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下步计划
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我下一步的创业方向就会考虑从这方面入手，但即将要做的事情是专注传统豆制品市场的O2O和产业链条体系的打造，从源头上抓好大豆原料的质量。为生产高品质豆制品提供优质原料已成为大豆食品工业持续健康发展的关键问题，因此，在豆制品渠道构建的同时更应该开发得天独厚的恩施富硒土壤资源，建设生态、富硒的大豆生产基地。
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文/原巴山农夫创始人 董生辉
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点 评
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天地壹号饮料股份有限公司董事长、广东壹号食品股份有限公司董事长/黑马营导师 陈生：
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2014年猪肉行业只有一个话题：猪价狂跌。这是多年来生猪行业亏本最严重的一年，养殖行业哀鸿遍野。但殊不知，几年之前，猪肉价格上涨、生猪产业利润丰厚之时，不仅有顺鑫农业、大康牧业、新希望等主营农畜牧业的公司先后进入养猪业，一些原本主营业务与养殖业完全不相干的互联网、科技公司比如网易、联想也纷纷涉足，甚至还有钢铁行业和煤炭行业也摩拳擦掌，使得原本普通的养猪业一下子成为众多公司眼中的“香饽饽”。
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然而几年过去，受到猪周期影响，2014年养殖企业全行业亏损，由此可见，农业并不是一个能快速发财又低门槛的行业。
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但是，董生辉的巴山农夫最终失败，猪周期只是一个背景，他还有几个没有解决的问题，造成了他最终的败局。
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与生命打交道需要时间。
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董生辉从西藏5100出来后，直接扛着3000万元的投资冲进了农业领域，这本身来讲是一件跨度很大的事情。
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因为在农业领域里成功的企业如温氏，还有上市的雏鹰、牧原，都是从几十只鸡、几十只猪开始的，盘子不太大的时候可以有机会和时间试错。而农业是和生命打交道的事情，它需要时间去历练。一方面，农业并不能完全像工业化流程那样，可以做到高度规范，操作时通过内容规范手册或者培训就能掌握整个生产流程；另一方面，在和农民打交道、设计制度方面缺乏经验，也会给生产成本和生产质量带来很大影响，所以外行进入农业行业想快速发财，在这个行业里基本行不通。
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既不聚焦也没有做全品类，失败概率大。
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没有任何农业经验，想要进入新农业领域，并不是没有机会。比如刚开始投一两百万，可以给你机会慢慢试错，成功的概率会大一点。但是对于做青菜做猪肉，我的建议是如果不能做到全品类，那就要聚焦。
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因为全心全意去做一件事情，好过同时做两三样去分散你的精力。如果有充足的资金做全品类，能解决家庭需求也未尝不可。但就董生辉的投资方来说，他们必须在项目上马前跟投资商沟通好，农业不可能像煤炭产业，今天挖出来明天就卖掉，不需要溢价，不需要品牌培育，也不能多点开花，想做好几样东西；如果一下子投进去看不见任何希望就撤资，没有沉下心来，准备用几年时间来聚焦一个细分领域，很难持续发展。
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品牌农业看起来很美，做起来很苦。
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现在都在讲新农业，讲做品牌，但事实上，农业品牌多以失败告终，甚至比别的行业失败率要高很多。大家都认为农业应该做品牌，然而品牌培育和溢价需要中长期的时间，农业更要预估好几年的亏本时间。从这点来看，工商业的经验却并不见得适用于农业，反而是做原材料的、做技术导向和成本导向出身的企业活得非常滋润，光依赖品牌就能赚钱的想法在这个行业实则很艰难。
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从中国农业发展的历史来看，农业的运作向来缺乏营销的土壤，没有过真正的市场营销性的经验积累。
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现在大量新农业品牌冒出来，等于从零开始，很多其他行业积累起来的营销性经验感觉，未必能很好地适用到农业范畴。所以，从品牌运作的角度看，这既是一个全新的领域，蕴藏很多机会，但同时，要把这种机会转变为现实的收益，又是一个需要花很长时间摸着石头过河的过程。
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天图资本高级合伙人、首席投资官/黑马营导师 冯卫东：
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本案例主要失败在战略规划以及投资者关系管理上。
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在大树网的点评中，我已提及关于品牌的常识。品牌要向顾客回答“你是什么”“有何不同”“何以见得”三个基本问题。“巴山农夫”这个品牌不可能既代表“黑山猪肉”又代表“有机蔬菜”。并且，由于不懂品牌，所以起名字时就会贪大，以便为将来的扩张留下空间，但这恰恰削弱了品牌的力量。
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品牌的“定位反应”（即让顾客一听就知道你是什么）越清晰越好，就像天图投资的“周黑鸭”（这是我们投资过的最强大品牌之一），一看就知道是什么，很容易形成专家型认知。
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如果确定做有机蔬菜，“巴山农夫”就不如“巴山菜农”，如果确定做黑山猪肉，“巴山农夫”就不如“巴山黑猪”（能否成功注册则是另一件事）。当然，“巴山农夫”虽然有贪大之失，但也还算一个过得去的名字，真正的问题出在其战略缺乏聚焦。
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同时进入养猪和种菜两个领域，是巴山农夫最大的战略失误。除了前述品牌常识（进入不同品类需要采用不同品牌）不支持品牌跨领域，而且在运营上猪肉和蔬菜也是两个完全不同的领域，需要的运营体系和核心能力完全不同，很难在一个企业中有效共生，更别提在一个创业企业中共生。
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