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1704068101 介绍说明中最令人吃惊的是一张简简单单的”增长表”，帕克和西锡格设计这张表就是为了制造一点戏剧效果。最开始，帕克拿出一张图表，显示服务器已经开放的学校的情况。该图表看起来像一个楼梯， 因为facebook是分批向学校开放的，而那时有一段时间没有增加新的学校。接着，他拿另一张幻灯片覆盖了此前的那张表，它显示了用户总数的增长趋势。很明显的是—开放的学校数和用户的增长数绝对相关。在学校情况那张图表的梯形图中，每上一节台阶，在小幅延迟以后，用户的数量就会呈现跳跃式增长。这意味着，至少在facebook渗透到有入网资格的所有1 600万美国大学生为止，这种增长可能是绝对性的。这也表明，为了避免曾经重创friendster网的用户负荷这个难题，facebook有一种独特的能力来调控其增长。
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1704068103 帕克在介绍会上说明的这种简单的商业计划，显然避免了提及传统的互联网标语广告，尽管这些广告是当时facebook那”一丁点”收入的主要来源。第4张powerpoint幻灯片题为”本地广告”。上面预计，如果facebook上开放的校园达到400家，立足于校园并以文本为主的广告”传单”—校园组织用其来发布活动，将每年产生365万美元的净销售额。帕克曾经雇用埃兹拉·卡拉汉想打开局面的本地广告产品业务还未启动，预计其带来的收益会更多，净销售额将达到每年3 660万美元。不过前提是，要在所有400家学校的60家商行刊登广告，向学生们提供折扣、优惠券等。
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1704068105 接下来的一页幻灯片则完全是市场推销，介绍了”广告种子”(adseed)，facebook将其定位为”社交网络中的googleadsense”。google adsense是一个程序，通过向网站支付收益，允许google根据该网站的内容在其网页上放置文本广告。当时这项业务正处于起步阶段，而之所以起adseed这个名字，facebook是想设法在google的光环下分一杯羹。幻灯片上说明：“产品，品牌，媒体工具(电影、书籍、音乐)在社交空间里给予你’家’的感觉。“当时facebook正在安排带来收益的苹果公司赞助的网页，该模式被作为样板模式在会上介绍。幻灯片上显示，facebook当时从adseed的试验性消费者中每月可挣得4万美元。顺便说一句，adseed这个名字从来没有被真正使用过。
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1704068107 据公司文件，到2月9日为止，12个风险投资公司，4家大型科技企业，还有《华盛顿邮报》都与facebook积极展开接触，希望达成某种协议。帕克决定放弃那些需要公司去说服的潜在投资方，几家知名企业由此被排除在外。由于对ffiendster的不良投资，两家硅谷最显赫的公司，克莱纳·珀金斯公司(kleinerperkins)和基准公司(benchmark)已经在社交网络这门事业上吃了苦头，它们不想与facebook有所瓜葛。
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1704068109 尽管介绍会上的幻灯片使人印象深刻，投资方对facebook的前景预测仍有一定的保留，甚至被facebook的数据所吸引的一些投资方也觉得该网站难以捉摸。毕竟，对他们所有人来说，唯一能够登录和了解该网站的方式是使用各自母校的一位男校友的电子邮件地址。一个访问受限的消费网站，这一概念对他们来说还很陌生。此外，还存在个人方面的原因—一个没有经验的20岁首席执行官，一个拥有不检点名声的合伙人。不管该公司的势头如何之奸，任何人都会对此心存犹豫。
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1704068111 但是，即使在2005年初与《华盛顿邮报》和其他潜在投资方的谈判逐渐升温时，facebook就需要马上有资金注入。帕克决定借一些钱，他接触了西部技术投资公司(western technology investment)，该公司是”风险贷款”企业中的一个巨头。西部技术投资公司借钱给创业公司，要求后者支付带利息的本金。但该公司可以得到保证金，之后以一般风险投资公司的限定价格购买少量股票权益。由于facebook还未能筹集到任何风险投资公司的资金，西部技术投资公司有所保留。但该公司的行政高层了解并喜欢帕克。帕克告诉西部技术投资公司的莫拉莱斯·韦德加(mauricewerdegar)，他不用担心贷款的还款问题，因为加上即将注入的风险融资，facebook的估值将超过5 000万美元。韦德加回答道：“你们公司不可能值这么多钱。“因此，帕克和他打了一个赌。如果即将进行的融资成功，而且公司估值超过了5 000万美元，那么，西部技术投资公司获得的保证金将定价为这次融资的股份价格。然而，如果估价不超过这个数额，那么西部技术投资公司获得的保证金的定价将与上一年秋天彼得·泰尔支付的股份价格相同。如果facebook在以后大获成功，该公司将获利颇丰。以此为条件，帕克借到了大约100万美元。在那年春天用户数量开始增长时，这笔钱用来购买了公司的大多数服务器。
