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1704068121 位于帕洛阿尔托的阿克塞尔合伙风险投资公司(accelpartners)正处于困难时期。在此前的十年里，尽管它曾经作出过大量极为成功的投资行为，但最近并无什么大的建树。在20世纪90年代，随着阿克塞尔合伙公司对电子通信和软件方面的一些企业的大规模投资(例如uunet，macromedia，realnetworks和veritas等公司)，获利颇丰，公司的名号从此渐渐走红。此时，互联网行业机遇再现，但与硅谷中几乎所有其他主要风险投资公司一样，阿克塞尔合伙公司还没有在一个重要的消费者网络上赚到大钱。要想在短时间内取得丰厚收益的机会十分渺茫，而赚取巨额回报的预期看起来也是前途未卜。在阿克塞尔合伙公司的合伙人中，正抽资准备退出的包括公司最有名望的投资方—哈佛大学捐赠基金。
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1704068123 阿克塞尔合伙公司最知名的合伙人吉姆·布雷耶(jim breyer)十分担心这个显赫一时的公司的前景。布雷耶有着浓密的黑发，乐观向上，亲和力强，天生是一个乐天派。他是个音乐迷[他经常喜欢说：“从巴赫到涅磐乐队(nirvana，摇滚之神)。”>，对艺术也极为热衷[他收集名画，从毕加索到格哈德·里希特(gerhard richter)]。但在当时他却是精神萎靡，他和他的职员们在寻求有革命性意义的投资项目，从而复兴阿克塞尔合伙公司的名望和公信力。
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1704068125 凯文·埃法西(kevin efrusy)是阿克塞尔合伙公司的一名资深合伙人，布雷耶委托他办的事是：出去找新创立的拥有极大发展潜力的公司。他最近感兴趣的是社交网络领域。在阿克塞尔合伙公司，他们曾经讨论过这一领域的公司，但friendster、tribe和其他网络公司的问题使得整个产业显得有些风险。埃法西说：“社交网络似乎名声不佳。“他指的是—众所周知，这一类网站都含有色情内容，会员们粗野、无秩序。“但我们讨论过，是否有可能维持一个不含色情内容而且与某个特定群体相关的社交网络。“他身形高大、秃头，对人友好但做事认真，稍微有些咄咄逼人—风险投资者个性都这样。埃法西曾试图说服阿克塞尔合伙公司投资flickr，一个相片分享网站，带有一些社交网络的功能。但就在他达成交易之前，雅虎突然横插一脚，收购了整个flickr。在2004年12月，阿克塞尔合伙公司的一个实习员工向埃法西介绍了facebook。
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1704068127 他做了一些调查，从他的母校斯坦福大学弄到了一个男校友的电子邮件地址。当他登录facebook时，网站给他留下了深刻印象。他解释说：“从本质上来说，facebook不是娱乐网站，其背景十分清晰，就在你的大学里，方便实用。它是斯坦福大学的花名册，而不是世界范围的花名册。“但是，埃法西看到了一个问题—为没有收入来源的人群开设一个社交网络，这算哪门子生意?那时，一个以前在商学院的同学解释称，大学生对营销者来说是一个宝贵群落。人们一生中关键性的购买习惯都是在这个阶段成形的—你的第一辆车、第一个银行帐户、第一张信用卡。“但你在读大学时，营销方没有办法接触到你，“埃法西继续做调查时了解到了这一点，他说，“大学是一个黑洞，你不再看电视了，也不再读报纸了。“看起来，facebook似乎拥有一个可以接触到学生的方式。
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1704068129 埃法西听说了facebook惊人的发展速度。差不多1个月之后，他听说facebook正在筹集资金，就非要与facebook的经营者们会面不可，毕竟他们就在附近。他发了电子邮件，没有回音。他打了电话，肖恩·帕克不愿意回他的电话。他请一个双方都认识的朋友做介绍人，约定了一个时间通电话，但帕克没有遵守这个约定。后来埃法西听说马特·科勒加入了facebook。当科勒在linkedln的时候，他们曾见过面。他打电话给科勒，要他帮忙向帕克做个介绍，科勒有礼貌地答复了他。但到了约定商谈的时候，又没见着帕克的人影。
