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第七,对现金流没有清晰的认识。总觉得,只要有启动资金了,有客户进来了,现金流就会正常了,结果由于资金一直不充足,自己又乱了阵脚,接连做出错误的和非理性的判断,加速了项目的死亡。
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文/王静静
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点 评
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梅花天使创投创始合伙人/黑马顾问 吴世春:
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不要用战术上的勤奋,掩盖战略上的懒惰。
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创业者作为CEO,每一刻都应该跳脱出具体业务来判断整个公司的优势、劣势、机会和威胁。CEO作为领头人,做正确的事情比把事情做正确更重要。这个恰恰是刚毕业的大学生创业很容易犯的错误。
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创业就像下棋,下这一步棋时能看到后面七八步棋的人肯定赢,能看到后面三四步棋的人有机会小赢,走一步看一步的人基本属于看天吃饭,要赢需要极好的运气。
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资深创业研究学者/黑马顾问 龙真:
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我易网的案例是一个典型的“核心竞争力”问题。
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作为一个创业公司就应该把产品和商业模式打造成“尖刀”,用小而精的聚焦战略来对竞争对手们形成“护城河”。我易网已经通过用户调研和需求验证摸索出了一条接近成功的道路,接下来所做的事就是迅速树立起“护城河”,也就是强化自己的核心竞争力。
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我易网的核心竞争力是对学生提供好的课程体验。第一,名校生在线给学生讲课,来自西部地区和三四线城市的孩子在感受师资强大的同时,也获得了更好的辅导。第二,学生体验、测试、教学、支付、评级都在网上进行,流程更简捷方便。学生知识的盲点、对老师的评价都可以量化,可以迅速改进。
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我易网核心工作要做的就是不断发掘和改进课程体验。挖掘更多的名校生特别是各省状元成为讲师;开发和统一课件,做到老师不同,体验相同;通过技术手段更快地判断学生的知识盲点,有针对性地出题讲题等。但核心工作之外,还有基础工作作保障,否则上述的课程体验根本就无从谈起。作为基础工作,我易网的视频会议系统的高价采购,以及网站的承载能力评估和技术开发维护都是必须要做到位的。
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所谓的护城河,就是这些“基础工作+核心工作”的综合体。
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遗憾的是,我易网并没有在岌岌可危的核心竞争力的课程体验上下太大功夫,一旦模式被证明了之后就迅速放大规模,饮鸩止渴,最终酿成恶果。
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创业小败局:创业公司长演不衰的21种经典死法(案例集)
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2.一位急于求成的90后创业者
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试错人:崔富程
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项目名称:匿名
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主营业务:本地房产信息服务
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试错时间:2013年2月—2013年11月
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这个案例的主人公是一名90后创业者,由于忍受不了一成不变的打工生活,选择卖房创业,从房产中介起步,构建了本地房产信息发布平台、本地房产团购平台及本地团购平台,但最终还是失败了。
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要做一个不平凡的人
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