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冯仑：我的风马牛哲学 钱是“让”出来的
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创办企业的根本目的就是为了赚钱，那么赚钱的最高境界是什么呢？很多人认为是“争”，争取最优惠的政策，争取最好的项目，以及争取一分一毫的利益。然而，冯仑却认为，虽然有很多企业“争”出了钱，“争”出了成功，但“争”绝不是赚钱的最高境界。在他看来，赚钱的最高境界应该是“让”。
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挣钱的最高境界，不是“争”，而是“让”。赚钱的过程中，人的本能都是争，讨价还价，杀价抬价。“让”的学问在中国尤其重要，因为中国人讲面子。
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冯仑之所以会有这样的认识，主要是发生在“非典”期间的一件事给了他很大的启发。当时，冯仑欲把一家公司的股权卖给一家私人企业，是一个价值几亿的大项目。冯仑和那家企业的老板不但认识，而且是非常好的朋友。但因为这层关系，他们反而不太好意思谈。于是，他们决定先让下面的人去谈，如果谈不拢，再由他们二人亲自出面谈。然而，经过多次谈判，双方仍然没有谈拢。对方的出价与冯仑的要价差了4000万元。最后，还是要两位老总亲自出面。
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冯仑为了这件事大伤脑筋。他觉得如果非得让对方多出4000万元，会伤了朋友之间的和气；可如果不要这笔钱，他又无法向董事会交代。最后，他想到了一个两全其美的办法。他告诉那位朋友，这4000万元如果不写到合同里，董事会上交代不过去，因为董事会授权的底价就是这么多。你不能接受这个价钱也可以先给你办理过户，但这4000万元必须写在合同上，你想什么时候给就什么时候给。这样的话，这4000万元就变成了长期应收账款，也不算是坏账。
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这位朋友自然也清楚这些股权的价值，所以他也觉得有些过意不去，这分明就是占了冯仑的便宜。后来，他打电话告诉冯仑，自己愿意先付一半，等过户之后拿到银行的抵押贷款，再还另一半。这件事情就这样谈成了，冯仑的朋友最终把钱如数付给了万通。尽管多付了4000万元，但因为冯仑卖的时候价格不高，所以对方在这个项目上赚了几十亿元。
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在双方谈判陷入僵局的时候，冯仑主动采取了“让”的策略，但没想到他这一“让”，却收到了很好的效果。对方明白了冯仑的良苦用心，自然也不能让冯仑为难，所以该给的钱一分也没少。这件事不但顺利地谈妥了，他们的关系也因此变得更加密切。设想一下，如果冯仑当时没有选择“让”，而是选择“争”，一分一毫地计较个没完没了，那最后的结局也许就不是这样了。
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这件事情让冯仑清楚地认识到，企业赚钱的最高境界不是“争”，而是“让”。
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冯仑对生意场上挣钱和分钱的事情也有一些独到的见解。他认为在生意场上，有两件事情必须要做好。第一是能不能挣钱，这是经营问题；第二就是挣了钱给不给别人，这是商业道德问题。他所说的分钱，其实就是指与同事、商业伙伴分享财富。
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一个企业能够挣钱，除了离不开老板的经营才能和管理才能之外，更离不开同事和商业伙伴的共同努力。如果没有这些人，那么老板一个人只能成为“光杆儿司令”，又怎么能够挣到钱呢？所以说，给不给别人分钱十分重要。
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今天的万通发展得比较顺利，冯仑把更多的注意力集中到如何与同事、商业伙伴创造财富和分享财富这一问题上来。经过思考之后，冯仑得出这样一个结论：挣钱要从最近处着想，分钱要从最远处着想。这句话很简单但很有道理。比如万通想要挣钱，冯仑就需要从最近处也就是他自身出发，考虑他自己要多出钱，多出力，多冒风险，多承担责任。万通挣到钱后，他就得照顾到每一个人，让他们都得到应有的报酬，把最远的都分了之后才能想到他自己。如果不这样做，在分钱的过程中把一部分人遗漏了，那就说明他在商业道德方面存在问题。所以，一个企业家要想取得成功，必须要做好这两个方面的事情。