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1704068131 埃法西不是个轻易放弃的人。他打听到了雷德·霍夫曼是facebook的一个投资人。所以，他拜托与霍夫曼关系密切的阿克塞尔合伙公司的合伙人彼得·芬顿(peter fenton)打电话，请霍夫曼做介绍人。霍夫曼不愿意，他表示facebook的经营者们认为，与风险投资者打交道是在浪费他们的时间，所以他们不愿多此一举。这话当然不够诚实，当时帕克已经在认真地与几个风险投资公司洽谈，他只是在故意回避埃法西。硅谷中有谣传称阿克塞尔合伙公司已经失去了好运气，这正是布雷耶所担心的。扎克伯格的注意力都集中在潜在的投资方《华盛顿邮报》的投资上，对于帕克花了那么多时间在几家投资方间周旋，他有些似懂非懂。
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1704068133 埃法西请阿克塞尔合伙公司的彼得·芬顿再找霍夫曼疏通。霍夫曼这次松了口，同意安排埃法西与帕克和科勒见一个面，科勒此时正在为融资处理大量日常管理和组织工作。霍夫曼坚持要芬顿许诺，阿克塞尔合伙公司不会虚报一个过低竞价来作假。facebook已经和《华盛顿邮报》谈得很投机了，并不想分散精力来浪费时间。
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1704068135 一般来说都是企业家主动去找风险投资公司，谦恭地寻求注资。埃法西再次与霍夫曼的前雇员科勒谈了话，邀请他带着facebook的几个合伙人一起到阿克塞尔合伙公司的办公室做客，但facebook的经营者们对埃法西仍敬而远之。科勒回忆说：“他追着我们不放。“当时埃法西到阿克塞尔合伙公司已工作了差不多两年，他还未能凭一己之力达成一项大型交易。他需要证明自己的实力。
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1704068137 2005年4月1日，星期五，埃法西最终决定干脆自己主动去facebook的办公室，帕克说他会在那等。埃法西还没有意识到自己抓的这个时机是如此美妙，因为《华盛顿邮报》方面的某个谈判代表的父亲去世了，谈判刚好暂时中断。埃法西走过帕洛阿尔托学院大道的4个路口，来到facebook刚刚在爱默生大街租下的一间办公室，位置距离斯坦福差不多1英里。与他同行的是亚瑟·帕特森(arthur patterson)，阿克塞尔合伙公司的创始人之一。帕特森身材高大，一头灰发，很有贵族气派。他觉得好奇，想知道埃法西为何对这个刚起步的小公司这么有兴趣。他们爬上一段长长的楼梯，楼梯新近被喷上了涂鸦，在楼梯顶部是一副有启发意义的巨型幻彩荧光图画，画面上是一个女人骑着一条大狗。从巨大宽阔的阁楼空间来看，公司还没有完全搬过来。在墙上全是风格大胆的彩色涂鸦，包括几幅裸画。有的家具拼好了，有的还没开始拼装。两三天之前，facebook第一次使用了这个场所，举办了一场狂欢派对，用来庆祝科勒的28岁生日。到处都是还剩下半瓶的酒瓶。
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1704068139 帕克曾说过会在公司等，但他没有。而科勒和莫斯科维茨根本还没准备好进行一次正式的融资会议，他们正艰难地装配从宜家家居买来的需要自己动手拼装的家具。莫斯科维茨的头撞到了家具的一个角上，前额出血。科勒平常惯于装配和整理，却也被一个钉子挂住了他的牛仔裤，左边的裤腿被扯开了一个大口子，露出了里面穿的平脚短裤。科勒向埃法西打招呼道：“你好，凯文。”
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1704068141 埃法西没有在乎这混乱的场面，他来是有目的的。“我们的会谈开始只有马特出席，“他回忆说，“肖恩和马克没有空，或者是病了，或是怎么了。因此，马特向我们介绍了一下经营情况。他对统计数据讲得十分清楚，而且不断重复提到使用率。我已经对此心中有底了，但亚瑟对此十分兴奋。然后， 肖恩和马克出现了—没有生病，正在吃墨西哥玉米煎饼。”
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1704068143 “我知道， 他们以为我们会问很多问题。我说—嗨， 我们这么办吧，我知道你们公司很值钱。星期一请出席我们的合伙人会议，我保证，星期一结束前我会给你一份条款说明书，如果我做不到，我将永远不再打扰你们。我不会拖延时间的，我们可以快速行动。”
