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“十一”期间，我思考了我们前期的问题。1．订单太少太小，还不适宜批量采购，一旦大批量采购，我们无法消化库存。2．营销手段单一，仅凭几个微博大V的转发，无法有效覆盖大众。我们需要通过一些线下的传播方式——传单、海报、横幅来营销自己。3．货源方面，因为水果的差异性，我们不会挑水果，我们可以和一些有经验的水果摊贩一起进货。
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“十一”过后，我去找了一些水果消耗量比较大的餐饮企业，以获得稳定的订单。
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我们又找了比较了解学校情况的同学，制订线下营销方案。
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为了提振团队信心，我洋洋洒洒地写了一份漂亮的商业计划书，去当地的一个知名水果连锁超市寻求货源支持。
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我自认为，虽然前期不利，但是我们已经知道了问题所在，亡羊补牢，犹未晚矣。
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不久，我和合伙人顺利见到了水果超市的老板，第一次见面，他仔细看完商业计划书，表示很有意向。他希望我们提出一个入股的方案。不久，第二次见面，我们还未谈及入股方案时，他开始一系列关于成本、利润率的分析，一次次、一次次地否定我们，认为我们的水果电商难有作为，盈利艰难。
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没过几天，合伙人希望撤资。
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旋即，我也无心恋战。
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果仔快跑，瘸了……
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今天写下故事，不是为了警示，我始终觉得生鲜电商不是伪命题，而是大有可为。失败的案例再多，失败的原因各异，但是成功者，除了坚持，就是做到极致。我希望后来者可以走得更远、更好。
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文/熬
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点 评
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E店宝创始人/黑马营师兄 陈涛：
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果仔快跑是一次有意义的尝试，摸索了定向社区生鲜营销的可行性。但由于缺乏营销推广以及供应链管理的经验，果仔快跑最终还是无疾而终，其核心原因可以归纳如下。
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1．缺乏系统化的推广运营。互联网营销并不意味着只做网上发布以及转发，还需要有其他强有力的推广手段来支持，尤其是创业初期，还是需要一些“强运营”的策略，否则很难吸引大量客户的注意力。流量都没有，何来转化率？
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2．无法提供优质客户体验。果仔快跑选择大学生作为水果消费的目标客户本身没有问题，但是这一客户群体并不只有果仔快跑这一条水果消费渠道。当自己不是客户唯一的选择时，能否提供更好的客户体验（购买加应用）和更低的商品价格，就是赢得竞争的硬指标。但从果仔快跑的实际情况来看，由于推广不利，销量不高，以及对上游供应链毫无话语权，这两者都无法保障，唯一值得一提的就是购买上的便利，但是和校门口的水果摊比较起来，这一点优势并非消费者刚需，几乎可有可无。
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3．无力掌控货源供应链。所有做大的电商几乎都有同样的战略举措，就是加强对上游货源供应链的掌控。而果仔快跑因为初期业务并不顺利，手中寥寥的订单无法为其增强对货源的话语权，成本都控制不住，就更不用说品质控制了。
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创业小败局：创业公司长演不衰的21种经典死法（案例集） [:1704140777]
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2.自己造出的“成本黑洞”
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试错人：刘源
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项目名称：西米网
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主营业务：休闲食品电商
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试错时间：2008年12月—2011年10月