1704068156
1704068157
埃法西问他的合伙人：“你们觉得如何?“其中一个资深合伙人高声说道：“似乎你需要努力说服他们，他们的兴致不高。“埃法西再问：“我知道，但是先别管这个。你对这家公司有兴趣吗?“所有人的意见是一致的，他们的确有兴趣。没得说，帕特森热情高涨，吉姆·布雷耶也是如此，他认识到这个交易也许可以使阿克塞尔合伙公司咸鱼翻身。会议很快讨论到策略方面—埃法西要使用什么办法来使facebook接受阿克塞尔合伙公司的注资?他们决定迅速向facebook递交一份交易计划书。埃法西草拟了条款书，对facebook的投资估价与《华盛顿邮报》做出的估价一样，但注资会稍微多点。他当晚就把计划书发给了facebook。出这样的高价有一定的风险，但他想用价格打动facebook。那天深夜，帕克回了一封电子邮件给他，感谢他的厚爱，并表示将按原定计划与《华盛顿邮报》合作。
1704068158
1704068159
实际上，阿克塞尔合伙公司对facebook如此感兴趣使帕克感到兴奋，这使得他可以试探其他仍在竞争队伍中的风险投资公司，也许facebook根本不用和《华盛顿邮报》交易。第二天早晨，他与德丰杰公司(draper fisher jurvetson，世界知名的风险投资公司)的蒂姆·德瑞普(tim draper)商谈，蒂姆表示愿意出与阿克塞尔合伙公司一样的条件。帕克在开完会几分钟后把这个情况告诉了埃法西。埃法西暗示说他也许能够出更高价，并随口说了几个数目。帕克是-个谈判高手，脸皮比城墙还厚，而且他越来越感到兴奋。帕克大叫道，“没门!我们不会考虑这个价格。我们的想法是—投资前估价1亿美元!“然后他挂掉了埃法西的电话，“在一场好的筹资过程中，做戏可不能少。“帕克说道。
1704068160
1704068161
在阿克塞尔合伙公司，埃法西和吉姆·布雷耶正在协商。此时，布雷耶想达成这个交易的渴望不比埃法西差，他渐渐意识到facebook的独特性—这家公司拥有一种他在此前很少看到的潜力。他很想做成这笔买卖，他愿意为了达成这个交易而付出代价。与其他合伙人商谈之后确定了下来，埃法西可以把竞价再提高一些。星期二下午，他再次穿过学院大道，不请自来地走进facebook的办公室，公司里的所有人当时正在开会。他走了进去，打断了会议。他宣布”我东奔西跑拼了老命才为你们争取下来这个竞价，这有点不切实际，但是我们想做成这笔买卖!“他把条款说明书拍在会议桌上。上面显示的是投资前8 700万美元的估价，投资额为1 270万，这将使得注资后的公司市值为1亿美元。埃法西恳求道：“你们一定要接受，我们上天入地也要把这家公司做成功。你们有三天的时间来考虑。“帕克有些惊讶地回答说：“好的，这值得考虑。“在他离开前，埃法西注意到，办公室的壁画做了些许修改。在画上所有敏感的位置，都被贴上了细细的遮蔽胶带。
1704068162
1704068163
埃法西离去之后，欢欣的年轻创业者们望着彼此，1亿美元?太棒了!扎克伯格问：“但是，《华盛顿邮报》那边怎么办?“没人能给出一个好的答案，但这可是有人向他们提出竞价使facebook价值1亿美元!天啊!阿克塞尔合伙公司基本上为facebook同样的股份提出了两倍于《华盛顿邮报》的报价。
1704068164
1704068165
但要做出决定仍不轻松。原因之一是格雷厄姆对公司绝对信赖，他容许扎克伯格和帕克放手去做他们想做的事。虽然未签署任何文件，扎克伯格曾经在较低价格与格雷厄姆达成了一个买卖协议。如果阿克塞尔合伙公司注资进来，该公司将会插手很多事务，这意味着facebook会少了一些自由度，阿克塞尔公司的办公室离facebook只有3个路口。但它的加盟也可能会带来硅谷的人才和关系网。帕克并不认为一定要与《华盛顿邮报》交易，而他们之中最有经验的马特·科勒强烈建议，他们应该尽量筹集资金。天平向阿克塞尔合伙公司倾斜。
1704068166
1704068167
打了几通电话后，帕克确定下来，蒂姆·德瑞普和其他风险投资公司都不愿跟风阿克塞尔合伙公司报出天价。所以现在的形势就是在《华盛顿邮报》和阿克塞尔合伙公司中2选1。
1704068168
1704068169
当晚，吉姆·布雷耶在”乡村酒馆”(villagepub)设宴招待了facebook的领袖们，这个雅致的、消费较高的饭店位于帕洛阿尔托北部的托尼伍德赛德，离布雷耶的住所很近。桌上宾客有扎克伯格、帕克、科勒和埃法西。该饭店以其餐酒闻名，而布雷耶是餐酒品尝家，他点了一瓶价值400美元的奎西达卡本内。只有20岁的扎克伯格还未达到允许饮酒的年纪，所以叫了瓶雪碧。大家一起聚餐的目的部分缘于让埃法西和布雷耶与扎克伯格增进了解，扎克伯格此前在他们的会议中一直没怎么出过声。他们知道，尽管他们差不多一直是在与帕克谈，但扎克伯格才是交易的决策人。