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1704068113 当帕克与朋友们在旧金山的一家墨西哥餐厅吃饭时，他走到餐厅外，通过电话与西部技术投资公司的韦德加达成了这项交易。在他接电话之前，他点了一份墨西哥巧克力辣沙司，这道菜的沙司是由未加糖的巧克力制成。在通话结束后，他走回餐厅里，咬了一口沙司。帕克对很多东西都过敏，包括花生。几乎是一瞬间，他就觉得自己的喉咙发紧，嘴巴开始发痒。他从桌边站起来，开始叫喊，并上下摆动他的手臂。“服务员快来!服务员快来!这个菜里面是不是有花生?“一个服务员冲进厨房，然后很快又返回到帕克身边，道歉连连。是的，他们为了加重沙司的口味，采用了花生。帕克急忙赶去附近的一家医院，医生们给他注射了解毒剂。
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1704068115 到3月底，与《华盛顿邮报》的商谈继续进行，维亚康姆公司(viacom)突如其来地加入了投资者竞选行列。该公司表示，有兴趣以大约7500万美元买下整个公司。它想把facebook与全球音乐电视网(mtv.com)合并，这真是出人意料。这一序曲证明了facebook所吸引到的”狂风浪蝶”实在太多了。如果扎克伯格接受了那个竞价，他就相当于是一年挣得了3 500万美元。但他不为所动，他不愿意卖掉facebook。不管怎么说，这样一个竞价掀起的波澜过了好一阵才平息。至少有一位公司顾问建议他接受这个竞价，他和莫斯科维茨每人可以得到差不多1 000万美元，那可不是一件你可以完全不在乎的事。
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1704068117 帕克故意使《华盛顿邮报》方面了解到维亚康姆的竞价，在几轮讨价还价过后，3月底，这家报业公司寄给了facebook一张条款说明书，上面的交易条件十分优厚。它将注资600万美元以换取公司10％的股份，这样一来，facebook的市值将达到6 000万美元。以风险投资的行话来说：就是”事前5 400万美元”—意思是，注资前，其价值为5 400万美元。帕克很是兴奋，这比他所期望的更好。他给旧金山的顾问康韦打电话：“哦，天啊!事前5 400万美元?“康韦在电话中兴奋地大叫：“接受这个条件!快点交易!“但帕克和扎克伯格并不着急。扎克伯格的参谋马特·科勒新入公司，他在硅谷的关系网广，他强烈建议同事们继续与风险投资公司商谈。 自从一些投资公司知道他加入facebook以来，他就一直接到这些公司的电话，他们都希望有机会注资facebook。
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1704068119 无论如何，还是有必要与《华盛顿邮报》讨价还价。《华盛顿邮报》的谈判代表们想在董事会中占有一席，但扎克伯格和帕克只愿意把这个席位留给格雷厄姆，其他人则免谈。但格雷厄姆觉得自己当时正全心全意投入到报社事务中，可能顾及不到facebook的事务，这样做不好。扎克伯格通过电话与他把事情讨论清楚，并接近达成一项协议，其中不包括董事会的席位。但就在扎克伯格和帕克准备坐飞机去华盛顿签署协议的几天前，《华盛顿邮报》方面的一个高层谈判代表的父亲去世了，所以这件事被耽搁了几天。
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1704068121 位于帕洛阿尔托的阿克塞尔合伙风险投资公司(accelpartners)正处于困难时期。在此前的十年里，尽管它曾经作出过大量极为成功的投资行为，但最近并无什么大的建树。在20世纪90年代，随着阿克塞尔合伙公司对电子通信和软件方面的一些企业的大规模投资(例如uunet，macromedia，realnetworks和veritas等公司)，获利颇丰，公司的名号从此渐渐走红。此时，互联网行业机遇再现，但与硅谷中几乎所有其他主要风险投资公司一样，阿克塞尔合伙公司还没有在一个重要的消费者网络上赚到大钱。要想在短时间内取得丰厚收益的机会十分渺茫，而赚取巨额回报的预期看起来也是前途未卜。在阿克塞尔合伙公司的合伙人中，正抽资准备退出的包括公司最有名望的投资方—哈佛大学捐赠基金。
