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1704141868 创始人所针对的对象是一个县城里要买房的年轻人。这是一个非常纠结的市场。一方面,我们的统计数据发现,在县城里拥有手机和电脑的家庭越来越多;另一方面,他们上网的主要动作是游戏、视频、聊天、阅读,但没有把互联网作为工具。本地门户存在的意义在于社交和猎奇,而团购存在更依赖于各种强制推送。所以,正如创始人反思的那样,市场选择错误了。
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1704141870 创始人的线下房产中介服务在县城是有现实市场的,各种强制推送措施也可能获得大量用户。但这不是互联网玩法,更不是互联网思维。创始人以北上广深和一二线城市成熟的模式移植来做县城市场,却不考虑本地市场的现实情况,从客户需求出发来思考产品形式。
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1704141872 创始人目前还在独立支撑自己的网站,这还是创始人的侥幸心理在作怪,不是一个智慧的做法。
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1704141878 创业小败局:创业公司长演不衰的21种经典死法(案例集)
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1704141880 3.县级互联网创业的启示
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1704141882 试错人:老郭
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1704141884 项目名称:匿名
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1704141886 主营业务:棋牌类网络游戏
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1704141888 试错时间:2010年8月—2012年8月
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1704141890 近来互联网创业的风向开始转变,受到巨头们的挤压,很多心怀创业理想的人都开始考虑地方性互联网创业项目。例如杭州19楼,这个用“Discuz!”搭建的地方性网站居然能做到年营收几千万。似乎做地方性互联网创业项目是个竞争小、收益可观的事。但是,情况真的如此吗?
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1704141892 县城里的“联众游戏”
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1704141894 攸县是湖南省一个安逸富足、拥有70万常住人口的县城,当地人搞出了各种各样的娱乐方式来丰富自己的生活。其中一款名为“碰胡”的字牌游戏非常受当地人的喜爱。这款游戏在当地非常普及,且已经形成了难以改变的玩法和游戏习惯。
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1704141896 棋牌类在线游戏在中国拥有广泛的用户群。如QQ游戏平台,就针对人们的喜好,提供了多种多样棋牌类的游戏。但是,它们的服务很难满足全部客户,这是因为棋牌类游戏在全国各地都有自己的规则和玩法。然而针对各地的玩家,开发有针对性的棋牌类游戏,对于巨头们来说成本太高,得不偿失,因此他们往往忽略这个市场。然而,这给了别人机会。
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1704141898 老郭是一名42岁的狱警,为了打发无聊时间,老郭自己搞到一些材料,开始学习编程。但毕竟是在小县城,这门“手艺”学了之后,没有足够的空间去施展。
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1704141900 大概因为警察职业的敏锐,虽然压根不懂什么叫利基市场、细分市场这些概念,老郭敏锐地发现“当时网上没有这类的游戏”,于是“就想试着做一个给别人玩玩,纯属娱乐。”
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1704141902 县城创业的好处
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1704141904 如果创业是一场旅行,那么老郭的创业史就是纯粹一个人的旅途。由于找不到别的合伙人,老郭利用工作之外的业余时间独立开发这款端游。在艰苦的条件下,他总共花去了七八个月的时间,一个人,一行行代码,在完全没有借用他人资源的情况下,老郭硬是坚持走到了最后,挺到了产品上线的那一天。在推广和开发自己产品的过程中,老郭发现了一些他可以利用的优势。
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1704141906 首先,县城很小,容易形成口碑传播。产品上线后,老郭开始了新产品的推广工作,由于手上没有什么资金,只好找同事试用并帮忙推广,但是他意外地发现推广效果很好。原来,小县城的优点就是用户非常密集,坏事和好事的传播速度都异常快,而且会第一时间快速影响到很多人。经过这些上网玩游戏的中年人的传播,一周时间内,用户数量就迅速攀至200人,不久最高同时在线人数达到了4000人左右。这在一个县城里是非常罕见的。
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1704141908 其次,县城生活节奏慢,容易形成一个有大量游戏时间的用户群。老郭的产品在推出后,他发现自己的用户大都来自同一个年龄段(35岁至50岁),这个群体的子女大都已经上了高中,他们的闲暇时间很多。
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1704141910 另外,县城工作不紧张,因而有大量“磨洋工”的时间。待在家里的家庭主妇和窝在公司上班的员工平时都想打牌消遣,但是无奈身在家中或是企业,没地方满足这个需求。如今有一个可以打牌的工具,他们往往一边打牌,一边偷菜。
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1704141912 第三,人们接受能够带给自己价值的新事物更快。老郭的产品完全复制了线下的游戏方式,即使是中年人,也能够轻易上手,而不用担心上手太难。很多中年人,甚至义务当起了老师,教周围的人怎么使用老郭的产品。
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1704141914 和其他互联网产品不同,经济水平的发展和互联网的普及,使得城乡的鸿沟越来越小。县域百姓也会依据自己的需求,选择合适的产品和服务。比如团购本地化服务,就难有市场,因为老百姓自己和商家更熟,直接去就能拿到折扣,还需要什么团购网站。
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1704141916 而老郭的产品正好符合了用户需求。这款游戏用户免费使用,只要有一台电脑就能玩,这种体验因为特定场景(如窝在家中无处可去或在上班)的存在,而变得异常珍贵。
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