1704130661
1704130662
另一方面,也是最重要的,投资人逼问的很多问题,如果创业者不能做出很好的回答,恰恰说明他们还没想到或者还没有办法很好地解决这些问题。或者你自认为很明白,但就是不能有理有据地说出来,其实也说明你没有想清楚。这些可能恰恰是我们自身存在的问题,也是我们需要调整的方向。有时,可能你去见10个投资人,其中的9个都拒绝了你,但你其实可以通过这9次挑战,来重新打磨项目、修整产品并改进商业模式。这样,即便他们最后都没有投你,你也可以获得巨大的收获。在这个意义上,其实投资人就是磨刀石,帮助我们把创业之剑磨得更加锋利。
1704130663
1704130664
有些人成功之后,经常说自己当年没有写计划书,也没有做很多准备,就是随便和投资人谈了一下,就融资成功了。更有甚者,说自己就是在电梯里碰到了投资人,然而就拿到很多钱。我觉得这都是不现实的。我也曾有过融资经历,当时见了很多投资人,但就是说不清楚,所以怎么也融不到钱。可以讲,被羞辱过很多次,也被投资人赶出来很多次。但我不怨恨他们,相反,我很感谢他们。因为经过一次一次的打磨,我就“久病成医”了。现在,见到投资人,我不仅可以说得很流利,而且别管什么项目,只要让我说上三句话,基本就能勾起投资人的兴趣。同时,那些尖锐的问题和劈头盖脸的压力,让我在一次次的失败中,越来越清晰地看到自己的弱点,越来越清晰地明确自己的方向。
1704130665
1704130666
相比之下,10年前投资人很少,融资很不容易,所以我觉得能被人骂一顿也值得。但是现在反过来了,投资人有钱却找不到好项目,反而需要天天追在创业者的屁股后面,所以,我觉得现在的年轻人要幸福得多。但我还是希望大家能够选择那些能够做良师益友的天使投资人,而不是那些只会说漂亮话、只会捧你的投资人。
1704130667
1704130668
1704130669
1704130670
1704130672
智能主义:未来商业与社会的新生态 找到“摩西”
1704130673
1704130674
关于合伙,我曾经说过,创始人最好是“双雄会”或者“三个火枪手”,言下之意就是,好的创始人团队最好是由两三个人组成。这个观点刚一提出来,立刻就有一位网友评论道:“双雄会也不能是‘平分秋色’,最好一强一弱;三剑客最好是‘一个好汉两个帮’,不能是三足鼎立。创业需要担当和决断,太平衡容易失去战斗力。”这位朋友说得非常对,这也是我要谈的一个内容。
1704130675
1704130676
一个好的创始人团队最好是两三个人,但他们在分工上应该有一个错位,而且必须要有一个人来充当整个创始人团队的领导者。他就像率领以色列人走出古埃及前往上帝应许之地的摩西,他是主导公司发展方向的人,是最终决策者。他可能并没有挂着CEO或者董事长的头衔,但无论职位是什么,他都是这个企业无可争议的领导者,是整家公司的灵魂。比如,在苹果,乔布斯就是摩西一样的领导者。他回归苹果后,带领苹果走出低谷,走向今天的辉煌。
1704130677
1704130678
当然,相应地,如果决策失误了,这个创始人团队的领导者也是责任的最大承担者。事实上,创始人团队中一定要有一个人来承担一把手的压力。这个压力和第二号人物承担的压力是非常不一样的。同时,这个人既然承担这个责任,领导这个企业,也得到了大家的认可,那么无论对内对外一定要明确,他就是整个企业的领导者。在我看来,这个领导者确认得越快越好、越早越好。并且,在确认了这个领导者之后,在股份的划分上,对他也要有侧重,一定要比别人多一些。
1704130679
1704130680
在硅谷,很多公司都是这样的。苹果最早是两个创始人——沃兹尼亚克和乔布斯。沃兹尼亚克是一个技术大牛,但在乔布斯看来“我就是比你能干”“我的股权就要比你多”。从中国人的角度来看,可能会觉得乔布斯是在欺负沃兹尼亚克这个老实人。不过,最终,乔布斯也的确展示出了一个领导者应有的表现。
1704130681
1704130682
微软最开始的创始人也有两个——比尔·盖茨和保罗·艾伦。比尔·盖茨告诉保罗·艾伦:“我在这个企业所做的贡献,一定比你大,所以我的股份要是你的两倍。”保罗·艾伦同意了,所以有了后来的微软。事实证明,最后苹果和微软能做大,真正靠的就是乔布斯和比尔·盖茨。
