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三年之后回想起来，这篇科幻小说其实回答了斯坦福的问题，而我其间不断做出的选择、做出的决定，都是顺着同样的驱动力。
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我是幸运的，Uber所运营的是一个分享经济的群体，这是一个经济的群体，也是一个意识形态的群体。而我得以站在上帝的视角，去观察这个群体，我做出的决定，影响了一整个群体的走向。我只是一个小小的个体，却能够改变这么大一群人，这是一件无比有趣和幸运的事情。
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一年半的时间，在各种力量——资本也罢、商战也罢、技术也罢——的推动下，车的分享迅速上位，而我也幸运地经历了一个浓缩社会变化的过程。我迅速地经历了不同的经济形态在社会中的种种表现，迅速地认定了个人必定是驱动社会的主流，迅速地改变业务模式以帮助和推动个体的崛起，迅速地看到结果，又迅速地根据结果做出更进一步的推动。一步一步地，大公司被破除了，人们颤颤巍巍地走出了独立的第一步，很快地适应了新的角色。
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我所看到的这个群体，正如我在科幻小说里描述的那样：“见证这一切是很幸福的事情，你能看见每一个人的眼里有一点小小的火种逐渐燃烧起来，酒吧里人们讨论的不再是女人和投机，而是新的机会和可能。在极夜的日子里，人们眼里的光亮点亮了夜空。”
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最让我有成就感的，是帮助一个个人，当我逐渐看到他们内心的动力被启发的时候，能够感到无比的快乐。当门槛被降低，当人们被推动，这种力量仿佛有了一种势能，一发不可收拾。这种力量，是一种从根本上激发中国社会活力的力量。分享经济对中国社会的最大贡献，莫过于此。
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重新定义分享：UBER中国的分享实践 获得分享经济的种子用户
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“第一个吃螃蟹”的供应商找到了，那么，谁是“第一个吃螃蟹”的用户呢？
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向用户推广分享经济，可不是从“分享经济”这么高大上的概念开始的。道理很简单，用户不会因为你是分享经济的领军企业而用你的产品，用户只在乎你给我带来什么价值。用户或许会被你的概念打动，但是掏钱就是另外一回事了。
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Uber的第一批用户来自老外和时尚界人士。分享车子和出租车相比，最大的区别就是车况更好、乘坐更舒适，这恰好命中了对生活品质更有要求的老外和时尚界人士。而且，老外和时尚圈的人对前沿潮流更加关注，他们几乎都听说过Uber，并且认同这是个更酷的东西，再加上这个人群自带KOL（Key Opinion Leader，关键意见领袖）属性，便于传播，于是这两个人群就当之无愧地成为了我们市场切入点。
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那么，到哪里去找这两类人群呢？Party（聚会）。
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江湖上有传言，Uber是一个Party School（派对学校），此话并不假。在Uber最初的一批员工中，投资银行家和时尚界人士占了大半壁江山，这两类人群的派对基因，绝对是顶尖的，努力工作、努力玩耍（Work Hard, Play Harder）的工作生活方式，在Uber得到了最好的诠释。
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在加入Uber的第一个周末，我就得到了这辈子第一次和时尚界亲密接触的机会：作为活动协办方之一参加上海时装周。一排排冒着气泡的法国香槟，一排排艺术品般美丽的甜品。一个个衣着时尚的俊男美女在印刷着时尚品牌标识和Uber标识的背景墙前拍照，各种姿势，各种角度，各种单人双人多人照……那一晚的微信朋友圈和时尚公众号，就是被这样的照片刷屏了。颇具摩登意味的T台，带着点爵士意味的节奏音乐，鱼贯而出的模特，长枪短炮的媒体。这是我从未接触过的场合，但日后却成了我的日常。
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秀开始得很快，结束得也很快。直到坐上回家的Uber车，我的脑袋在香槟的作用下依然有一点晕乎乎的，节奏猛烈的音乐似乎还在耳边回响，血管里残留的酒精还在热烈地发挥着作用，眼前飘过的梧桐树影在昏黄的路灯下显出些许的模糊，车窗外飘过一个个蒙太奇：穿棉袜凉鞋的洛丽塔，着丝裙绿棉袄的御姐，卷发的吸血鬼爵士，大烟熏的士兵，挥舞着大红花的青蛙，还有石库门的冷静和疯狂。那一刻我明白，Uber带我一脚踏进的，注定是一个光怪陆离的世界。
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这里是上海，这里是Uber，这里是纸醉金迷，这里是浪潮的尖端。对这一切，我是一个初来乍到的孩子，开始了对这个光怪陆离的世界的探索。
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你好，世界。
