打字猴:1.704142553e+09
1704142553
1704142554 升级券收费,比如5张铜券兑换1张银券,收取5元手续费;5张白金券兑换1张钻石券,收取625元手续费。
1704142555
1704142556 舍得网的有趣交换方法很快吸引了一大批拥趸。到2008年年底,舍得网已经发展了90万用户,累计达成的物品交易超过15万笔,当年10月份、11月份的营收分别是3万元、5万元。
1704142557
1704142558 但问题也不断出现。
1704142559
1704142560 问题调整
1704142561
1704142562 首先是通货膨胀。在舍得网的虚拟王国里,“舍得券”就是一种货币,和现实世界没什么两样,当货币发行过多时,通货膨胀就产生了。舍得网初期为了吸引用户注册,以注册即赠送“舍得券”的方式送出了大量的“舍得券”,加之其他通过做任务获得积分换取“舍得券”等方式,用户手中的“舍得券”越来越多,但可供交换的物品数量却远远跟不上,“舍得券”越来越不值钱——舍得网的“通货膨胀”产生了,这极大地损害了用户的积极性。
1704142563
1704142564 马健的解决之道是通过加大获得“舍得券”的难度来减少“舍得券”供应量,甚至还专门找了金融学教授来设计了模型,期望未来根据商品和交易的数量来调节“舍得券”的数量。
1704142565
1704142566 第二个问题是老用户流失。马健发现,尽管每天都有很多用户注册,但老用户却留不住,特别是高端用户不断流失。通过大量访谈,马健了解到很多用户只喜欢全新的东西,在舍出物品累积了大量的“舍得券”之后,一直找不到自己想要兑换的东西,于是处理闲置物品的动力越来越弱,直至离开舍得网。
1704142567
1704142568 解决方法是增加超值换购栏目——由舍得网出资购买一些全新的商品放在舍得网上,“舍友”只需用一定量的“舍得券”加上一定量的现金,就可以超值换购全新的商品。
1704142569
1704142570 然而很快第三个问题又出现。“超值”这部分的成本谁来承担?舍得网发现,他们的购买渠道总是没有淘宝便宜,不具有价格优势。此外,“通货膨胀”是一个系统问题,不是一调整就见效的。诸如上述的问题最终混合在一起,使得舍得网越来越复杂了。这种复杂常常让用户感到困扰。
1704142571
1704142572 一位叫张琳的用户,在舍得网上看到一款超值换购:“现实价格5000多块钱的单反佳能相机,只要用一张舍得网铂金券,再加上2999元现金,就可以换购。在张琳经过几天疯狂的舍出旧物积攒到一张铂金券后,这批2999元的单反相机已经卖完,而新到货的另一款功能相当的佳能相机,标价则变成了4599元加一张铂金券,比原来贵了1600元!”
1704142573
1704142574 这些复杂问题最终导致了“舍得网”的大调整。经过3次改版,2009年10月,通过和京东、当当、卓越等购物网站合作,舍得网的服务模式由“购物后一站”转型为“购物前一站”,即从帮助用户处理闲置物品转型成为用户省钱的导购。
1704142575
1704142576 当然,这种描述可能太过于简单,按马健本人的描述,转型后的舍得网应该是:“我们要搭建一个帮助用户获取所需物品的门户,用户无论需要什么东西,都可以先到舍得网,先看有没有可以凭券免费换取的,再看有没有可以凭券低价换购的,如果都没有,再通过商品垂直搜索,在最短的时间内找到在哪里能买到最便宜的。通过这种模式逐步养成‘先舍得,后淘宝’的生活习惯。”
1704142577
1704142578 舍得网的盈利模式也相应地由“向用户要钱”转为“向合作的购物网站收取订单返利(CPS营销)”。据马健透露,根据商品类别不同,返利低至3‰,高到50%,平均在10%左右。
1704142579
1704142580 马健在2009年对舍得网是这样计算的:舍得网有200多万用户,其中活跃用户超过30%(每个月至少登录一次)。调查显示,这些活跃用户中近60%每周至少进行一次网络购物(其中每天购物的有8%以上),按每次购物150元计算,这群人每周网上购物的金额在5000万元(200万×30%×60%×150元)以上,一个月超过2个亿人民币!如果这些购买行为都通过舍得网的平台导出,以保守的5%返利计算,一个月仅凭这一项舍得网就能收入1000万元。“当我们明年做到1000万用户的时候呢?”
1704142581
1704142582 败象
1704142583
1704142584 2009年下半年,舍得网在不断调整的同时,也在加紧进行第三轮的融资。
1704142585
1704142586 舍得网在2008年4月和2009年4月已经先后获得了天使投资人王雷雷的400万元和海纳亚洲创投基金(SIG)的400万美元投资。
1704142587
1704142588 按马健的计划,舍得网会在2010年第一季度完成千万美元级别的第三轮融资,这笔钱将用于建立实体店和校园推广。
1704142589
1704142590 但直到2010年四五月时,舍得网仍未能等来新的融资,反而开始了裁员行动。据舍得网员工回忆,CEO马健也是在这个时间离开了舍得网,可能投资人还不甘心,又任命了新的CEO陈鹏。此后,舍得网再无媒体报道传出。
1704142591
1704142592 2012年10月,有网友称舍得网已经打不开。舍得网发布维护声明,称将尽快恢复。
1704142593
1704142594 2013年1月,舍得网发布关闭公告称,由于公司目前面临着种种困难,舍得网将于2013年1月31日停止运营。
1704142595
1704142596 文/王采臣
1704142597
1704142598 点 评
1704142599
1704142600
1704142601   北京壹人壹本信息科技有限公司总裁/黑马营导师 蒋宇飞:
1704142602
[ 上一页 ]  [ :1.704142553e+09 ]  [ 下一页 ]