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1704068123 阿克塞尔合伙公司最知名的合伙人吉姆·布雷耶(jim breyer)十分担心这个显赫一时的公司的前景。布雷耶有着浓密的黑发，乐观向上，亲和力强，天生是一个乐天派。他是个音乐迷[他经常喜欢说：“从巴赫到涅磐乐队(nirvana，摇滚之神)。”>，对艺术也极为热衷[他收集名画，从毕加索到格哈德·里希特(gerhard richter)]。但在当时他却是精神萎靡，他和他的职员们在寻求有革命性意义的投资项目，从而复兴阿克塞尔合伙公司的名望和公信力。
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1704068125 凯文·埃法西(kevin efrusy)是阿克塞尔合伙公司的一名资深合伙人，布雷耶委托他办的事是：出去找新创立的拥有极大发展潜力的公司。他最近感兴趣的是社交网络领域。在阿克塞尔合伙公司，他们曾经讨论过这一领域的公司，但friendster、tribe和其他网络公司的问题使得整个产业显得有些风险。埃法西说：“社交网络似乎名声不佳。“他指的是—众所周知，这一类网站都含有色情内容，会员们粗野、无秩序。“但我们讨论过，是否有可能维持一个不含色情内容而且与某个特定群体相关的社交网络。“他身形高大、秃头，对人友好但做事认真，稍微有些咄咄逼人—风险投资者个性都这样。埃法西曾试图说服阿克塞尔合伙公司投资flickr，一个相片分享网站，带有一些社交网络的功能。但就在他达成交易之前，雅虎突然横插一脚，收购了整个flickr。在2004年12月，阿克塞尔合伙公司的一个实习员工向埃法西介绍了facebook。
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1704068127 他做了一些调查，从他的母校斯坦福大学弄到了一个男校友的电子邮件地址。当他登录facebook时，网站给他留下了深刻印象。他解释说：“从本质上来说，facebook不是娱乐网站，其背景十分清晰，就在你的大学里，方便实用。它是斯坦福大学的花名册，而不是世界范围的花名册。“但是，埃法西看到了一个问题—为没有收入来源的人群开设一个社交网络，这算哪门子生意?那时，一个以前在商学院的同学解释称，大学生对营销者来说是一个宝贵群落。人们一生中关键性的购买习惯都是在这个阶段成形的—你的第一辆车、第一个银行帐户、第一张信用卡。“但你在读大学时，营销方没有办法接触到你，“埃法西继续做调查时了解到了这一点，他说，“大学是一个黑洞，你不再看电视了，也不再读报纸了。“看起来，facebook似乎拥有一个可以接触到学生的方式。
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1704068129 埃法西听说了facebook惊人的发展速度。差不多1个月之后，他听说facebook正在筹集资金，就非要与facebook的经营者们会面不可，毕竟他们就在附近。他发了电子邮件，没有回音。他打了电话，肖恩·帕克不愿意回他的电话。他请一个双方都认识的朋友做介绍人，约定了一个时间通电话，但帕克没有遵守这个约定。后来埃法西听说马特·科勒加入了facebook。当科勒在linkedln的时候，他们曾见过面。他打电话给科勒，要他帮忙向帕克做个介绍，科勒有礼貌地答复了他。但到了约定商谈的时候，又没见着帕克的人影。
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1704068131 埃法西不是个轻易放弃的人。他打听到了雷德·霍夫曼是facebook的一个投资人。所以，他拜托与霍夫曼关系密切的阿克塞尔合伙公司的合伙人彼得·芬顿(peter fenton)打电话，请霍夫曼做介绍人。霍夫曼不愿意，他表示facebook的经营者们认为，与风险投资者打交道是在浪费他们的时间，所以他们不愿多此一举。这话当然不够诚实，当时帕克已经在认真地与几个风险投资公司洽谈，他只是在故意回避埃法西。硅谷中有谣传称阿克塞尔合伙公司已经失去了好运气，这正是布雷耶所担心的。扎克伯格的注意力都集中在潜在的投资方《华盛顿邮报》的投资上，对于帕克花了那么多时间在几家投资方间周旋，他有些似懂非懂。
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1704068133 埃法西请阿克塞尔合伙公司的彼得·芬顿再找霍夫曼疏通。霍夫曼这次松了口，同意安排埃法西与帕克和科勒见一个面，科勒此时正在为融资处理大量日常管理和组织工作。霍夫曼坚持要芬顿许诺，阿克塞尔合伙公司不会虚报一个过低竞价来作假。facebook已经和《华盛顿邮报》谈得很投机了，并不想分散精力来浪费时间。
