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然而,正当倪光南在如火如荼地进行自己的项目时,却遭到了联想创始人柳传志的反对,柳传志觉得虽然走“芯片”路线听起来前景美好,但是存在较大风险,一旦出现问题,联想目前的实力难以支撑,就会面临破产的窘境。柳传志觉得,联想应该充分发挥自身成本上的优势,打造更大品牌,实施产业突围,其意在扩大销售量,只有卖出去了,才能有利润,才能增强实力。因而柳传志明确向倪光南表示“不同意仓促上马”,一步一步来。
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倪光南没想到一直以来都信任自己的人,这次竟然反对自己,这让倪光南难以接受。而柳传志认为“技术至上”的倪光南不清楚市场状况,决定不再像以前一样支持他。至此,两人各执己见,之后每次公司工作会议上,两人都争论不休,联想的十年之路走到了岔路口。
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经过无数次争论后,柳传志与倪光南的关系迅速恶化。柳传志明确表示“倪光南是胡搅蛮缠”,而倪光南表示“永远跟柳传志没完”。倪光南开始向上级控告柳传志作风霸道及存在严重的经济问题,致使中科院多次派调查组对柳传志进行调查,但每次调查均无证据说明柳传志存在问题。
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到1995年6月30日,联想董事会同意柳传志提出的免去倪光南总工程师职务的意见,在那次会议上,本来对柳传志来说应该是高兴的,然而他却落泪了。他明白,虽然倪光南不再“闹”,但自己也失去了一只“翅膀”,十年的“双子星”不欢而散,对自己以及对公司都是极大的损伤。
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从目前的市场状况来看,明显是柳传志的想法处于优势:先发展贸易,投资小,风险也小,而且还可以提前做好渠道;如果先发展技术,投资大,风险也大,当然效益也大,但是当时以联想的实力确实不敢轻易去搏。
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其实,在柳传志与倪光南两人的战争中,根本不能说明谁赢谁输了,而是都输了,最终是倪光南离开了联想,“中国芯”破灭,只剩下柳传志一人单飞。贸易梦可能让联想在竞争之中处于不败之地,然而缺少技术的支撑,联想想做强做大可能还要走很多的弯路。
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很多人说成王败寇,赢的人肯定懂得去修饰过去,其实不然,不管谁输谁赢,都应该从双方身上去考虑。柳倪之争对联想打击巨大,如若两人能充分考虑当时市场实情,设身处地为对方着想,比如倪光南同意先走市场路线,有本钱了再发展技术;抑或是柳传志与倪光南达成协议,一边发展技术,一边进行贸易,互相促进,那么如今“双子星”可能还在计算机行业闪烁,联想一定会比现在更强更大。
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不懂合伙,必定散伙:创业必懂的合伙实战策略 伊利:功高盖主者的悲剧
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《二十四史》记载了很多故事,读过的人都了解其中的一条定律:开国皇帝打下江山之后,都免不了要杀身边的功臣。即使英明的君主如明成祖朱元璋、唐太宗李世民、汉高祖刘邦也无一例外。然而随着当今经济的飞速发展,这一条定律似乎也在当今的经济舞台上继续上演。
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郑俊怀从小出生在一个非常贫穷的家庭,父亲在他很小的时候就离开了人世。在母亲的辛勤培育下,郑俊怀考上了一所师范学校。大学毕业之后,他在自己的岗位上勤奋努力。
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1983年,农场的领导看中这个小伙子在事业上的拼劲,就把农场最差的一个牛奶厂交给了他,他接手的这个牛奶厂是一个烂摊子。面对这个烂摊子,郑俊怀并没有放弃,凭着自己吃苦耐劳的韧劲,决定搏一把。郑俊怀一上任,就开始招聘有文化的青年,牛根生便是其中的一名,两人从此结下了缘分。