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冯仑：我的风马牛哲学 拥有得多，不如计较得少
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平常心就是“心常平”，让心始终保持在平静的状态，才能以不变应万变。平常心也是平淡的人生态度，或者普通人的生存态度。只有拥有这样的态度，才能真正体验人生，培养出自己朴实、扎实、平实的作风。冯仑认为，对于企业家而言，平常心非常重要，是办好企业的一个关键前提。
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在这个问题上，冯仑也不是一开始就有这么高的觉悟，他也曾迷失在个人欲望泥潭中。1996年至1997年，万通收缩调整，冯仑因为没能控制好自己的欲望，险些给万通带来万劫不复的灾难。当时，万通在全国13个城市都设有分公司，冯仑到哪儿都有大饭店住着，到哪儿都是一个电话就有人送钱来。而这些曾一度让他忘乎所以，甚至忽略了公司的财务状况。
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当然了，冯仑很快意识到了这一点，之后便迅速调整思路，开始以平常心做最寻常的事，以平常心看待事业和人生。同一时间，冯仑在企业战略上也做了调整，开始压缩各个城市的业务，最后只剩下两个半城市。在最动荡的时期，万通连车子都卖了抵债，他们一般都是坐出租车，或是找朋友接济。至此，冯仑放低姿态，也不再一味地追求“大规模”。然而就是在这样一种平常心态下，万通最终活过来了，成了“剩下”的企业。
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从冯仑的个人经历看，平常心不仅在企业经营中起着重要作用，对个人生活也同样重要。据冯仑自己说，他曾经经历过离婚和家庭变故的痛苦，但现在他已经能够很平和地看待这些了。这就是平常心的作用。
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所谓的平常心，看起来没有什么特别的，不过就是一种心态。但事实上，真正的平常心并不易得。它往往是丰富的，甚至是不幸的人生阅历造就的。人们总要经历些什么，才能够大彻大悟。所以，它其实是很高深的东西，真正能够参透它的人也并不多。对于一个商人来说，这种心态十分必要。
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平常心是企业经营的关键，要以平常心做寻常事……。我觉得心要平，就是要把欲望控制在一个自己能够驾驭的领域内。不要在“大”上跟人较劲儿，而要在“好”上较劲儿，要在“愉快”上较劲儿。
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在德隆遭遇危机时，冯仑向德隆的老板强调平常心的重要性。当时他提出建议说，要用平常心去战胜面子问题，看淡一切。对于这样的建议，有的人可能会认为他是“站着说话不腰疼”。可事实上，冯仑说的话是非常中肯的，因为他提出的这一点相当实际。众所周知，很多曾经取得过辉煌成就的人在面临失败时都会承受不住打击。因为他们过惯了奢华的生活，突然间要吃粗茶淡饭，最重要的是心理上接受不了，觉得失去了面子。于是，很多人因为接受不了而做出了极端的事情。其实，粗茶淡饭本就是绝大多数人的生活，如果这些人能够有一颗平常心，摆正位置，放下面子，也不至于落得个悲惨的结局。
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海尔掌门人张瑞敏，特别信奉孙中山先生的一句话——“做大事，不做大官”。这反映的其实就是一种平常心的心态。张瑞敏认为，企业家要恪守企业家的本分，不能做超越本分的事。许多年前，张瑞敏曾应红极一时的南德集团总裁牟其中之邀，到南德的总部做客。在会见牟其中之后，张瑞敏对牟其中的所作所为很不认同，并察觉到南德可能存在的危机。因为牟其中没有一颗企业家的平常心，过多地参与了政治，这超越了企业家的本分。
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事实也确实如此。企业家应该懂政治，却不能染指政治，这是中国现实环境的潜规则。但是，牟其中显然不懂得这个潜规则，整天一副政治家的派头，最后才会落得身陷囹圄。
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