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不懂合伙,必定散伙:创业必懂的合伙实战策略 第1章 哥们儿式合伙,仇人式散伙:合伙人时代的中国式难题
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如今,合伙已经成为创业的一个普选模式。但事实证明,创业难,合伙创业更难。对于企业来讲,找对合伙人,众人拾柴火焰高;找错合伙人,分崩离析顷刻倒。而对于合伙人来讲,有时候,从合伙到散伙仅仅是一步的距离,怎么做,不仅体现经验和智慧,更体现视野和格局。
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不懂合伙,必定散伙:创业必懂的合伙实战策略 中国式合伙:好哥们儿=好合伙人?
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不是所有“好哥们儿”都能成为“好合伙人”
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在中国的创业模式中,有一种常见的聚散模式——哥们儿式合伙,仇人式散伙。
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很多创业企业之所以失败,最大的原因并非对手过于强大,其原因往往来源于内部:就是一起创业的合伙人可以共患难,却难以同享乐。
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我曾经采访过很多合伙失败的当事人,也曾经对上百个合伙失败的案例做了深入细致的研究,后来,我发现了这些合伙人的一个共同点:创业时期,大家都有一个共同的目标,那就是如何让企业能够发展壮大起来。那个时候,大家可以不怕艰苦,不计得失,只要企业能够发展,做什么都行。可是,一旦创业成功,企业走上正轨,稳步发展了,合伙人之间的问题也就来了。“排座次、分金银、论荣辱”,不是剑拔弩张内耗不止,便是梁山英雄流云四散。
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合伙案例:孙成纲的家族合伙企业
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1996年,孙成纲带着弟弟孙成旗成立了山东神光钟英证券咨询公司。公司的股权结构设定为,孙成纲持50%,孙成旗持40%,孙成旗妻子董琳持10%。前期资金全部由孙成纲垫支。
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孙成纲负责公司外部运转和技术,弟弟孙成旗负责公司内部管理和业务。兄弟两人相互约束、相互扶持,无论大事小情,哥俩都商量着来,配合相当默契。
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但是,当神光证券走过创业初期,累计资产达到2亿人民币的时候,兄弟两人之间在企业经营战略上产生了分歧,孙成纲坚持公司要向多元化发展,而弟弟孙成旗则坚持要在本行业做精做深。兄弟两人谁也无法说服谁,争端不断升级。终于,冲突全面爆发。
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最后,两兄弟对簿公堂。经法院调解,孙成旗和妻子董琳退出公司管理,孙成纲用1320万元收回孙成旗夫妇手中所持有的50%股份。
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在这个合伙失败的案例中,两兄弟最终对簿公堂的原因,就在于企业创立初期,对于管理和市场开拓这样的无形资产,没有给予一个明确的界定,当日常管理的重要性盖过了市场拓展后,最终触发了两者的权力之争。
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由此看来,中国式创业的悲剧,不在于合伙人之间的兄弟情义上,而在于创业者合伙创业的方式上——“哥们儿式合伙”。
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我一再强调,合伙创业,“哥们儿式合伙”是大忌。因为“哥们儿式合伙”是一种凭着感情和义气的创业方式,这种方式掺杂了太多私人的因素在里面。
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就好比上面的案例中,当初成立企业时,哥哥孙成纲出于拉弟弟孙成旗一把的想法,而没有把孙成旗当作一个普通的合伙人一样对待。所以,在制度约定等方面也就没有一个严格的规范。这一点是非常可怕的,无规矩不成方圆,如果一个现代企业没有完善的制度,还谈何发展?创业初期这种隐患可能还不太显眼,而一旦企业发展起来,资产达到一定规模了,没有规范的弊端也就显露出来了。最终,曾经亲密无间的兄弟二人,上演了一场“哥哥夺权,弟弟逼宫”的闹剧。
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再好的“哥们儿”,也要尊重契约精神
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2015年的时候,一个刚刚创业失败的朋友找到我咨询。原来,他和亲戚合开了一家餐馆,本来生意还不错,但在经营过程中他与亲戚发生了矛盾,最后不欢而散。钱没赚到不说,最终连亲戚都没得做。朋友向我诉苦,后悔不该找亲戚合伙。我告诉他,找亲戚合伙并没有错,错就错在他们的合伙缺乏契约精神。
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哥们儿式合伙,就是只有兄弟情义,没有契约精神。亲戚、朋友之间合伙创业,如果之前没有签订一个很好的契约,利益分配没有讲清楚,就很有可能出现“可以共患难,不能同享乐”的悲剧。
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