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当时重庆出了一个模式，叫视频聊天室，实际上是抄的台湾的声讯服务模式。那种模式，台湾做得非常成熟，形成了庞大的产业链。台湾做声讯服务模式是合法的，那种模式是，我（美女主播）脱一件衣服，你给我多少钱，做色情表演。
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重庆一帮人给学过去了，偷偷摸摸搞，他们不太敢做大型的表演。重庆那帮人做这个事情的模式是，用户注册就要交钱，交钱进去之后，你就充值付费，要不什么也看不了。所以点进去的人，都是有需求的，他必须要看。我花钱了，充值了，你让我什么都看不到，这不可能。
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在分贝网风雨飘摇的时候，郑立关注到这个事，觉得公司反正也经营很困难了——据说当时最惨的时候，公司账户上只剩下不到一百万元了。郑立决定做这个。
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其实“色情”是硬需求，很容易做，三个月后分贝网月收入就冲到500万元。分贝网当时招了八十多个女孩，把公司弄成隔间在那表演。为了追求高营收，只有脱得更多，所以后来全是裸聊，什么工具、器具都上。当郑立发现分贝变成全裸聊网站后，他想控制已经控制不住了。
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因为整个公司的人，经过公司发展的一段低潮后（差点揭不开锅），突然营收做到每个月500万，简直跟天上掉钱一样。公司所有人都尝到甜头了，郑立说不弄，已经不行了，更何况郑立本人也不是特别坚决。他虽然意识到这种玩法有危险，但已经控制不住了。很快，这个模式做了半年后，就被警察抄掉了。
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这种模式，一开始就注定了是这样一个结果。
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采访/徐利君
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整理/刘建强
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点 评
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资深创业研究学者/黑马顾问 龙真
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从商业模式的角度来看，郑立做视频聊天室的选择是没有问题的，只不过对于用户需求的判断上出现了很小的偏差，导致产品运营上走了一条极端路线，最终陷入色情表演。
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娱乐和低俗总是相生相伴的。
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根据人性的“性”需求来做文章，对于用户来说具有普适性，潜在人群自然不用愁。难题在于切割和细分这个“性”需求，比如交友方向，比如发泄方向，比如诱惑方向，比如故事方向，比如同性方向，比如炫耀方向，比如模特交易方向等等，不同的需求方向决定了不同的玩法，商业模式、产品以及运营也都会有极大的不同。
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郑立当时最主要的考虑是要快速做大营收，因为其面临资金链断裂的风险。在“性”需求上想快速做大营收的话，“裸聊”确实是最好的一步到位的选择。
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裸聊模式严格意义上来说属于“内容模式”，这是创始人所擅长的模式玩法。从创始人背景来看，做音乐属于做内容，做网络音乐强化了用户产生内容的方式，也是做内容。做音乐公司更是做内容了。通过“裸聊”这种最极致的聊天方式，带来的是用户最极致的体验，但用户付出的是“订阅费”，这还属于典型的“内容模式”。“内容模式”在郑立时代做到了极致，却给他带来了灭顶之灾。
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之后的YY、六间房和9158的玩法都采用了“关系模式”，通过关系套现。上述“内容模式”和“关系模式”看似非常类似，但做起来却需要完全不一样的基因。
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关系模式的核心属于“打赏模式”，除了“内容”之外，更重要的是“关系”。“关系模式”可以探索的路更多，盈利模式也可以更多，越来越成为主流。
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事后，如果说分贝网输在了哪里，我觉得可以说输在了创始人“内容模式”的局限上，内容做到极致就难免限于低俗，低俗的极致注定是色情，这是一个越陷越深的方向，在生存和利益的驱动下很难回头。
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创业小败局：创业公司长演不衰的21种经典死法（案例集） [:1704140775]
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第3章 不靠谱的商业模式
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很多创业者是觉得自己发现了一个牛X的商业模式去创业的，但实操中会发现，所谓的完美商业模式根本就没有存在过。放眼现在最牛的商业模式，都是创始人和其团队在实践中不断调整提升的结果。想出来的商业模式不是你的，做出来的才是你的。不被市场认可的所谓完美商业模式都是耍流氓。
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