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1704106967 很多合伙企业运营状况很好,但是,往往在股权分配问题上产生无法调节的纠纷,以至于影响团队的团结,甚至直接影响企业的正常发展。有很多人找我咨询:合伙人之间的股权到底应该如何分配呢?在股权分配时,要考虑哪些因素,才能公正合理呢?
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1704106969 我认为,在股权分配时,除了上一小节提到的一些原则问题,合伙人还需要考虑以下几方面的因素。
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1704106971 不懂合伙,必定散伙:创业必懂的合伙实战策略 [:1704105672]
1704106972 1. 合伙人出资多少
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1704106974 创业初期,钱是一个关键的问题,没有原始资金,项目就无法启动。所以,大多数初创公司,在最初分配股权的时候,是按出资比例来算的。另外,如果所有合伙人都是按比例出资,那么各方资源优势相当,可以按出资比例进行分配。如果只有部分人出资,其他人是以技术、关系或者其他形式入股,那么可根据实际情况,酌情进行股权设计。
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1704106977 2. 合伙人的优势
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1704106979 启动资金是创业企业得以启动运行的基础,而在运营的过程中,合伙人自身的能力和素质等方面的因素,对企业的发展也起着至关重要的作用。所以,在股权分配上,合伙人的自身优势,也是一个不可不考虑的因素。
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1704106981 合伙人的自身能力和素质一般包括:融资能力、团队管理能力、市场运营能力、专业技术能力等。合伙人的能力不同,对企业做出的贡献也会不一样。不同方面的能力,在企业发展的不同阶段,所表现出来的优势也是不一样的。如企业发展前期,融资能力和专业技术能力有优势的合伙人,对企业发展做出的贡献要大一些;而到企业发展成熟起来的时候,团队管理和市场运营方面有特长的合伙人,能更好地推动企业的发展。
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1704106983 而且,不同的行业和项目,对合伙人自身的能力优势上的要求也是不一样的。比如,有些项目是依赖某位合伙人的专利;有些项目产品优势不明显,推广更重要;有些项目需要创意,产品仅是技术实现;有些项目只要某个合伙人在,以后融资、导入项目所需资源、IPO就比较容易等。因此,根据具体情况,相应资源提供者应占有相对多的股权。
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1704106986 3. 股权分配须有明确梯度
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1704106988 股权分配绝对不能是均等的比例,在股权分配的时候要有明确的梯度,以三个合伙人为例,比例可以是5∶3∶2,可以是6∶2∶2,但绝对不能平均分配。
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1704106990 一般来说,每个创始团队必须有一个核心人物,这个核心人物需要有更多的担当,承担更大的责任。所以,在股权分配上,要持有相对较多的股权。而且,团队的核心人物应该是有绝对控股权的。也就是说,除了预留股份之外,核心人物的股份要占到一半以上。这样,一方面有利于企业运营过程中的决策与执行;另一方面,企业在后期融资的过程中,更利于与资本抗衡,不至于被资本牵制。
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1704106992 我与雷士照明创始人吴长江先生是在一个饭局中结识的,在我看来他是一个极冷静精明的人,但随着了解的加深,我才知道他也曾在创业道路上栽过大跟头。
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1704106994 合伙案例:雷士照明如何被股权分配所拖累
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1704106996 1998年,从陕西汉中航空公司辞职的吴长江,带着自己的第一桶金,开始在惠州涉足照明产业,他喊来高中同学杜刚、胡永宏帮忙。三个好朋友在路边摊上喝着啤酒吃着炒粉,决定了共同创立雷士照明。当时,吴长江举杯说:“我出45万元,占45%股权,你们俩出55万元,各占股27.5%。”并提出:“以后如果我吴长江一意孤行,你们两个可以制约我。”也就是从这一次路边摊上的约定,让吴长江在此后的10余年,都没有摆脱股权分配的魔咒。
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1704106998 三个好朋友悉心经营着公司,直到2002年,生意风生水起,三位创始人的股权进行了一次调整,三个人的股权平均分配,每人33.3%。股份均等了,矛盾也出现了。2005年,矛盾爆发。先是杜、胡二人根据公司章程,让吴长江拿8000万元走人。一周后,吴长江在经销商的支持下成功实现惊天逆转:自己留守,杜、胡二人离开。同时,按照三方约定,吴长江向杜、胡二人首付1亿元,并要在2006年6月30日前付清另外6000万元。
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1704107000 虽然,吴长江留在了雷士,但是这场风波也让他元气大伤。那段时间,找钱成了吴长江最主要的业务。
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1704107002 其实,当初合伙创业的时候,吴长江的经济实力远远优于另两位合伙人杜刚和胡永宏。如果他再多出6万,他的股份就能占到51%,他就有了绝对的控股权。甚至,他直接以70万买下70%的股权亦无可厚非。那样就不会有后期沸沸扬扬的雷士股权风波。
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1704107004 吴长江遭遇的风波,就在于创业之初做股权分配的时候,只是按照投资比例来分配股权。虽然吴长江占了相对多的股份,但是,他的股份却比其他两个股东合起来的股份要少,这样,他就失去了绝对的控股权,以至于后期被迫平均分配股权,并差点被赶出雷士。而在这场风波后的十余年时间里,吴长江又先后两次因为失去了控股权被赶出局,并最终在2014年11月11日,彻底离开了雷士照明。
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1704107006 随着企业的发展,企业内部外部各方面的情况都会发生变化,包括项目、资源、市场等,而合伙人自身的状况也有可能发生变化。所以,在股权分配上,也要伴随着企业运营状况的变化,综合考虑多方面的因素,随时进行调整。
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1704107012 不懂合伙,必定散伙:创业必懂的合伙实战策略 建立合伙人股权进入机制,有规范才有发展
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1704107016 近两年,创业大潮催生了众多年轻优秀的创业者,但是由于创业团队在股权分配问题上意识淡薄,在合伙人的股权进入上,没有一个规范有效的机制,导致创始人被资本牵制、合伙人股权分配不公、多劳者没有多得等问题频繁出现,最终影响到企业的正常运转,甚至给企业带来毁灭性的破坏。
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