1704068170
1704068171
到那时大家才知道布雷耶与哈佛的渊源，他是在那里读的工商管理硕士。他使尽浑身解数来和扎克伯格套近乎。布雷耶开始钦佩这位年轻的首席执行官头脑清晰的战略思路，还有他对facebook产品的质量和实用性的全心投入。而且，明显地可以看出来，扎克伯格仍然对某事有些不安。大家就公司战略展开 了一些认真的讨论，而埃法西和布雷耶不断强调他们想注资的决心，重申他们 十分期待与扎克伯格和他的团队合作。扎克伯格开始不再做声。
1704068172
1704068173
人们常常以为他并没有倾听说话。他擅长一句话不说：并表现出毫无兴趣的样子。他身上并没有显现身体语言，或点头，或以其他常规的会话信号，来表示他正在倾听，然而这并不表示他没有倾听。他只是不显露出感情，在静静地深思。但另一方面，有时他的确是没有倾听，那是当他无聊或非常不安的时候。在这种情况下，在会谈中，他会不断地，差不多是随口应声地咕哝着说”嗯”。无论如何，这种差别只有十分了解他的人才知晓。在”乡村酒馆”用餐时，扎克伯格进入了”不倾听”状态，马特·科勒注意到了。
1704068174
1704068175
扎克伯格去了洗手间，但很长一段时间都没有回到餐桌上来。科勒起身去查看，想知道是否一切安好。在男洗衣间的地板上，扎克伯格盘腿坐着，低垂着头，他正在哭泣。科勒回忆说：“他一边流泪一边说，‘这样做不对，我不能这么做，我许下过承诺!‘他真是哭得一塌糊涂。所以我说道’你可以跟丹打个电话，问问他的想法如何’。“扎克伯格花了一些时间使自己平静下来，然后返回到餐桌旁。
1704068176
1704068177
第二天，他的确给格雷厄姆打了电话，扎克伯格说：“丹，自从我们商定了条款之后，我还一直未与你交谈过，自那以后，在这里有一个风险投资公司提出了一个高得多的竞价。我觉得面临一个道德两难的局面。”
1704068178
1704068179
格雷厄姆已经听说了facebook与阿克塞尔合伙公司接触的事，所以他对此并不感到惊讶。布雷耶甚至打电话给他，建议他们一起注资facebook，格雷厄姆拒绝了这个提议。尽管他对听到的消息感到失望，但他也被打动了。“我在想，‘哇，对于一个20岁的小伙子来说，真不错—他打电话来并不是告诉我，他准备接受其他公司的投资。他打电话给我是来找我商量。“格雷厄姆知道，对于这样一个刚成立的小公司，他第一次提出的竞价已经是非常高了，他觉得自己找不到支持的理由来决定提出更高的竞价。而且他认为，不论他出什么价，阿克塞尔合伙公司只会出得更高。
1704068180
1704068181
格雷厄姆问：“马克，这笔投资对你来说重要吗?“扎克伯格回答，是的。他继续说，有了这笔钱就可以预防facebook出现赤字或被迫向外借款。
1704068182
1704068183
“接受阿克塞尔合伙公司的投资和接受我们的投资是不同的，你应该知道吧?” 格雷厄姆回应道，“他们对你会设定一个目标，他们会尽力驱使你去达到那个目标。而且，尽管我们没有他们拥有的那套网络，不像他们那样能言善辩，但我们不会尝试去命令你如何经营这家公司。“格雷厄姆回忆道：“如果那次注资没有演变为公开筹款，我肯定会感到高兴。但扎克伯格说过，他曾经仔细考虑过与风险投资公司打交道的不利方面，显然他更倾向于接受它们的投资。”
1704068184
1704068185
在20分钟的对话过后，格雷厄姆说：“马克，我将把你从你的道德两难中解放出来。去吧，接受他们的投资，把公司发展好，祝你一切都好。“当《华盛顿邮报》为了这次买卖付出了大量准备工作的管理层知道了这个变故后，他们目瞪口呆，但对扎克伯格来说则是大大松了一口气。经过此事，他更加尊重和钦佩唐·格雷厄姆。
1704068186
1704068187
然后，马克·扎克伯格一个人走进学院大道的阿克塞尔公司，在吉姆·布雷耶位于角落的办公室坐了下来。他知道，布雷耶才是他要打交道的人。而到了此时，他逐渐对和蔼可亲的布雷耶有了好感，即使他们未能分享他昂贵的红酒。而对布雷耶来说，他明白就算帕克已经彻底安排好了所有事情，公司的决策还是由扎克伯格全权说了算。扎克伯格对布雷耶说，他倾向于接受阿克塞尔公司的竞价，但他希望坐在facebook董事会的人是布雷耶。尽管埃法西人不错，其他方面也还行，但他在公司并不是资深合伙人，并缺乏经验，他从来没有当过董事。埃法西说：“这可伤了我的心，但我能理解。“布雷耶决定接受这个条件，亲自担任董事。但他要求，作为交易的-部分，他拿自己的钱再投资100万美元到facebook。对于投资之前facebook 8700万美元的估价，布雷耶说：“我当时知道这竞价太高，但有时，达成一个交易需要付出这种代价。“当扎克伯格离开他的办公室时，布雷耶十分高兴。阿克塞尔合伙公司将要注资facebook!