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当时,牛根生被分配到洗瓶车间做洗瓶工。牛根生在厂里工作兢兢业业,吃苦耐劳,稳扎稳打,正如他的姓,有牛一样的品质。后来郑俊怀了解到,这个小伙子生身父母非常贫穷,生下来父母就把他卖到了一个姓牛的人家。同病相怜,郑俊怀很是看好这个小伙子。
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1987年,国家要求各企业实行联产承包责任制,工人工资的分配要与企业创造的利润挂钩。本来郑俊怀的奶厂不在国家规定的范围之内,但是奶厂一直处于亏损的局面,让郑俊怀很着急。为了能让奶厂扭转局面,郑俊怀灵机一动——在奶厂也可以实行这种联产承包的管理方式。
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从此以后,他开始对全厂上下进行改革,向社会公开招聘车间主任。牛根生积极应聘,郑俊怀后来就让牛根生承包车间,成为车间主任。牛根生一上任,便带领一批年轻人,在郑俊怀的指挥下积极奋战,勇往直前,怀着一定要让奶厂扭亏为盈的必胜信心,当年就打了一个翻身仗,这一年奶厂盈利10万元。从此,牛根生就成了郑俊怀的左膀右臂。
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奶厂在二人的经营下,红红火火。1990年,奶厂的纯利润达到了100万元,这令郑俊怀和牛根生欢喜不已,但郑俊怀经常告诫牛根生不要满足于现状,要想把奶厂经营得更好,平时一定要多学习现代企业管理。工作之余,郑俊怀不忘学习,取得了工商管理硕士学位和高级经济师职称。在郑俊怀的影响下,牛根生也利用工作之余,埋头苦学,取得了中国社会科学院研究生院工商管理硕士的学位。
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当时,一份市场调查报告显示:呼和浩特市的牛奶满足不了消费者的需求。要解决这一现状,回民奶食品厂就必须扩大规模,养殖更多的奶牛,建设更多的冷库。于是,郑俊怀写紧急报告要求市财政局拨400万元的资金来解决现状,但过程并不顺利。经过郑俊怀、牛根生的努力,内蒙古自治区同意拨100万元资金。后来,郑俊怀又从银行贷了300万元才凑齐所需资金。
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1991年,建设冷库项目开始运作,计划在1992年春节前竣工。然而建设进展并不顺利,施工速度慢,让郑俊怀、牛极生很是着急,施工单位又都觉得这两人做事太讲原则,没什么利润可得,于是管理松懈,出现了违章操作,使建设中的冷库着起了大火。
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面对熊熊烈火,一想到辛苦筹集来的400万元,郑俊怀痛心疾首,准备一头冲进大火里。牛根生死死地拉住他,用尽全身的力气大喊,郑大哥,你忘记了你曾对我说过的话吗?越难越要坚持。郑俊怀这才醒悟。他转身紧紧地抱住了牛根生,热泪盈眶地说了一句:“好兄弟!”全场人都感动至极。
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因为抢救及时,大火总算没造成太过严重的损失。面对困境,两兄弟齐心协力,终于,冷库还是顺利竣工了。他们心里的石头终于落地了。
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面对巨额贷款的压力,牛根生与郑俊怀同风雨、共患难,充分利用内蒙古大草原得天独厚的奶业优势,两年后,将贷来的300万元全部还清。
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1993年,郑俊怀又开始在厂里实行股份制改革,把奶厂改为“伊利实业股份有限公司”的国有控股企业。郑俊怀四处筹集资金,成为第一个股东,并被任命为总经理。牛根生在奶厂里功劳赫赫,再加上郑俊怀的提拔,顺利地当上了公司的副总经理,主要负责冰激凌、雪糕的生产。
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牛根生上任后,更使出了他的牛劲,他带领一批有创意的年轻人,突破以往生产产品的局限,打造出了“伊利苦咖啡”冰激凌。广告从省市一路做到了中央电视台,其广告语“苦苦的追求,甜甜的享受”家喻户晓。这一年,苦咖啡单品的销售额就达到了3个亿。伊利品牌在全国开始绽放。
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