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1. 问题到底能否解决
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曾经有一位小伙子跑到我这里抱怨,说他的合伙人懒惰、不讲究卫生、粗枝大叶,自己对他忍无可忍,真想一拍两散。听了他的话,我哭笑不得,我说你又不是找对象,怎么对别人的生活习惯这么较真?人无完人,我们不能完全用自己的标准去衡量别人,这对别人是不公平的。
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如果在合伙过程中遇到了矛盾,只要不是原则性的,我认为首先想到的解决办法是坐下来好好谈谈,而不是想着散伙。即使是原则性的矛盾,也应该认真分析矛盾产生的原因。之前是否曾与对方就相关问题进行过讨论?他的反应如何?双方关系是否还有修复的可能?真诚的对话永远是解决矛盾的最佳途径,如果双方尚未就存在的问题进行过坦诚的对话,则不宜贸然采取下一步行动。
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2. 谁应该出局
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和夫妻过日子一样,如果合伙人之间的矛盾已经到了不可调和的地步,就不要再勉强维持了,反而是越早散伙对公司发展越有利。这个时候,问题来了:矛盾双方,究竟谁应该出局,谁应该留下?我认为这个问题的答案取决于几方面因素:谁是企业运营不可或缺的人物,双方各拥有多少公司股份,谁最可能获得投资人、董事会的支持。
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如果所有合伙人的情况势均力敌,首先应该通过协商来解决问题,其次寻求投资人的支持,此时他们的意见往往能够起到举足轻重的作用。
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我们先来看看Facebook的创始人扎克伯格是怎样将创始合伙人爱德华多・萨维林“踢出局”的。
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合伙案例:罢免合伙人,斗智斗勇的Facebook
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2003年末,哈佛二年级学生马克·扎克伯格邀请大三的巴西裔学生爱德华多·萨维林投入15000美元支持他的网站TheFacebook.com,萨维林同意了。扎克伯格选择萨维林的原因是他认为萨维林比较富有,而且非常有商业头脑。
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2004年2月,TheFacebook.com开始在哈佛活跃起来,到2004年4月,网站运营好得超乎想象,于是,扎克伯格和他的室友达斯汀·莫斯科维茨以及萨维林决定在佛罗里达成立一个有限公司(LLC)。之后扎克伯格和莫斯科维茨前往加州的帕洛阿尔托市,在那里运营网站,而萨维林则去了纽约的雷曼兄弟实习。
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然而,就在这个时候,萨维林做了一件让扎克伯格非常愤怒的事情:他在Facebook上给自己创立的求职网站Joboozle免费打广告,扎克伯格认为萨维林是在另起炉灶跟Facebook竞争。
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此外,Facebook在那个夏天迅速扩张,为了融资,扎克伯克计划在特拉华州重新组建一个新公司,然后收购原来佛罗里达的Facebook,但萨维林拒绝合作。两人之间的矛盾升级,扎克伯格萌生了将萨维林“踢出局”的想法。
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扎克伯格决定自行筹措资金。很快,他从天使投资人彼得·蒂尔那里拿到了第一笔50万美元的投资。2004年7月TheFacebook.com在特拉华州重组,扎克伯格向萨维林解释这么做的原因,是公司必须具备灵活调节股权结构的能力,以吸引外部投资。萨维林同意了。
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2004年10月31日,萨维林签署了一份股东协议,但他没想到的是,就是这份协议,让他几乎后悔终生——协议里,扎克伯格自降股份,持股从65%下降到51%,而萨维林的股份从30%上升到34.4%,但是他没有注意到,这34.4%只是普通股。作为交换条件,萨维林把所有的知识产权转交给扎克伯格,他还同意自己不在场的时候将投票权交给扎克伯格全权处理。
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2005年1月14日和3月28日,Facebook两次通过大量增发普通股,将萨维林的股权份额迅速稀释到10%以下。至此,扎克伯格已经成功将萨维林踢出局。
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2005年4月,萨维林收到Facebook的信,让他在公司第二轮融资中签署一些文件,但此时萨维林才发现,他的股份已经被稀释得所剩无几。萨维林觉得自己被扎克伯格耍了,他要起诉Facebook,夺回自己莫名其妙失去的东西。但最终的结果是,萨维林很快被扎克伯格正式开除了。
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如果你的创业团队中也出现了像萨维林这样的人物,那么应该如何将他“踢”出局呢?关于这个问题我总结了以下两点。
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1. 获得其他合伙人支持
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与其他合伙人讨论,争取在决定谁“出局”的问题上与他们达成一致,并取得他们的支持。
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2. 寻求公平的解决办法
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第一步,直接与当事人沟通。
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了解当事人是倾向持有公司股份还是更愿意获得现金?然后按照他对公司贡献的大小,以及为公司服务的时间长短给予相应的经济补偿。请记住,这里还要考虑到对方的薪资及公司的现金流水平。
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如果当事人在公司的时间不长,但所扮演的角色非常重要,可以把他的角色由合伙人变为顾问,让其续持很少一部分股权,在一定期限内使用现金收购其所持股份,或者在融资和上市过程中稀释他的股份;如果当事人有极端行为,那么可以直接扫地出门,并不提供任何补偿,当然这需要在原始股份协议中有相关约定,且对方违规行为符合约定条款。
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第二步,与主要投资人商议。
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