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根据用户和需求回归到产品和运营上来,Cherry只是一个披着移动互联网皮的提供汽车后服务的公司。
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特别值得一提的是移动应用是用户界面,是工具,是手段,不是公司的产品。它的核心还是汽车服务的产品线和服务水平,服务水平是基本要求。
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综合考虑客户需求和投入产出比而开设产品线是重点中的重点。但Cherry似乎对于自己商业模式中的最核心的部分置若罔闻,反而对作为客户获取的手段津津乐道,这不就是现代版的活生生的“买椟还珠”吗?
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创业小败局:创业公司长演不衰的21种经典死法(案例集)
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第4章 扩张的后患
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当一个创业公司进入到可规模成长的阶段,创始人难免激动,按捺不住“踩到西瓜皮”的冲动,这种成功在望的兴奋感,往往会让创始人犯好大喜功的毛病,盲目堆人,堆钱,开疆拓土,却忽略了团队、体系和管理等基础性工作,某个时点,各种定时炸弹引爆,让创始人粉身碎骨,从云端跌落到深渊。
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创业小败局:创业公司长演不衰的21种经典死法(案例集)
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1.精锐教育的“北伐战争”
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试错人:张熙
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项目名称:精锐教育
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主营业务:中小学教育
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试错时间:2010年11月——至今
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互联网创业除了“唯快不破”,还要有强大的后盾以及巨量资金的支持,而在教育培训行业里,要想出人头地,除了上述因素,你还得在一片红海中锻造出核心竞争力并掌握一套运作策略,俗称“练内功”。但这还不是全部,即便是有备而来的“高富帅”,错过圈地时机,面临复杂的市场环境,也会乱了阵脚。
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在上海披荆斩棘的精锐教育就陷入了这种窘境:它在上海和广州接连“攻城拔寨”,但转战北京却“水土不服”。它的叱咤快销品多年的创始人,究竟能否在教育行业实现“星巴克”之梦?
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选定根据地
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精锐教育与美股上市公司学大教育相似,做的是中小学生个性化教育,即1对1辅导。这家公司成立于2008年,在上海起家,主打高端市场。短短两年内,精锐即成为华东地区“1对1”领先品牌。2010年末,精锐携1.6亿元重金进军北京市场(通常培训机构扩张一个新城市花费约四五千万元)。
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初来几个月内,精锐高端、大气、上档次的硬件设施和服务体验令同行咋舌。可好景不长,随之而来的是人员震动和校区扩张放缓、学员流失。“有好几个月,它在全北京的收入维持在一两百万元。”一位同行提起精锐,特别谈及它所遭遇的困境。
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“我现阶段跑北京最多,其他市场都比较稳定了,这里还得亲自盯。”在海淀黄庄东边的皇冠假日酒店自助餐厅里,精锐教育创始人张熙向作者谈及了令他痛心的北京市场,“北京是我长期市场布局的节点,这跟上不上市没关系”。
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2011年之前,圈内只知道精锐在上海发展迅猛,背后资金雄厚。大半年后,张熙这个名字才逐步进入公众视野。这位1991年福建省高考状元、北大法学专业高材生、哈佛商学院MBA毫不避讳外界称他“高富帅”,“我跟草根创业不一样,最起码比俞老师(新东方创始人俞敏洪)强,他高考考了三次,我一次就考上了,一去美国就去了哈佛。”
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在创立精锐之前,张熙曾任全球最大的私人教育集团——EF英孚教育中国区总经理。此前,他曾在多家全球500强企业担任高管。他的得意之作是曾力挽狂澜,将垂死的益达口香糖带出险境,年销售额从4000多万元增至4亿元。
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张熙之所以选择教育行业创业,除了现金流好,毛利率高,更在于他想打造一个高端教育品牌,通过借鉴星巴克的连锁模式,在引入教育创新因素的同时,打造标准可控的培训流程。他号称自己是有备而来,“不像其他同行可能是误打误撞的,我经历过消费品行业的腥风血雨,这是优势。”
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