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1704068145 在他们离开之前，帕克的确对某事感到兴奋。他自豪地领着埃法西和帕特森进入了女洗手间。在那里，他指着另一张壁画，出自他女朋友的手笔，上面画的是一个裸女抱着另一个女子的双腿。在一棵树上，一只法国牛头幼犬低头看着她们。埃法西困惑地问：“肖恩，这张画会不会使女人们感到不自在?你不担心会背上骚扰或什么的罪名?“帕克回答说：“我跟你说，我们反正迟早会被人起诉，我才不会担心这些呢。“埃法西接着说：“是吧，但是有这张画挂在这里作为凭证，他们可能会胜诉。“接着，他说服了肖恩在此后的星期六晚上与他一起去喝啤酒。
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1704068147 在埃法西和帕特森走回他们办公室的路上，帕特森轻拍埃法西的背，说道：“这次拜访真是非常好玩，太有意思了，我们一定要做成这笔买卖。“在公司内部，大家都知道帕特森是出名的立场坚定的怀疑主义者，这根本不像他的作风。
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1704068149 整个周末，埃法西加紧调查。星期六正午，他和他老婆去了斯坦福大学，在校园学生中。心—特里雷德纪念堂(tresidder memorial union)打发时间。埃法西逮着学生就问他们对facebook了解多少?他们是否使用它?它是否无处不在?而答案正是他所期望的。“我听说过吗?呵呵，我离不开它。一我根本不读书，整天泡在上面。““每个人都上这个网站，通过它与其他学校的朋友们保持联系。然后，所有的教授也加入了。它变成了我生活中的焦点。”
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1704068151 埃法西打电话给阿克塞尔合伙公司首席财务官的妹妹，她在匹兹堡的迪凯纳大学(duquesne university)念二年级。“她说，‘噢，facebook，我知道。它是10月23日在我们这儿开通的。‘我问，‘你连几月几日都记得?‘她回答，‘当然，我们学校排队等待了几个月。我们排在第7位。‘我从来没听说过这种事，她竟然记得facebook对学校开放的日期。可见这种需求是多么强烈，简直供不应求。我对我老婆说，‘我一定要投资这家公司。”
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1704068153 当晚，他在一家差劲的斯坦福学生小餐馆”荷兰鹅”(dutch goose)里与帕克和他的女朋友会面，话题很快转移到投资方面。帕克开了腔：“凯文，我们认为这是家很有价值的公司，估价可能会比你们期望的高。“埃法西恳求给他一个机会，这正是帕克所希望的反应。埃法西再次力劝帕克星期一早上去阿克塞尔合伙公司一趟，和扎克伯格一起前往。他根本不确定这两个人会不会去。
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1704068155 但在星期一早上10点，扎克伯格、帕克和科勒现身了。扎克伯格的行头是t恤、短裤、阿迪达斯的人字拖鞋，帕克和科勒则选择了休闲夹克里面穿t恤。他们甚至懒得放映他们在其他风险投资公司播放的幻灯片。差不多全是帕克在发言，这是经过巧妙安排的，故意扮酷吊阿克塞尔合伙公司的胃口。扎克伯格几乎没怎么出声，他们之后就离开了。
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1704068157 埃法西问他的合伙人：“你们觉得如何?“其中一个资深合伙人高声说道：“似乎你需要努力说服他们，他们的兴致不高。“埃法西再问：“我知道，但是先别管这个。你对这家公司有兴趣吗?“所有人的意见是一致的，他们的确有兴趣。没得说，帕特森热情高涨，吉姆·布雷耶也是如此，他认识到这个交易也许可以使阿克塞尔合伙公司咸鱼翻身。会议很快讨论到策略方面—埃法西要使用什么办法来使facebook接受阿克塞尔合伙公司的注资?他们决定迅速向facebook递交一份交易计划书。埃法西草拟了条款书，对facebook的投资估价与《华盛顿邮报》做出的估价一样，但注资会稍微多点。他当晚就把计划书发给了facebook。出这样的高价有一定的风险，但他想用价格打动facebook。那天深夜，帕克回了一封电子邮件给他，感谢他的厚爱，并表示将按原定计划与《华盛顿邮报》合作。
