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物质资源是指厂房、办公场地等能看得到摸得着的实体资源，而非物质资源则指客户关系、销售渠道等隐性的资源。
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合伙案例：合伙人太能吹，所谓“资源”竟然都无效
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张强和李立是在一次朋友聚会上认识的，两人都对建材生意有着极大的兴趣。李立表示，自己手中掌握着很多客户资源，他提议和张强合伙做建材生意。张强听了很高兴，欣然同意了李立的请求。他认为，既然李立有大量的客户资源，这就解决了销售难题，与李立合作肯定不会错。
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于是，双方约定，张强出资开公司，李立以其客户资源作为无形资产入股，并由李立负责产品销售。但让张强没想到的是，公司运营两年，丝毫不见起色，钱没有赚到不说，反而赔了不少。而李立手中的客户资源并没有他自己吹嘘的那么多，还有很多都是对公司丝毫没有帮助的无效资源。公司闹到这个份上，合伙人之间没了激情和默契，连正常运作的理性也在一点点消失。最后两人大吵大闹，不欢而散，公司也就这样垮了。
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根据以上案例，我们可以看出，李立手中的资源是短期的非物质资源。从法律意义上讲，他手中的资源并不具备无形资产的特征，因而不能作为其入股的资本。但由于张强没有明确李立手中资源的分类，才导致张强错误地把李立手中利用价值并不高的资源折合成了无形资产，并给予了李立股份，这为公司的发展埋下了祸根。
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在明确了资源的分类之后，我们还要评估合伙人手中的资源是否与双方合作的项目相匹配。比如说，你们的合作项目是体育项目，但对方手中掌握的全是娱乐资源，这种牛头不对马嘴的资源不要也罢。
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2. 资源要有专一性
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作为有关系、有资源的合伙人，他们通常八面玲珑，大小通吃，对于市场甚至有着独特的嗅觉。所以，其广泛撒网的特征，也容易导致关系与资源无法对公司保持专一性。如果这种专一性不能得到保证，合伙之后双方面对的可能就不只是应酬费用的问题，还有可能引发一系列的矛盾。
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合伙案例：请客户吃饭，吃成公司散伙！
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李女士和朋友张女士合开了一家公司，因为张女士的人脉资源比较广，需要的应酬也比较多，所以免不了要请客吃饭。
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让李女士头疼的是，张女士请客吃饭有些是为了公司，有些并不是为了公司，而是为了维护她的人脉，这些应酬的钱是全部由公司负担还是张女士自己分担一部分，成了李女士的心病。张女士认为自己的所有应酬都是维系公司客户，即使现在有些人不是公司的客户，说不定哪天就可以用上了，所以，张女士认为应酬的钱都应该由公司来出。
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然而李女士还是对张女士埋下了不信任的种子，过了不久两人经营理念产生矛盾，李女士又把请客户吃饭这个事情拿出来说，两人矛盾迅速升级。最后，竟然发展到“公司有你没我”的地步，不仅两人的友谊彻底完蛋，公司也进退两难。
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从以上案例我们可以看出，李女士的担忧不无道理，而张女士的理由也似乎很充分。在这个问题上，没有绝对的谁对谁错。为了避免这一问题的发生，我们在选择合伙人的时候就必须要明确一点——合伙人的资源与关系网最好具有专一性。
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3. 资源能转化为公司价值
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在与有关系、有资源的人合伙时，一定要把合伙人的资源和关系转化为公司的价值，如果这些资源长期把控在一个人手中的话，很容易长期处于被动。
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很多企业，在选择有关系、有资源的合伙人时，由于合伙人的资源与关系对企业极具影响力，这些资源与关系甚至可以凭借极高的社会影响让合伙人实现零资金获得股权，尤其是一些有政府资源的合伙人，更有可能享受到这种待遇。所以，在与该类合伙人合作时，必须要明确入股条件，将合伙人的关系与资源转化为公司财产的一部分。
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合伙案例：霸占资源的合伙人，容易架空别人
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董浩在家装行业摸爬滚打了几年之后，积累了大量的关系和资源，这使他萌生了自己开公司的念头，但奈何资金不足，公司一直没能开起来。董浩的好友宋成扬在了解到这一情况后，找到董浩，提出要一起开公司。两人一拍即合，公司很快便开了起来。
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在刚开始的时候，双方的合作还算愉快，但久而久之，宋成扬发现，由于很多客户资源都掌握在董浩手中，自己根本就插不上手，而董浩好像也并不愿意跟宋成扬分享自己手中的资源，很多事情都亲力亲为。宋成扬对自己的处境惴惴不安，他感觉公司步入正轨后，自己随时都有可能被董浩一脚踢开。
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总而言之，在与有关系、有资源的合伙人合作时，一定不能只看到眼前的利益，更要把合作的细节规范好。否则，任何一个看似不是问题的问题都有可能为双方的合作埋下隐患，久而久之矛盾升级，最终可能会一拍两散，反目成仇，相信这样的结果是任何创业者都不愿意看到的。
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不懂合伙，必定散伙：创业必懂的合伙实战策略 合伙人不参与经营，怎么办？
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