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不懂合伙，必定散伙：创业必懂的合伙实战策略 合伙过程中资源断裂，怎么办？
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资源具有流动性，突然断裂很正常
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通常，在选择合伙人的时候，大家更愿意选择那些有经验、有关系、有资源的人进行合作，因为对一个年轻的公司来说，这些资源太重要了，甚至比资金都重要。对一个公司，特别是初创公司来说，资源的丰富与否关系着公司的生死存亡，一个没有资源的公司必然会举步维艰，所以才会有那么多人喜欢与掌握着一定资源的人合作。但是，市场变幻莫测，等你置身其中可能会发现，创业并没有当初想象的那么美丽。就好比说，当初你看中了合伙人手中的资源才与之合作，但后来发现，合伙人手中的资源发生了断裂，该怎么办？
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合伙案例：资源断裂遭困境，合伙人互相指责为哪般
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2014年，年轻的小伙子吴天揣着50万元本钱来到了南京，打算开一家公司，正当他苦恼如何经营的时候，他的发小张元出现了。张元很早就来到了南京打拼，对这座城市已经十分熟悉。吴天和张元在经过一番谋划之后，打算做外贸服装生意，理由是小张在南京一直都做着与服装相关的工作，积累了一定的进货渠道和销售渠道。
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刚开始的时候，由于进货便宜，又有销售渠道，两人的服装生意做得风生水起。但好景不长，由于某些原因，公司的进货渠道被切断，一时之间两人又找不到更合适的进货渠道，生意便开始下滑。生意不景气，吴天和张元都一肚子火气，吴天指责张元不靠谱，认为张元并没有像他说的那样掌握着大量的资源，要不然也不会导致一个进货渠道断了，就让公司陷入了绝境。张元也是气愤非常，指责吴天根本不懂服装业，自己的资源断裂，也是不得已，但吴天却一点也没能帮自己弥补，全靠自己一人周旋。一吵一闹，两人最终不欢而散，服装生意也就没戏了。
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“合伙人当初有资源，后来资源断了”，我们不难看出，这样的事情一般发生在合伙人掌握的是无形资源的情况下，比如人脉、进货渠道、销售渠道等。和有形资源不一样，受很多外在因素的影响，无形资源本来就有着极大的不确定性，发生断裂也是经常会发生的事情。
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所以，当你的合伙人手中资源断了的时候，千万不要像吴天和张元那样急着指责对方，而是应该好好想想如何应对。
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普通的合伙人掌控资源，卓越的合伙人整合资源
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市场风云变幻，企业的各种资源也必须随之整合与优化，否则，企业将失去发展的活力。因此，企业必须要不断增强战略协调能力，设立动态战略综合指标，及时调控企业的资源能力，完善企业战略。
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整个地球的资源都是有限的，我们一直在致力于开发新能源，更何况一个小小企业呢！哪怕企业开创之初资源再多也还是有限的，企业不仅应拥有资源，而且还要具备充分利用外部资源的能力，使社会资源能更多更好地为本企业的发展服务。对于初创企业来说，手里的资源本来就很少，如果发生了某项资源断裂，更是会让企业发展雪上加霜，所以我们应该学会整合资源。
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1. 善用资源，整合创造
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我有一个成功创业的朋友根据自身的经验总结出了点经验，在这里我跟大家分享一下。他曾经跟我说：“缺少资金、设备、雇员等资源，实际上是一个巨大的优势，因为这会迫使创业者把有限的资源集中于销售，进而为企业带来利润。”没错，资源少或是资源发生断裂不要紧，要紧的是要学会拼凑，通过独有的经验和技巧对现有的资源加以整合创造，这才是真正聪明的创业人。
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合伙案例：公司资源不够，生产外包只做销售
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在20世纪80年代末期，天津的润泽集团资源十分匮乏，土地、厂房、生产设备、办公地点等有形资源极为稀缺，公司唯一的资源就是一个化妆品的专利技术。
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如果要按照一般人的思维，这样的经营根本无法进行，但润泽集团创造性地采用业务外包的方式，充分利用社会资源解决了资源这一难题。
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润泽集团的具体做法是这样的：把生产外包，委托一家制药厂为其生产产品，公司只付给对方生产费用，而公司则牢牢把控着专利和销售环节。润泽集团正是通过这种业务外包的方式，才使得公司的经营得以继续，并蓬勃发展。
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2. 资源要多元化，要用资源补足资源
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资源断裂在企业发展过程中并不少见，创业者不应该被当前控制或支配的资源限制，而是应该未雨绸缪，让每一种资源都多元化。
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除此之外，高明的创业者还要善于用一种资源补足另一种资源，或者利用一种资源获得其他资源。其实，一些大的公司也不只是一味地积累资源，而是靠资源的转换来进行资源结构的更新和调整，积累战略性资源。
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合伙案例：资源整合，实现跨国渠道合作
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家电品牌小鸭集团与东芝的合作堪称是共享销售渠道的典型案例。首先，小鸭集团借入世之机跨入国际市场与东芝达成战略联盟。通过合作协议，小鸭可以使用东芝的技术，同时获得一部分东芝在日本的销售渠道。而东芝方面则可以利用小鸭的管理组织和技术人才，生产制造东芝品牌的洗衣机。此外，除了部分返销日本的洗衣机外，其余在中国生产的洗衣机还可以借助小鸭在中国国内的销售渠道进行销售。换言之，东芝用技术换来了小鸭在国内的分销渠道使用权，而小鸭也通过与东芝的合作换来了产品销往日本、走出国门的良好机遇。
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