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不久，我和合伙人顺利见到了水果超市的老板，第一次见面，他仔细看完商业计划书，表示很有意向。他希望我们提出一个入股的方案。不久，第二次见面，我们还未谈及入股方案时，他开始一系列关于成本、利润率的分析，一次次、一次次地否定我们，认为我们的水果电商难有作为，盈利艰难。
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没过几天，合伙人希望撤资。
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旋即，我也无心恋战。
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果仔快跑，瘸了……
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今天写下故事，不是为了警示，我始终觉得生鲜电商不是伪命题，而是大有可为。失败的案例再多，失败的原因各异，但是成功者，除了坚持，就是做到极致。我希望后来者可以走得更远、更好。
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文/熬
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点 评
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E店宝创始人/黑马营师兄 陈涛：
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果仔快跑是一次有意义的尝试，摸索了定向社区生鲜营销的可行性。但由于缺乏营销推广以及供应链管理的经验，果仔快跑最终还是无疾而终，其核心原因可以归纳如下。
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1．缺乏系统化的推广运营。互联网营销并不意味着只做网上发布以及转发，还需要有其他强有力的推广手段来支持，尤其是创业初期，还是需要一些“强运营”的策略，否则很难吸引大量客户的注意力。流量都没有，何来转化率？
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2．无法提供优质客户体验。果仔快跑选择大学生作为水果消费的目标客户本身没有问题，但是这一客户群体并不只有果仔快跑这一条水果消费渠道。当自己不是客户唯一的选择时，能否提供更好的客户体验（购买加应用）和更低的商品价格，就是赢得竞争的硬指标。但从果仔快跑的实际情况来看，由于推广不利，销量不高，以及对上游供应链毫无话语权，这两者都无法保障，唯一值得一提的就是购买上的便利，但是和校门口的水果摊比较起来，这一点优势并非消费者刚需，几乎可有可无。
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3．无力掌控货源供应链。所有做大的电商几乎都有同样的战略举措，就是加强对上游货源供应链的掌控。而果仔快跑因为初期业务并不顺利，手中寥寥的订单无法为其增强对货源的话语权，成本都控制不住，就更不用说品质控制了。
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创业小败局：创业公司长演不衰的21种经典死法（案例集） [:1704140777]
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创业小败局：创业公司长演不衰的21种经典死法（案例集）
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2.自己造出的“成本黑洞”
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试错人：刘源
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项目名称：西米网
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主营业务：休闲食品电商
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试错时间：2008年12月—2011年10月
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如果现在来重新审视2011年以北京西米网为代表的休闲食品独立电商倒闭潮，会得出这样的结论：创业者如果不清楚自己能干什么，不能干什么，贸然“接地气”做自己不擅长的物流、仓储以及实体店等生意，自己给自己造出“成本黑洞”，不能量入为出的话，公司倒闭是必然的。
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小有所成后不要膨胀
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做西米网是被逼出来的。2008年的某天，创业者刘源踯躅于北京街头，无所适从。他刚刚从上一个失败的创业中解脱出来，银行卡里只剩下8000元了。可是8000元还能做什么呢？他看着熙熙攘攘的上班人群，想起他在金融街某银行工作的女友爱吃零食但是懒得买的习惯，突然有了一个创业主意：不如就把零食卖给这些办公室的白领吧！
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这还真是个本小利大的活儿。搭个网站，对于IT男刘源来说，几乎不费什么成本。拿5000元进些饼干、话梅、开心果等好吃又有卖相的小零食，再花3000元去印刷彩页小广告，彩页上的零食图片显得精美诱人。启动的区域不用太大，一个白领人群足够密集的商圈就行，比如金融街。
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