1704130683
1704130684
现在,有的人创业也要讲求公平,如果是5个好兄弟一起创业,那么股份就要平均分成5份,每人20%。这种分法看似很公平,但因为每个人的能力不同,结果变成了最大的不公平,并且从一开始就种下了分歧和矛盾的种子。有能力的人心里就会不平衡:“我比他们都能干,凭什么他们的股份和我一样多?”而没能力的人可能也会想:“反正有这份股权,那我以后就可以混日子了。”如果其中的关系处理不好,最后矛盾就会爆发出来,甚至会导致公司崩盘。
1704130685
1704130686
所以,给领导者相对多的股份,开始的时候大家可能会觉得这个人自私、不仗义,但从长远来看,这绝对是对公司发展最有利的一种分法。
1704130687
1704130688
当然,人都不是一成不变的,在创业过程中,也不能排除早期合格、优秀的领导者到了后期不合格、不优秀了这种情况。这其实也很正常,并且创始人团队也可能会分分合合,发生一些变化。这个时候就必须引入牛人,这样企业才能做大。在这个过程中,可能就会涉及股份的变化,我的建议是,创始人一定不能把初创时期的股份状态看成企业的最终状态。一旦发生变化,也大致有两种解决方法:一是由董事会来决定,二是让VC来做参谋。
1704130689
1704130690
正常情况下,我们每个人都在乎利益,每个人又都羞于言利。虽然嘴上不好意思说,但是心里会计较,于是彼此心里就会越来越不平衡。所以,企业刚刚成立的时候,丑话就应该说在前面:第一,千万不要平分股份;第二,还要达成共识,留出一部分股份给未来,以吸引优秀人才。这样才能给企业未来的发展留出更大的空间。
1704130691
1704130692
1704130693
1704130694
1704130696
智能主义:未来商业与社会的新生态 创业需要干货的传承
1704130697
1704130698
自2015年李克强总理在《政府工作报告》中提出“大众创业、万众创新”的口号以来,各地的创业、创新活动进行得如火如荼,并且无论是政府,还是普通的创业者,都对“双创”寄予很高的期望。
1704130699
1704130700
从我个人的角度来讲,衷心地希望看到更多的人能白手起家,能做好企业,改变自己的命运。并且,年轻人有创业劲头是好事,我打心底认为,一个企业的实力代表了这个国家的实力,而年轻人则代表着国家未来的软实力。
1704130701
1704130702
然而,创业不是一窝蜂的跟风行为,也不是一拍脑袋的盲目行为,它需要方式方法,需要经验传承。因此,我提出两点建议:第一,在创业之前,那些想要创业的年轻人最好先到别人的企业里面去实践、去学习;第二,我呼吁更多的成功企业家拿出一部分时间,与年轻人交流,传授给他们方法和经验。
1704130703
1704130704
1.要做CEO,先做创始员工
1704130705
1704130706
对于创业来说,最好的传承不是来自书本,而是来自企业。现在都在讲“双创”,所以有些年轻人认为不用等到毕业就可以开公司,就能当CEO。我觉得这是不对的。既然要创业,首先就要对投资人负责,即便这个钱是来自父母的资助。对于刚离开学校、抱有创业之志的年轻人来说,如果没有社会经验和商业经验,那么就应该学习创业之道,保证创业的成功率,而不是边看边学,过一把创业瘾。
1704130707
1704130708
保证创业成功率最保险的一条路径就是先加入一家企业,甚至是创业公司,花老板的钱,看别人怎么创业。先积累经验,然后再创业,我认为这是正确的创业方法。
1704130709
1704130710
现在我们都知道融资很困难,特别是对于刚刚开始创业的年轻人,甚至是刚一毕业就出来创业的应届毕业生或者还没毕业的在校生。很多人感叹说:“不是我的产品、思路、模式不好,而是没有人知道我。无论我再学多少VC技巧,向别人请教多少跟VC张口要钱的经验,结果恐怕也不乐观。”
[
上一页 ]
[ :1.704130661e+09 ]
[
下一页 ]