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Stay Focus！（保持专注）这是一句每个创业者都知道却很难把握的真理。在没钱没找到模式时要保持聚焦，市场不是一下子就会乖乖让你抓住；在有钱时更是要聚焦，确保已有的胜利还是扩大战场，真是一个艰难的选择。这是一个无解的问题，但做得比你自己想的更聚焦一点，总是对的，因为企业家大部分天生就不缺乏野心。
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资深创业研究学者/黑马顾问 龙真：
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西米网初看起来是死于“成本黑洞”，但细细深入就会发现其本质是对于客户需求的把握上出现了重大问题。
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西米网的起点在于它发现了一个新的客户群体“办公室女性白领”，并推出了一个新的概念“办公室零食”。这个客户群体是一个非常大的群体，这个“办公室零食”市场也是一个非常大的市场。理论上，在这个市场可以有很大的挖掘空间。
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如果做“办公室女性白领”客户和“办公室零食”市场，那就需要细细地研究“办公室文化”和办公室白领的吃零食场景。
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群居是办公室文化最典型的特征，女性在购买办公室零食时的心理状态，以及在收到零食时的心理状态，以及分享给其他同事时的心理状态，都是需要作为重中之重来研究的。
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“期待”“炫耀”“话题”“欢乐”是其中的几个重要的心理活动。通过对用户“等待时间”的设置、对“包装内容”的设置、对“产品分类和切割”的设置，对“多次消费和分享消费激励”的设置等刺激和强化心理活动的措施，都是做好这个市场的核心要素。
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西米网的核心问题在于选择了错误的客户需求。配送时间不是小公司该做的。西米网非常可惜的一点是在上述客户需求的多个心理活动的链条里，选择了一个非常不适合自己的，最后带来了致命的后果。
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根据客户“等待时间”设置的“配送时间”只是其中非常小的一个环节。但西米网却把它作为了办公室零食的一个非常核心的维度，并要求两小时到货。在配送时间作为核心维度的推动下，仓储和自建物流就成了必需。但仓储和自建物流带来的成本压力却不是创业公司所能承受的。因此，西米网虽然在市场和客户上做出了正确的选择，但在客户需求上选择了错误的需求，从而导致了一系列的恶果。
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西米网很快全盘偏离了自己的市场、客户群体和客户的使用场景，从而导致了全方位的溃败。它的集中表现就是店中店。
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店中店模式的客户群体是逛商场的年轻人，跟上班状态的“办公室白领”是不一样的一群人，购买场景里也完全没有了办公室的“期待”“炫耀”“话题”“欢乐”等动机。这是一块跟以往很不一样的新业务，也绝谈不上靠谱的O2O形式。
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作为西米网的后来者，三只松鼠目前发展得很好。它相较于西米网有两大重要改进：第一、它通过自建品牌，规避了西米网作为渠道很难差异化的困境，并通过品牌故事，让用户形成情感依托；第二、三只松鼠在用户群体和用户使用场景上在强调“期待”“炫耀”“话题”和“欢乐”等的“综合体验”，但并不强调配送速度，更不强调价格。但同时又通过69元免费包邮和单品10元的巨大价格落差，来引导人们达到“多人”“多种类”购买并“分享”的目的，聪明地实现了对西米网模式的升级。
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创业小败局：创业公司长演不衰的21种经典死法（案例集） [:1704140778]
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创业小败局：创业公司长演不衰的21种经典死法（案例集）
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3.产品先烈者的回响
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试错人：陈天桥
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项目名称：盛大盒子
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主营业务：机顶盒
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试错时间：2005年
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试错人：王江
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项目名称：搜吃搜玩
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主营业务：移动应用
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试错时间：2007年—2009年
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先驱还是先烈？在创业领域，这是一个重要的问题。前者是眼光问题，后者却是时机问题。大家都希望能成为前者，但点儿踩得稍微不对，就很容易变成后者。