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1704057619 冯仑:我的风马牛哲学 [:1704055182]
1704057620 冯仑:我的风马牛哲学 钱是“让”出来的
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1704057622 创办企业的根本目的就是为了赚钱,那么赚钱的最高境界是什么呢?很多人认为是“争”,争取最优惠的政策,争取最好的项目,以及争取一分一毫的利益。然而,冯仑却认为,虽然有很多企业“争”出了钱,“争”出了成功,但“争”绝不是赚钱的最高境界。在他看来,赚钱的最高境界应该是“让”。
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1704057624 挣钱的最高境界,不是“争”,而是“让”。赚钱的过程中,人的本能都是争,讨价还价,杀价抬价。“让”的学问在中国尤其重要,因为中国人讲面子。
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1704057626 冯仑之所以会有这样的认识,主要是发生在“非典”期间的一件事给了他很大的启发。当时,冯仑欲把一家公司的股权卖给一家私人企业,是一个价值几亿的大项目。冯仑和那家企业的老板不但认识,而且是非常好的朋友。但因为这层关系,他们反而不太好意思谈。于是,他们决定先让下面的人去谈,如果谈不拢,再由他们二人亲自出面谈。然而,经过多次谈判,双方仍然没有谈拢。对方的出价与冯仑的要价差了4000万元。最后,还是要两位老总亲自出面。
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1704057628 冯仑为了这件事大伤脑筋。他觉得如果非得让对方多出4000万元,会伤了朋友之间的和气;可如果不要这笔钱,他又无法向董事会交代。最后,他想到了一个两全其美的办法。他告诉那位朋友,这4000万元如果不写到合同里,董事会上交代不过去,因为董事会授权的底价就是这么多。你不能接受这个价钱也可以先给你办理过户,但这4000万元必须写在合同上,你想什么时候给就什么时候给。这样的话,这4000万元就变成了长期应收账款,也不算是坏账。
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1704057630 这位朋友自然也清楚这些股权的价值,所以他也觉得有些过意不去,这分明就是占了冯仑的便宜。后来,他打电话告诉冯仑,自己愿意先付一半,等过户之后拿到银行的抵押贷款,再还另一半。这件事情就这样谈成了,冯仑的朋友最终把钱如数付给了万通。尽管多付了4000万元,但因为冯仑卖的时候价格不高,所以对方在这个项目上赚了几十亿元。
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1704057632 在双方谈判陷入僵局的时候,冯仑主动采取了“让”的策略,但没想到他这一“让”,却收到了很好的效果。对方明白了冯仑的良苦用心,自然也不能让冯仑为难,所以该给的钱一分也没少。这件事不但顺利地谈妥了,他们的关系也因此变得更加密切。设想一下,如果冯仑当时没有选择“让”,而是选择“争”,一分一毫地计较个没完没了,那最后的结局也许就不是这样了。
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1704057634 这件事情让冯仑清楚地认识到,企业赚钱的最高境界不是“争”,而是“让”。
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1704057636 冯仑对生意场上挣钱和分钱的事情也有一些独到的见解。他认为在生意场上,有两件事情必须要做好。第一是能不能挣钱,这是经营问题;第二就是挣了钱给不给别人,这是商业道德问题。他所说的分钱,其实就是指与同事、商业伙伴分享财富。
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1704057638 一个企业能够挣钱,除了离不开老板的经营才能和管理才能之外,更离不开同事和商业伙伴的共同努力。如果没有这些人,那么老板一个人只能成为“光杆儿司令”,又怎么能够挣到钱呢?所以说,给不给别人分钱十分重要。
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1704057640 今天的万通发展得比较顺利,冯仑把更多的注意力集中到如何与同事、商业伙伴创造财富和分享财富这一问题上来。经过思考之后,冯仑得出这样一个结论:挣钱要从最近处着想,分钱要从最远处着想。这句话很简单但很有道理。比如万通想要挣钱,冯仑就需要从最近处也就是他自身出发,考虑他自己要多出钱,多出力,多冒风险,多承担责任。万通挣到钱后,他就得照顾到每一个人,让他们都得到应有的报酬,把最远的都分了之后才能想到他自己。如果不这样做,在分钱的过程中把一部分人遗漏了,那就说明他在商业道德方面存在问题。所以,一个企业家要想取得成功,必须要做好这两个方面的事情。