1704068188
1704068189
尽管如此，在几周以后这事才算完全定下来。帕克调整了几个关键要点。他进一步巩固了公司结构，保证扎克伯格控制两个董事会席位，而他占据另一个。这意味着，就算布雷耶和泰尔都加入了董事会，扎克伯格和他两人仍将控制5个董事席位中的3席—占表决的多数席位。这一套复杂的安排把他们的股票所有权和董事会席位联系起来。这样一来，扎克伯格就不太可能失去对他自己公司的控制。阿克塞尔合伙公司同意了这个安排，进一步证明了布雷耶极想达成这笔买卖，也证明了他对扎克伯格的信心。现今，布雷耶已渐渐信赖这个年轻的首席执行官，他认为扎克伯格是”一个产品天才”。扎克伯格考虑邀请他的父亲坐那个空出的董事席位。他和父母关系很好，在筹资期间，他经常以即时通信的方式向他们征求建议。但这个董事席位还是暂时空置。
1704068190
1704068191
帕克还设法使得阿克塞尔合伙公司作出第二个让步—允许注资的资金的一部分直接给予公司员工。扎克伯格、莫斯科维茨和帕克每人收到一次性支付的90万美元。这次支付是秘密性质的，部分因为在这种情形下，大家认为所有的筹资都是花在公司上，那才是对公司最有好处的。帕克甚至对他的顾问康韦都没有透露这份”贿赂”。康韦在此后发现时，对这种行为表示强烈反对。至于和贷款方西部技术投资公司打的那个赌，帕克得意地笑着说：“我取得了大胜。按如今的价格，那个赌大概要花掉他们2亿美元。”
1704068192
1704068193
当爱德华多·萨维林听说了交易的条件时，他勃然大怒。在当年夏天，他占据公司的股份为34.4％，结果现在被新注入的投资稀释为不到10％。他声称没想到会发生这种事，并威胁提出诉讼。但经过这次资本重组，他并没有多少筹码在于。埃兹拉·卡拉汉这时已经知晓如何操作萨维林的广告业务。萨维林怒火中烧，他停止了在facebook的所有工作(尽管他继续持有公司股份)。扎克伯格关闭了他的电子信箱，而y2m公司收到指令，被要求不再与他有业务往来。
1704068194
1704068195
扎克伯格、科勒和莫斯科维茨对帕克的谈判能力佩服得五体投地，这一仗一直是成功融资的一个典范。回想起来，科勒说道：“帕克在那些谈判中完全处于主导地位。公司现在的员工不知道他对公司所作出的贡献，他工作做得棒极了。“扎克伯格对朋友们说，帕克向阿克塞尔合伙公司的推销工作做得太好了，他从来没有看到任何人把推销工作做得比那更好。
1704068196
1704068197
年轻的马克·扎克伯格签署了文件，完成了与阿克塞尔合伙公司的交易。现在他是名副其实的百万富翁了。但那天深夜，他本能地希望庆祝活动尽量保持低调，而经过下面的事件，这种本能的驱动更强烈了。
1704068198
1704068199
扎克伯格当时的女朋友是伯克利大学的一名学生。凌晨时分，他开车前往伯克利去与她会面。在路上，他停在东帕洛阿尔托为他那辆闪亮的黑色新运动型跑车—昵称为”疣猪”加油。在帕洛阿尔托，这个社区的居民跟其他地区的居民相比，比较穷困潦倒。加油站是个人迹罕至的地方。在他为油箱加油时，一个年轻人朝他走来，手拿一把枪，但由于喝醉酒或是吸了毒，那个人基本上已经站不直了。他话也说不太清，大概的意思是想抢钱。惊慌失措的扎克伯格冒了一个值得冒的险。他钻进车里，驾车就跑，并全身而退。他如今回忆道”我感到自己真是幸运。“尽管他提到的是他从枪口下逃生的故事，但这也是一句不错的总结，他创建facebook、获得注资、他的下一个服务器将在哪里开放使用郡会有”幸运”相伴。
1704068200
1704068201
最终facebook拥有了大量资金。如今它可以建造出一些实质性的东西。不久之后，服务器也已搭建串联完成，真正的成长即将起步。
1704068202
1704068203
1704068204
1704068205
[
上一页 ]
[ :1.704068156e+09 ]
[
下一页 ]