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1704068159 实际上，阿克塞尔合伙公司对facebook如此感兴趣使帕克感到兴奋，这使得他可以试探其他仍在竞争队伍中的风险投资公司，也许facebook根本不用和《华盛顿邮报》交易。第二天早晨，他与德丰杰公司(draper fisher jurvetson，世界知名的风险投资公司)的蒂姆·德瑞普(tim draper)商谈，蒂姆表示愿意出与阿克塞尔合伙公司一样的条件。帕克在开完会几分钟后把这个情况告诉了埃法西。埃法西暗示说他也许能够出更高价，并随口说了几个数目。帕克是-个谈判高手，脸皮比城墙还厚，而且他越来越感到兴奋。帕克大叫道，“没门!我们不会考虑这个价格。我们的想法是—投资前估价1亿美元!“然后他挂掉了埃法西的电话，“在一场好的筹资过程中，做戏可不能少。“帕克说道。
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1704068161 在阿克塞尔合伙公司，埃法西和吉姆·布雷耶正在协商。此时，布雷耶想达成这个交易的渴望不比埃法西差，他渐渐意识到facebook的独特性—这家公司拥有一种他在此前很少看到的潜力。他很想做成这笔买卖，他愿意为了达成这个交易而付出代价。与其他合伙人商谈之后确定了下来，埃法西可以把竞价再提高一些。星期二下午，他再次穿过学院大道，不请自来地走进facebook的办公室，公司里的所有人当时正在开会。他走了进去，打断了会议。他宣布”我东奔西跑拼了老命才为你们争取下来这个竞价，这有点不切实际，但是我们想做成这笔买卖!“他把条款说明书拍在会议桌上。上面显示的是投资前8 700万美元的估价，投资额为1 270万，这将使得注资后的公司市值为1亿美元。埃法西恳求道：“你们一定要接受，我们上天入地也要把这家公司做成功。你们有三天的时间来考虑。“帕克有些惊讶地回答说：“好的，这值得考虑。“在他离开前，埃法西注意到，办公室的壁画做了些许修改。在画上所有敏感的位置，都被贴上了细细的遮蔽胶带。
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1704068163 埃法西离去之后，欢欣的年轻创业者们望着彼此，1亿美元?太棒了!扎克伯格问：“但是，《华盛顿邮报》那边怎么办?“没人能给出一个好的答案，但这可是有人向他们提出竞价使facebook价值1亿美元!天啊!阿克塞尔合伙公司基本上为facebook同样的股份提出了两倍于《华盛顿邮报》的报价。
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1704068165 但要做出决定仍不轻松。原因之一是格雷厄姆对公司绝对信赖，他容许扎克伯格和帕克放手去做他们想做的事。虽然未签署任何文件，扎克伯格曾经在较低价格与格雷厄姆达成了一个买卖协议。如果阿克塞尔合伙公司注资进来，该公司将会插手很多事务，这意味着facebook会少了一些自由度，阿克塞尔公司的办公室离facebook只有3个路口。但它的加盟也可能会带来硅谷的人才和关系网。帕克并不认为一定要与《华盛顿邮报》交易，而他们之中最有经验的马特·科勒强烈建议，他们应该尽量筹集资金。天平向阿克塞尔合伙公司倾斜。
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1704068167 打了几通电话后，帕克确定下来，蒂姆·德瑞普和其他风险投资公司都不愿跟风阿克塞尔合伙公司报出天价。所以现在的形势就是在《华盛顿邮报》和阿克塞尔合伙公司中2选1。
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1704068169 当晚，吉姆·布雷耶在”乡村酒馆”(villagepub)设宴招待了facebook的领袖们，这个雅致的、消费较高的饭店位于帕洛阿尔托北部的托尼伍德赛德，离布雷耶的住所很近。桌上宾客有扎克伯格、帕克、科勒和埃法西。该饭店以其餐酒闻名，而布雷耶是餐酒品尝家，他点了一瓶价值400美元的奎西达卡本内。只有20岁的扎克伯格还未达到允许饮酒的年纪，所以叫了瓶雪碧。大家一起聚餐的目的部分缘于让埃法西和布雷耶与扎克伯格增进了解，扎克伯格此前在他们的会议中一直没怎么出过声。他们知道，尽管他们差不多一直是在与帕克谈，但扎克伯格才是交易的决策人。
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