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行业移动信息产品的集成销售与服务移动代理服务器、校讯通、移动智能终端、农信通、供销通等行业信息化设备通过行业移动信息化设备的集成销售，满足企业、学校、农村等各行业各种个性化的移动信息化建设需求，实现无线办公、商业信息传播、移动政务等多项功能。在为各行业持续服务的过程中，能捆绑销售公司的其他终端产品，代理运营商业务，实现终端和服务的一体化销售。
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行业移动信息化业务的销售与服务农政通、移动总机、及时语办公平台通过整合企业或政府原有固话、互联网、移动通信网等资源，实现企业或政府IT系统的移动信息化，提供统一通信解决方案。公司提供该业务的技术平台，协助运营商销售此类业务。
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三、爱施德（002416）：手机及数码电子产品渠道服务商
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本公司是国内领先的手机及数码电子产品销售渠道综合服务商，以有效的服务模式提高品牌厂商对各类消费者的供应效率。根据消费者需求、产品特性以及客户特点的不同，本公司通过增值分销服务为三星、索尼爱立信、宇龙酷派、摩托罗拉等手机品牌厂商大规模分销产品；通过连锁零售服务、销售富有个性化、功能化的以苹果产品为代表的数码电子产品；并为中国移动、中国电信、中国联通、苏宁、国美等关键客户提供手机销售渠道的综合服务。
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本公司运用先进的管理理念及管理技术，提升运营效率、控制销售渠道风险、扩大运营安全边际，与传统手机代理商相比，本公司承担风险管理、市场管理及终端管理等职能，并提供更多的增值服务。
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本公司整体业务模式包括手机增值分销，为中国移动、中国电信、中国联通、苏宁、国美等关键客户提供手机销售渠道的综合服务，以及数码电子产品的连锁零售三大领域，具体业务流程如下图所示。
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【案例评析】
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1从最早上市的天音控股到新近上市的爱施德和九州通，以渠道作为主要赢利来源的企业在境内上市从未被监管层所禁止。
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2但是多年来上市企业较少，也验证了该类企业境内IPO较之其他行业需要面临的困难更多；另外，最近三家上市的企业有两家登陆创业板，一家登陆中小板，表明创业板对于该类模式的接纳能力更强。
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3渠道商境内做首发需要考虑的问题主要有：（1）关注是不是对上下游企业存在重大的依赖性，尤其是对上游产品生产商的依赖性，如果是风箱里的老鼠，仅靠上下游大客户的施舍而赢利，那公司独立性和赢利模式就存在重大缺陷；（2）关注公司对于渠道整合和控制的能力，已上市的企业均强调自己在渠道过程中提供了增值服务，也就是说，渠道商增值服务的提供是体现其核心竞争优势的关键，但是反过来，这样的增值服务也是很虚幻的；（3）在中国做渠道很多情况下就是做关系，中国很多企业没有走上市这条路或许也是因为企业有很多见不得人的路数吧，可能这个企业也是很挣钱，但是挣得都是政府和关系的钱，显然不行。九州通在信息披露中的返利问题就引起了很多的争议。
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■第二节 福利企业
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【重要提示】
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★ 福利企业与其他类型的企业相比，并没有什么特殊之处，在境内首发上市没有任何的障碍，已经成功的案例有很多。
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★ 其特别之处主要在于其优惠政策较多，这容易产生公司生产经营对优惠政策存在较大依赖的嫌疑；另外，福利企业是因为承担了社会责任才能享受优惠的，因而企业本身的社会责任的担当问题也会被关注。
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【案例情况】
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一、众和股份（002070）
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公司属于福利企业，故福利企业税收优惠对公司赢利能力指标有较大影响。
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（一）税收优惠情况
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1增值税
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适用税率为17%，根据国家税务总局《关于民政福利企业征收流转税问题的通知》［国税发（1994）第155号］、财政部和国家税务总局《关于福利企业有关税收政策问题的通知》［财税字（2000）第035号］、国务院办公厅转发民政部、财政部、国家税务总局等部门《关于加快实现社会福利化意见的通知》［国办发（2000）第19号］以及福建省人民政府《关于加快乡镇社会福利企业发展的若干意见》［闽政（1993）综第40号］的规定，经莆田市民政局、莆田市国家税务局和莆田市地方税务局逐年进行福利企业年检认定，并经莆田市国家税务局逐月审批，公司最近三年及一期享受增值税先征后返（返还全部）的税收优惠政策，收到的增值税退税款计入“补贴收入”，见下表：
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项目2006年1~6月2005年度2004年度2003年度
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退税收入503757319953787972651791318557693109
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2所得税
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适用税率为33%。根据财政部、国家税务总局《关于企业所得税若干优惠政策的通知》［财税字（1994）第001号］，国务院办公厅转发民政部、财政部、国家税务总局等部门《关于加快实现社会福利社会化意见的通知》［国办发（2000）第19 号］和福建省人民政府《关于加快乡镇社会福利企业发展的若干意见》［闽政（1993）综第40号］的规定，经莆田市民政局、莆田市国家税务局和莆田市地方税务局逐年进行福利企业年检认定，并经莆田市地方税务局及福建省地方税务局审批，公司享受免征企业所得税的税收优惠政策。
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