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跟着不一样的人，你会认识不一样的城市。今天我依然认为，认识一个城市最好的方式，就是跟随Uber最早的一批市场经理的脚步，无论是上海，还是北京，乃至于我因着Uber而熟悉的成都、台北、首尔、旧金山、阿姆斯特丹……每一个城市，因为有了Uber小伙伴的带领，而变得魅力无穷。Uber的市场经理们，永远是各个城市中最时尚的达人，他们往往成长于这个城市，同时有着丰富的国际经历和广泛的潮流触角。上海的第一个市场经理朱迪曾经混迹纽约和上海的时尚圈，她总能把我们带到城中最潮的派对和最新的吃喝玩乐地。我跟着朱迪的眼睛开始认识这座城市：沪上最潮的创意市集，外滩顶楼俯瞰整座城市的夜店，黄浦江转角处可以一眼拥抱外滩和陆家嘴盛景的餐厅，法租界里静谧的阳光早午餐，Vogue Fashion’s Night Out（由《Vogue》杂志举办的摩登不夜城活动），居然全是老外的川菜馆，夏夜疾驰的橘黄色捷豹跑车。我曾经无数次到访这座传说中生活和享受气息浓郁的城市，但直到遇见了Uber，我才真正遇见了这座城市。
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从此，我的世界被分成了日场和夜场。每当夜幕降临的时候，这个城市褪下规则严谨的外衣，透露出身体深处的十里洋场，爵士的靡靡之音响起，红酒一瓶一瓶开启，戴领结说英语的侍者熟练地穿梭在一桌桌兴致高涨的宾客之间，打扮精致、唇膏艳红的女子在觥筹交错中递送着闪烁的眼神，交杂着英文的上海话小声传递着这座城市引以为傲的情调。我们也切换到了夜场模式，啃完饼干，抹一抹嘴边的饼干渣，穿上灰姑娘的水晶鞋，换上小洋装，到各种饭局和Party上去推广Uber。
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Party是活色生香的，但我们混Party的任务可是推销，充满了一把鼻涕一把眼泪的心酸。首先，推销真的很无聊，套路几乎一模一样，先主动去找人搭讪：“听说过Uber吗？”对方或是露出惊讶的表情：“上海也有Uber了？”又或是露出疑惑的神情：“Uber是什么？”接下来，介绍Uber比出租车好在哪里，什么时候可以用，在上海的覆盖、服务和收费，留下优惠码，叮嘱“今晚回家一定要用哦，重要场合的时候也别忘豪车一把哦”，然后扑向下一个目标。每次的话术一模一样，以至于自己都腻得想吐。这种推销是锻炼脸皮厚度的最好方式，名校毕业的我过去难免会有些小优越感，一辈子都是“你不搭理我，我还不爱搭理你呢”，但这么一圈推销走下来，冷脸见多了，高傲和架子就彻底没了。那时，Uber真心是一个名不见经传的小品牌，大多数人都懒得搭理，听完介绍就算是给面子了，如果对方当场没有下载，回家之后再去下载使用的实在是小概率事件，往往要我带着他们现场体验一遍，才真的使他们印象深刻。为了吸引别人注意，各种谄媚拍马都要用上。曾经在一个颁奖典礼的派对上，我搭讪一个N线小明星，众星捧月的对方压根就懒得搭理我，面对对方冷到零下五十度的脸和已经翻到月球上的白眼，我厚着脸皮无比鸡血地把Uber介绍完，就识趣地退回十米之外。
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Uber中国的早期员工有一个流传自美国的传统，但凡团队去一个地方吃饭或团队建设，就一定要把这个场子里的所有人都变成Uber用户，不论当时是什么情况。所以，我们经常吃饭吃到一半，就直接冲到隔壁桌去介绍Uber，或者结账时候要求服务员介绍餐厅老板，跟餐厅谈谈合作。这种非常激进的不放过任何机会的做法，让每个员工在任何场合都不断想方设法地拓展用户。滴水石穿，我们渐渐发现，有更多的隔壁桌知道Uber了，甚至经常偷听到隔壁桌自发地讨论Uber这个新兴事物了。这时候，我们总是一边交换着偷笑的表情，一边心里美滋滋地享受着自己点滴积累的喜悦。
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正是这种笨笨的方法，让我们积累了最初的一批核心用户。那时的我们全都扮演了高级客服小妹的角色，微信里加了一堆模特、设计师、大使夫人、传媒界人士、高尔夫球场老板等人物，但凡他们坐车遇到一点点瑕疵，我们都需要快速地、事无巨细地亲自安抚和解决。通过周到体贴的服务，Uber高质量的口碑在核心用户圈里积累起来了，这些KOL们开始晒他们超出预期的Uber体验，为日后爆发式的口碑传播奠定了基础。
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等到半年以后，Uber开始做一款低价产品“人民优步”。彼时，口碑和核心用户已经积累得相当充分。于是，当人们发现可以用比出租车还低的价格坐到传说中高大上的Uber时，市场一下子就如火山喷发般爆发了。
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分享经济是一种全新的经济形式和产品体验，它将服务的供给方由大机构变成了个体，而个体供给方的缺乏背书、用户对个体供给方的缺乏信任，让用户的尝试需要跨越更大的门槛。因此，相对其他传统产品和服务，说服第一批用户尝试分享经济产品，需要花费的成本是相当高的。
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而最初的用户积累好了以后，放量一定是靠便宜。很多人都会自我陶醉地想象自己的产品非常独特，卖高价也可以获得很大的市场，于是不肯放下架子，坚持高冷的高价战略。但是，便宜永远是做大市场的不二原则、口碑传播的最强动力。其实，免费/便宜这个原则，在互联网诞生之初就已经确立了，如果不是雅虎颠覆了传统IT行业卖一份软件/账户、收一份钱的商业模式，让所有人免费用上互联网，可能至今互联网也只是一个小众产品，不可能成为基础设施级别的存在，免费/便宜可以说是互联网界的第一性原理，反其道行之，除非有很强的理由，不然很难爆发起量。
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