难。只有真主和上帝才能看见别人看不见的地方，所以我是在与真主、上帝竞争。虽然我竞争不过，但是我的理想是成为真主、上帝的邻居，更多地去研究那些趋势、变化、危机以及机会。就像反周期，别人没看见，我看见了，然后我研究。其实这项工作是最费时间的，需要到处去看、去琢磨一些事情，并且需要了解历史、了解世界、了解全球很多问题。
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正是因为冯仑肯花时间到处去看，去琢磨一些事情，了解很多事、很多问题，即通过努力看别人看不见的地方，所以万通才会取得今天的成功。
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看别人看不见的地方，这句话说起来容易，但究竟怎样才能落实到实践中去呢？冯仑总结出三个方法：第一个是“笨办法”，把别人的过去当成自己的未来，然后才能站在未来看现在。所谓别人的过去，简单来说就是前辈或者失败者的过去。第二是多做逻辑研究，相当于研究趋势，找到表面现象中支持这个现象的内在规律。第三是多学习和切磋，不同的人之间多交流，这个方法也是最节省时间的方法。
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万通选择国有企业泰达作为大股东，就是冯仑“看见别人看不见的地方”的一个体现。其实，冯仑采取的是“区域集中战略”。他认为，一个区域集中的龙头企业，市值和利润都很好。此外，从体制上来讲泰达也有优势，所以万通才会把注意力集中到天津，主动跟泰达合作。冯仑认为，泰达是中国在改革开放当中发展起来的国有企业，具有很好的市场化经验、区域开发经验和国际合作的经验。正是因为这些原因，万通与泰达达成一致，建立了新的合作伙伴关系，让泰达成为万通最大的股东。
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在与泰达合作三四年之后，万通发生了很大的变化，成为了环渤海地区最大的房地产企业。无论市值还是其他指标，万通都排在滨海新区的榜首。此外，与泰达合作还使得万通能够在滨海新区预先做一些合作的安排。在这个过程中，万通与泰达都达到了共同发展的目标，取得了双方共同预期的成果。
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相比之下，冯仑还特意指出了只看到与别人一样的东西的严重后果。他在一次演讲中说道：
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我们所有地产公司的领导，你们每天究竟想看到什么别人没有看到的地方？如果别人疯狂拿地，你也疯狂拿地，你只是看到了别人一样看到的东西，这样你就有可能比别人看到得更晚。也就是说，关门的时候会夹住别人的尾巴，夹住你的头。
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第二件事是“算别人算不清的账”。在冯仑看来，凡是会计能算清楚的账，比如一张桌子和一把椅子的成本，那自然不用董事长去算，董事长要算就算复杂的账。复杂的账有很多，比如找人投资，可供选择的资金也要分为几种，有“土钱”“洋钱”，还有“笨钱”“聪明钱”。“土钱”的特点是决策快、变化大、干预多；“洋钱”的特点是决策慢，按规则出牌，干预不多，但是该管的地方又绝不妥协。人们在做出决策之前，一定要研究透彻。除此之外，掺和了道德伦理和价值观等因素的账也很难算。同样是一块钱，如果非要分出“好钱”“坏钱”，甚至“臭钱”，这也是算不清的。作为董事长，要有在算不清的账里找到确定性因素和界定标准的能力，这也是企业领导人能力的一种体现。冯仑认为，算别人算不清的账与价值观的取舍有关。
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算不清的账是一种生活态度、一种价值判断。这种账非常难算。比如，中国人讲“滴水之恩，涌泉相报”，问题是多年前的滴水之恩，如今的涌泉到底该是多大。如果你赚了一亿，给他一千万，他认为你忘恩负义，因为大家价值判断的差别非常大。所以当一个朋友从不幸中出来，你将会怎么帮助他，这成了学问。怎么办呢？这就牵扯到对价值观的判断。后来我就想了一个办法，就照着我爹的标准给他帮助。我给我爹多少我就给他多少，直到养老送终。为什么呢？在中国文化中，朋友或恩人不能比我爹还多吧，也就是我把你当爹来养就到头了。爹是什么成本呢？一套房子，一个月几千块生活费，有一个保姆，生病了就给他看病，走不动的时候有个车，这就是爹的标准。因为我们的爹是苦出来的，不是荣华富贵的爹。所以，在中国这就叫合适。
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