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1704141361 陈戈的回应是:还没离婚呢,你能在外面又谈一场恋爱吗?陈戈搁置了官网TOP100.CN,对过去发布的巨鲸FM电台等产品也没寄予多大希望,他“全情以赴挽救”与谷歌的合作。
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1704141363 陈戈的另一个答案是:巨鲸网没有资源投入新产品、新业务。“巨鲸2005年9月份成立,至今融资1500万美元。其中一半付给唱片公司,还剩下750万美元是过去7年的运营费用——平均每个月只有五六十万元人民币。”说到这里,他笑出声来,“这些钱还要支付带宽、服务器等费用。”
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1704141365 财力不足导致人手匮乏,巨鲸网官网2011年的改版耗时达半年之久。2011年2月前后,巨鲸网给新员工按采购流程买台五六千元的电脑,从申请到获批需要花两个月。这段时间,陈戈似乎想到了放弃巨鲸网。2011年3月28日,陈在办公室附近午餐,看见辆摩托车后开始浮想联翩,“真想骑上去绝尘而去,像若干年前加州时的我心狂野”。
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1704141367 巨鲸网离职员工Jacky说,陈戈愿意购买办公用品,但他没有财务审批权。这项权力属于姚明的经纪人章明基,章担任巨鲸网董事长。姚、章二人前后共向巨鲸网投资650万美元,他们很少出现在巨鲸网办公室,据说也不干涉巨鲸网的决策。但章明基似乎对失去谷歌后的巨鲸网信心不足。对于记者的采访要求,章明基也谢绝了。
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1704141369 显然,陈戈需要完成B轮融资。陈一度看到希望,2010年年底时,这希望甚至大到让陈戈感慨“巨鲸今年从死复生”。2010年12月31日,陈关掉灯光,独自在办公室听歌手汪峰的《春天里》。这是一首有产阶级抚今追昔、感伤时运的歌曲,陈说自己“老泪纵横”。
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1704141371 但融资没有成功。据唱吧创始人陈华透露,他任职阿里巴巴期间曾与陈戈洽谈过收购巨鲸网事宜,“但要权衡很多利弊,收购或者投资都没定下来”。接洽潜在的资金来源后,陈戈发现融资过程比较难受,“大家会问谷歌是怎么看的,谷歌到今天还是我大股东呢”。
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1704141373 而传闻已久的华人文化产业投资基金(CMC)领投巨鲸网2000万美元,实际上只进行到签订投资意向书的阶段。之后更由于CMC董事长黎瑞刚出任上海市政府副秘书长兼办公厅主任,CMC团队发生骤变,这项投资2011年8月彻底夭折。
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1704141375 融资失败比遭到谷歌的漠视让陈戈受到的打击更大。Jacky说,那段时间,他“几个礼拜都不开例会,出现一次,也就是表面上打个招呼,没有其他的交流”。就算开会,陈戈也越来越难控制脾气,“平时开会的时候,他都会找一个人来批评,说得你一无是处,比如会议有两个半小时,有一个半小时都是在说你,这种事情经常发生” 。
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1704141377 巨鲸网的员工开始猜测,“公司是不是想让我们走,省点钱?”当Jacky在2011年年末离职时,巨鲸网员工数量回到了50这个数字,比融资前夜的员工数降低了一半。现在巨鲸网员工不足20人。
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1704141379 陈戈感到孤独,不被认可。2011年10月,一个VC界的女投资人对他说:“Hey,Gary(陈戈英文名),you are fucked by these people but you can not say anything?(你被这些人强奸了,却又什么都不能说吗?)”陈透露,从此对“女强人”完全改观,充满好感。
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1704141381 在风雨飘摇的2010年夏天,陈戈觉得梁洛施情商高,不母以子贵,不向李泽楷逼婚,能得到李泽楷信任,“同大公司合作,创业者应学习梁洛施”。
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1704141383 一语成谶。2011年年初,李泽楷与梁洛施分手。
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1704141385 2012年春天,过去数年间从未向媒体抱怨谷歌的陈戈最后一次前往山景城,在那里,他看到了巨鲸网或谷歌中国音乐搜索项目的句号。谷歌告诉陈戈,“不要再等了”。
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1704141387 文/和阳
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1704141392   达晨创投高级合伙人/黑马营导师 邵红霞:
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1704141394 从投资的角度看,巨鲸网的失败并不意外。
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1704141396 巨鲸网的业务完全依附于谷歌,自身没有核心竞争力。从谷歌导入的流量占巨鲸网的70%,说明巨鲸网对其客户和市场缺乏掌控;巨鲸网以正版流量吸引品牌广告为主营业务,自己却没有独立的广告销售团队。这种“寄生型”的商业模式,使得巨鲸网的命运几乎完全依赖与谷歌的合作关系。
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1704141398 这样的寄生关系也直接导致其融资的失败。过于依赖单一客户或合作方的商业模式无疑是投资人避讳的“关系型”公司:“关系”有时是靠不住的。投资人有理由质疑企业的核心竞争能力和持续盈利能力,毕竟,一纸协议在如今这个瞬息万变的时代确实脆弱了点。
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1704141400 其实,巨鲸网并不是没有转型的机会,但陈戈那句“还没有离婚,不能在外面又谈一场恋爱”恐怕道出了巨鲸网在转型道路上踟蹰不前的核心原因,那就是,陈戈孤注一掷,把巨鲸的生存希望全部寄托在挽救与谷歌的关系上。
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1704141402 作为投资人,我们时常提醒自己“别与项目谈恋爱”,而作为创业家的陈戈却犯了这样的毛病。创立公司的根本目的是为股东创造价值,要生存、赚钱、发展。当一条路走不通了,一个项目大势已去,应该果断放弃,积极寻找新的路径。
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1704141404 文章开头提到的周鸿祎砍掉社区搜索,发力360;周娟将56网卖给人人网的例子,都极好地体现出创业家的商人思维模式。而陈戈太过理想,太有情怀,以至于忘了创业的根本目的而钻进牛角尖。要知道,企业的成功需要天时、地利、人和,是各种因素相互作用、环环相扣的结果。作为企业掌舵人,要对时局趋势有一种前瞻性、理性的判断,并根据形势,适时进行战略调整。
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1704141406 陈戈是个执着的理想主义者。可惜,现实是,识时务者为俊杰,只有生存下去才配谈理想。
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