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1704057646 冯仑:我的风马牛哲学 拥有得多,不如计较得少
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1704057648 平常心就是“心常平”,让心始终保持在平静的状态,才能以不变应万变。平常心也是平淡的人生态度,或者普通人的生存态度。只有拥有这样的态度,才能真正体验人生,培养出自己朴实、扎实、平实的作风。冯仑认为,对于企业家而言,平常心非常重要,是办好企业的一个关键前提。
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1704057650 在这个问题上,冯仑也不是一开始就有这么高的觉悟,他也曾迷失在个人欲望泥潭中。1996年至1997年,万通收缩调整,冯仑因为没能控制好自己的欲望,险些给万通带来万劫不复的灾难。当时,万通在全国13个城市都设有分公司,冯仑到哪儿都有大饭店住着,到哪儿都是一个电话就有人送钱来。而这些曾一度让他忘乎所以,甚至忽略了公司的财务状况。
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1704057652 当然了,冯仑很快意识到了这一点,之后便迅速调整思路,开始以平常心做最寻常的事,以平常心看待事业和人生。同一时间,冯仑在企业战略上也做了调整,开始压缩各个城市的业务,最后只剩下两个半城市。在最动荡的时期,万通连车子都卖了抵债,他们一般都是坐出租车,或是找朋友接济。至此,冯仑放低姿态,也不再一味地追求“大规模”。然而就是在这样一种平常心态下,万通最终活过来了,成了“剩下”的企业。
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1704057654 从冯仑的个人经历看,平常心不仅在企业经营中起着重要作用,对个人生活也同样重要。据冯仑自己说,他曾经经历过离婚和家庭变故的痛苦,但现在他已经能够很平和地看待这些了。这就是平常心的作用。
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1704057656 所谓的平常心,看起来没有什么特别的,不过就是一种心态。但事实上,真正的平常心并不易得。它往往是丰富的,甚至是不幸的人生阅历造就的。人们总要经历些什么,才能够大彻大悟。所以,它其实是很高深的东西,真正能够参透它的人也并不多。对于一个商人来说,这种心态十分必要。
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1704057658 平常心是企业经营的关键,要以平常心做寻常事……。我觉得心要平,就是要把欲望控制在一个自己能够驾驭的领域内。不要在“大”上跟人较劲儿,而要在“好”上较劲儿,要在“愉快”上较劲儿。
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1704057660 在德隆遭遇危机时,冯仑向德隆的老板强调平常心的重要性。当时他提出建议说,要用平常心去战胜面子问题,看淡一切。对于这样的建议,有的人可能会认为他是“站着说话不腰疼”。可事实上,冯仑说的话是非常中肯的,因为他提出的这一点相当实际。众所周知,很多曾经取得过辉煌成就的人在面临失败时都会承受不住打击。因为他们过惯了奢华的生活,突然间要吃粗茶淡饭,最重要的是心理上接受不了,觉得失去了面子。于是,很多人因为接受不了而做出了极端的事情。其实,粗茶淡饭本就是绝大多数人的生活,如果这些人能够有一颗平常心,摆正位置,放下面子,也不至于落得个悲惨的结局。
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1704057662 海尔掌门人张瑞敏,特别信奉孙中山先生的一句话——“做大事,不做大官”。这反映的其实就是一种平常心的心态。张瑞敏认为,企业家要恪守企业家的本分,不能做超越本分的事。许多年前,张瑞敏曾应红极一时的南德集团总裁牟其中之邀,到南德的总部做客。在会见牟其中之后,张瑞敏对牟其中的所作所为很不认同,并察觉到南德可能存在的危机。因为牟其中没有一颗企业家的平常心,过多地参与了政治,这超越了企业家的本分。
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1704057664 事实也确实如此。企业家应该懂政治,却不能染指政治,这是中国现实环境的潜规则。但是,牟其中显然不懂得这个潜规则,整天一副政治家的派头,最后才会落得身陷囹圄。
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