1704143583
1704143584
最少的时候，唯礼网只剩下7个人。
1704143585
1704143586
黑马营的兄弟
1704143587
1704143588
放出去的过程又有很多矛盾。矛盾有浅的，比如员工的离职；有深的，高管的离职；更深的是有些合伙人的离职。合伙人有股份，高管有期权，我是大股东。股份比例虽然有点悬殊，但我觉得大家都是合伙人，你们应该跟我一样，对眼前的利益看得很淡，会不计回报地争取未来的机会。他是股东，他可能会想我怎么先保证我自己的投入能够收回来。而我自己的感觉是，这件事情我们愿赌就要服输。输了就输了，做事可以失败，但做人不能失败。
1704143589
1704143590
我后来跟投资人说，一部分相当于公司回购，一部分我自己贴，让他们也套现。
1704143591
1704143592
有的人不能承受这样不好的结果，所以，当时冲突还蛮大的。
1704143593
1704143594
我在黑马营认识了很多好朋友，因为都是创业者，所以我们可以聊得比较深。他们跟我说如果医生告诉你明天你要死了，你会是什么心情？我告诉他两个字：解脱。他们说你太纠结、太拧巴、太痛苦，建议你把东西都放下，出去走走。9月份，我们去了内蒙古。
1704143595
1704143596
中俄边界有条河叫通天河。我们在那边漂流。水不冷，很干净。我水性特别好，把救生衣扔了下去游。游了半个小时没力气了，想回船里，这时乌云、大风突然就来了。水推着我不断地往下走，风吹着船不断往上走。我觉得无力，怎么都游不过去。我就开始喊救命，他们开始觉得是玩笑，后来发现是真不行了，开始扔救生圈。扔什么都被逆风往回吹。这边是个远滩，另一边是个悬崖，船离得很远。他们喊，谁都听不见。当时我觉得我是不是要死了，然后我想，死我也得拼一把吧？我就继续游。
1704143597
1704143598
游的时候他们几个哥们儿还是挺靠谱的，两个兄弟跳下来救。他们跳下来给了我很大的勇气。在那条船上，我结了很深的朋友跟兄弟。我最后活下来了。他们开玩笑说，大难不死涅槃重生。
1704143599
1704143600
又开车往前走没多久，前面的车说撞死了一只鸟，他们在车上很开心地说到底是烤着吃还是煲着吃。我突然感觉，我没死，那只鸟为我死了。我觉得很难过。我跟哥们儿说想把它葬了。走着走着我们停了下来，找一个小山坡把鸟葬了。葬了以后我觉得很心安。看上去一望无际的草原特别美。
1704143601
1704143602
从那以后我觉得一切事情都挺好的，我获得了解脱。
1704143603
1704143604
我是不对的，所有的事情核心在于我的心态和感觉是不是对的。比如，人注重利益的长短是不一样，每个人对这种绝望或者无助的反应不一样。所以，你去要求别人愿赌服输是不对的。创业者是要对自己反人性，但要尊敬每个人的人性。你不能要求它，要尊重它、顺应它，才能利用它。跟自己的内心和解，顺应自己。不拧自己，不拧别人，要顺应别人。
1704143605
1704143606
2012年，我31岁。我对生活又充满了期待。活着就是一种幸福。
1704143607
1704143608
小反转
1704143609
1704143610
我的投资人很好。他（蓝芙礼业董事长徐文广）没有插手任何一件事，他说钱投出去就当没了。我北京的投资人也很好。我去跟他道歉，说之前做得很不好。北京的投资人跟我说：你还有没有信心？有信心我们可以继续投。我说我们是要把事情落地，让企业有价值，后面的事我们再说。
1704143611
1704143612
电商没意思了。不走电商的路子似乎也可以往前走。之前我们在高端会所、酒店那边就有很多关系，但是没有去深挖。
1704143613
1704143614
2012年10月份把人裁到只有7个人的时候，我们另外的团队在意大利、香港、成都铺设团队。到2012年年底，我们基本确定了想做高端送礼管家的方向，真正开始运作大概是过年前。
1704143615
1704143616
我们不瞄准白领，我们关心的是给政府、企业高管送礼的人群。我们瞄准的是在二线城市核心地段开店的人群。比如说你是一个企业高管，今天某个好朋友过生日，你要给他送个比较高端的东西，怎么送？不能再是以前饰品、贴牌产品、红酒等价格很不透明的这些了。我们现在有3000款从意大利直采的奢侈品存货。
1704143617
1704143618
你也不需要去专柜买。我们的买手团队会去意大利找到一些适合国内的、适合送礼的，我们的App可能会给你挑出来十款应季的奢侈品现货。黑马营的很多同学就是我们直接的客户：他们可能马上要送一个人，我们会定时定点给人送过去。
1704143619
1704143620
我们这次是完全走渠道，一部分是全国的特卖会巡展，另一部分是针对全国礼品公司奢侈品的分销，给全国礼品公司做奢侈品供货。现在没有电商广告。唯礼网会有一些精准的广告，可能不算电商了。我们追求的是20%的毛利、大面积出货。我们第一个月销售额一百多万。我觉得到半年的时间，每个月做个三四百万是可以的。
1704143621
1704143622
对于现在公司我感觉很好。我让每个人的自私都能在一个框架里面变成公司努力的方向。我们现在很多新成立子公司的模式是，你是主要股东，这块业务你们来把控，利润你拿大头。
1704143623
1704143624
我现在做起来特别舒服，不管别人说什么，公司的布局等等的做法，我可以顺从自己的内心去做。
1704143625
1704143626
文/和阳
1704143627
1704143628
点 评
1704143629
1704143630
1704143631
E店宝创始人/黑马营师兄 陈涛：
1704143632