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黑马基金合伙人/黑马顾问 胡翔:
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股权结构设计是一个企业很根基层面的设计,股权结构如果不合理,企业也就很难走得长远。很多缺乏经验的创业者都会在初期股权结构的设计方面不太注意,从而在后期要付出很大的代价去解决。
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在本案例中,有两点股权结构方面的安排是值得我们关注的。
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1.本文主人公以天使投资的方式入股时的股权比例问题。这里要明确自身的角色定位问题,到底是以投资者的身份进入还是以共同创业者的身份进入。如果仅仅是投资者,要求过多的股份是不合适的,早期创业以人为本,核心创始人是最重要的因素,要给核心创始人足够的股权激励,并在经多轮融资后也能让创始人处于相对控股地位,因此投资人的持股不建议超过30%。如果是以共同创始人的角色进入,则要和其他创始人分清谁是“带头大哥”,要让“带头大哥”拥有最多的股权比例,成为决策中心,并带领团队去穿越创业路上的各种坎坷和不确定因素。
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2.创业公司的股权结构设计问题。再好的兄弟、同学创业,都需要把股权结构与利益梳理清晰,否则一旦面临利益问题,就会让公司结构处于动荡的风险中,分家、出走都是很常见的结果。初创公司的股权设计,第一忌讳江湖方式处理,结构与利益不明晰;第二忌讳股权平均或分散,没有“带头大哥”作为决策中心;第三忌讳股权比例错配,非关键人员拥有大股权比例。创业者可引以为戒。
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资深创业研究学者/黑马顾问 龙真:
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初创团队的股权分配确实是个让很多人头疼的问题。特别是创始团队成员出力都比较平均的时候,这一问题就变得更加突出。但总的来说,作为投资方都不建议创始团队开始持股的人超过3个,而且尤其反对股权平均分配这种事。股权分配不清或平均分配在后续过程中,基本上都会出现问题。
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在刚启动、没有任何投资进来的时候,投资方一般希望团队里面大股东能保持不低于60%的股份。这个比例也是有科学依据的,因为低于50%的股权经不起稀释。
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在中国境内上市,证监会要求大股东的持股比例不低于20%。尽管国外没有明确规定,但一个创始团队从开始创立到最后上市,都要经过两到三轮的融资。可能第一轮稀释15%到20%,第二轮稀释百分之十几,第三轮又稀释百分之十几,公司每轮出让10%~20%股份,所有股东同比稀释,基本上到上市的时候就剩不了多少股份了。
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上述是投资圈的常见规则,基于以上考虑,我们会发现案例中伊光旭的做法虽然道义上可能有待商榷,但从投资方的角度考虑,是比较符合投资规则的。
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当然了,樊少在第一次以30万元进入、持有51%股份和伊光旭联合创业的思路也是可以接受的。
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正如伊光旭和樊少的创业初期,其实很难确定股权怎么分配,我们建议团队里面比较核心的成员:1.大家先有一些大体的分配,一定还是要分配的,不明确分配,所有人都会犯嘀咕,积极性就会受影响;2.再根据分配来做一些调整,比如创业半年,可能大家都比较清楚状况了,根据大家事先的一些约定来做调整;3.在这过程中,通过股份代持的形式来方便操作。
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此外,我们还建议约定一个防冲突机制:大家签订一个共同发起公司的协议书,把各自的权利、义务包括发生纠纷的解决办法,全部白纸黑字约定清楚。
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比如某个股东因为一定的原因必须离开,那他的股权应该收回来。按什么价格、以什么方式收回都要有明确约定。一般约定三到五年。这样就可以通过约定机制即时、干净地清除掉不适合的团队成员。
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创业小败局:创业公司长演不衰的21种经典死法(案例集)
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5.盛世合兴生死危局
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试错人:周嵘、袁丽军
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项目名称:盛世合兴
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主营业务:企业培训
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试错时间:2009年9月—2011年7月
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2011年7月29日上午8点,上班高峰时间,闷热的天突然灰暗起来,一场瓢泼大雨不期而至,将很多上班族浇透了。李明(化名)也被浇了个正着,他也正要出门,但不是去上班,或者近期内都不会有机会上班了。他跟他的在北京盛世合兴管理顾问有限公司(以下称盛世合兴)工作的60多位同事约好,9点准时在北京市海淀区人力资源和社会保障局的大门前集合,一起讨要盛世合兴拖欠他们三个月的工资。难道连天都不帮他们?他觉得很晦气,心更凉了。
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据李明介绍,北京盛世合兴管理顾问有限公司刚于7月7日从中关村理想国际大厦4层搬到北京西四环北路五路桥慧科大厦西区4层北侧,7月25日还正常上班,7月26日,公司在没有通知任何员工的前提下将大门锁上,并贴通知说:“根据集团公司计划,近段时间对公司资产进行盘点,即日起放假三天。具体上班时间以通知为准。”李明和其他还乖乖来上班的员工意识到公司这种举动的意味,当天赶去海淀区劳保局立了案。
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