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1704143999 投资协议目前还没有签订。一个问题是,即使拿到了那个“几千万”,以团购行业的花钱风格,它能支持几个月?半年前,任春雷曾对媒体说,他可以容忍每月亏损“不超过2000万元”。
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1704144001 任的回答是,重新开业的团宝网已经不需要那么多钱了。
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1704144003 1月29日早晨,在前往总部证明团宝网没有倒闭、任春雷没有消失之前的几个小时,任突然“想通了”。春节期间,有人在网上给任春雷留言:你看看节后还有没有一个人再跟着你?任答复说,我从来不奢望在这种状态下任何一个人还跟着我,但如果有人愿意,我也不拒绝,即使就剩下我一个人,我也会扛着。那天早晨,任开始认真地想这个问题:如果今天真的一个人也没有了,我怎么办?
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1704144005 那意味着团购的项目将降为零。那么,如何在没有销售人员的情况下吸引商家参加团购?“我当时想,每个商家只收一块钱,但后来想一块钱都是门槛,是障碍。我实际上连收一块钱的资格都没有了。”
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1704144007 于是,销售和客服不需要了,商家会主动上门;财务结算人员不需要了,团宝网此类员工最高时多达“200多人”;团购项目的网页编辑和设计人员不需要了,商家可以自己设计上传,也可以购买团宝网提供的设计师(他们可领到基本工资)的服务,而设计师的收入如果超过一定限度,团宝网将与他分成。
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1704144009 随之,商家服务态度不好会因为消费者现场付费而改善,消费者无须预付也就不再存在退款问题,商家不用再向网站追讨尾款,他们绕过团购网站截留消费者的“潜规则”将彻底消失。“开放和分享是互联网的根本价值,”任春雷说,“团宝将是一个免费通过的桥梁,商家怎么会不欢迎呢?”
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1704144011 因为“不要钱”,团宝网将脱离“成本太高,毛利太低”的恶性竞争,成为“交易额最大的团购网站”。
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1704144013 尽管任春雷认为团购网站目前的商业模式“短期内看不到希望”,但如果有人指责团宝网曾经烧钱,管理混乱,他并不同意。“我不认为是混乱,但我认为存在一定的问题。没有一家企业包括世界500强的管理不存在问题。我也不觉得是烧钱,而是花钱。作为一家互联网企业,我们其实也没花多少钱,两三千万美元对一个互联网企业算多吗?而且比起我们的同行,我们做成这个规模才花了这么点儿钱。互联网就是这样,你只有花钱才有可能继续融资。”
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1704144015 无论如何,现在,团宝网将完全免费。“小规模的团购网站不敢这么做,因为它的影响力没我大。大规模的都奔着上市去,也不敢做。”
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1704144017 于是,“我们有望做成团购行业里的‘淘宝’。”
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1704144019 看上去很美。但是,团宝网将成为一个公益网站吗?它靠什么赚钱呢?
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1704144021 任春雷说,他已经有了具体的步骤。“如果有幸能成的话,不是我多聪明,是被迫的。”
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1704144023 后记
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1704144025 2012年12月,新团宝网正式上线,此前的团宝网域名groupon.cn自动跳转到新域名tuanbao.com。任春雷把新团宝网做成了平台模式,在这里用户可以自主发布团购信息和项目。但是新团宝网的发展并不顺利,用户数和团购量始终上不去规模。
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1704144027 在几个月后,团宝网官网就已经无法打开了,任春雷的微博也于2013年4月后停止更新。
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1704144029 任春雷的生死一搏没有成功,团宝网,最终还是倒了。
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1704144031 文/刘建强
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1704144033 点 评
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1704144036   E店宝创始人/黑马营师兄 陈涛:
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1704144038 商业的本质还是趋利,无论是创业团队还是投资人都不是只求付出而不计回报的“天使”。因此,能否构建值得期待和信赖的盈利模式,并有计划有步骤地证明给所有人看,是企业持续获得支持和投资的必要条件。
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1704144040 团购网的最大症结,就是根本说不清楚自己的盈利模式,又如何能让投资人坚定信念从而持续投入?
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