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1704068135 一般来说都是企业家主动去找风险投资公司，谦恭地寻求注资。埃法西再次与霍夫曼的前雇员科勒谈了话，邀请他带着facebook的几个合伙人一起到阿克塞尔合伙公司的办公室做客，但facebook的经营者们对埃法西仍敬而远之。科勒回忆说：“他追着我们不放。“当时埃法西到阿克塞尔合伙公司已工作了差不多两年，他还未能凭一己之力达成一项大型交易。他需要证明自己的实力。
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1704068137 2005年4月1日，星期五，埃法西最终决定干脆自己主动去facebook的办公室，帕克说他会在那等。埃法西还没有意识到自己抓的这个时机是如此美妙，因为《华盛顿邮报》方面的某个谈判代表的父亲去世了，谈判刚好暂时中断。埃法西走过帕洛阿尔托学院大道的4个路口，来到facebook刚刚在爱默生大街租下的一间办公室，位置距离斯坦福差不多1英里。与他同行的是亚瑟·帕特森(arthur patterson)，阿克塞尔合伙公司的创始人之一。帕特森身材高大，一头灰发，很有贵族气派。他觉得好奇，想知道埃法西为何对这个刚起步的小公司这么有兴趣。他们爬上一段长长的楼梯，楼梯新近被喷上了涂鸦，在楼梯顶部是一副有启发意义的巨型幻彩荧光图画，画面上是一个女人骑着一条大狗。从巨大宽阔的阁楼空间来看，公司还没有完全搬过来。在墙上全是风格大胆的彩色涂鸦，包括几幅裸画。有的家具拼好了，有的还没开始拼装。两三天之前，facebook第一次使用了这个场所，举办了一场狂欢派对，用来庆祝科勒的28岁生日。到处都是还剩下半瓶的酒瓶。
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1704068139 帕克曾说过会在公司等，但他没有。而科勒和莫斯科维茨根本还没准备好进行一次正式的融资会议，他们正艰难地装配从宜家家居买来的需要自己动手拼装的家具。莫斯科维茨的头撞到了家具的一个角上，前额出血。科勒平常惯于装配和整理，却也被一个钉子挂住了他的牛仔裤，左边的裤腿被扯开了一个大口子，露出了里面穿的平脚短裤。科勒向埃法西打招呼道：“你好，凯文。”
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1704068141 埃法西没有在乎这混乱的场面，他来是有目的的。“我们的会谈开始只有马特出席，“他回忆说，“肖恩和马克没有空，或者是病了，或是怎么了。因此，马特向我们介绍了一下经营情况。他对统计数据讲得十分清楚，而且不断重复提到使用率。我已经对此心中有底了，但亚瑟对此十分兴奋。然后， 肖恩和马克出现了—没有生病，正在吃墨西哥玉米煎饼。”
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1704068143 “我知道， 他们以为我们会问很多问题。我说—嗨， 我们这么办吧，我知道你们公司很值钱。星期一请出席我们的合伙人会议，我保证，星期一结束前我会给你一份条款说明书，如果我做不到，我将永远不再打扰你们。我不会拖延时间的，我们可以快速行动。”
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1704068145 在他们离开之前，帕克的确对某事感到兴奋。他自豪地领着埃法西和帕特森进入了女洗手间。在那里，他指着另一张壁画，出自他女朋友的手笔，上面画的是一个裸女抱着另一个女子的双腿。在一棵树上，一只法国牛头幼犬低头看着她们。埃法西困惑地问：“肖恩，这张画会不会使女人们感到不自在?你不担心会背上骚扰或什么的罪名?“帕克回答说：“我跟你说，我们反正迟早会被人起诉，我才不会担心这些呢。“埃法西接着说：“是吧，但是有这张画挂在这里作为凭证，他们可能会胜诉。“接着，他说服了肖恩在此后的星期六晚上与他一起去喝啤酒。
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1704068147 在埃法西和帕特森走回他们办公室的路上，帕特森轻拍埃法西的背，说道：“这次拜访真是非常好玩，太有意思了，我们一定要做成这笔买卖。“在公司内部，大家都知道帕特森是出名的立场坚定的怀疑主义者，这根本不像他的作风。
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1704068149 整个周末，埃法西加紧调查。星期六正午，他和他老婆去了斯坦福大学，在校园学生中。心—特里雷德纪念堂(tresidder memorial union)打发时间。埃法西逮着学生就问他们对facebook了解多少?他们是否使用它?它是否无处不在?而答案正是他所期望的。“我听说过吗?呵呵，我离不开它。一我根本不读书，整天泡在上面。““每个人都上这个网站，通过它与其他学校的朋友们保持联系。然后，所有的教授也加入了。它变成了我生活中的焦点。”
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