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点 评
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资深创业研究学者/黑马顾问 龙真：
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创始人的几次下跪有着完全不同的诉求。向老师下跪是“资源”获取，把外部人变成“团队成员”。“求物业老板投资”也同样是“资源”获取，转化为自己赖以生存的“内部资金”，供摊销“成本”。而“跪求业主同意办会销”则是“运营”手段，跟获取团队和获取投资是两个完全不同层级的逻辑。前两者解决的是生存问题，后者解决的是发展问题。以尊严换取生存，让人叹息的同时可以理解；但以尊严换取发展，这是一种危险的道德倾向。
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中国社会是“商业”社会，但中国更是“人情”社会。
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从商业的角度来看“下跪”这个事，其实是一种投入产比非常高的“营销”路径。通过“零成本”的方式，来解决最核心的资源获取问题；通过“零成本”的危机公关，免除大量的潜在客户流失，这都是非常高明的“营销术”。
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把“商业问题人情化”这个逻辑在中国屡试不爽，特别是针对企业客户更是如此。通过正规的商业谈判途径搞定一个公司很难，但通过人情的途径搞定一个公司的某个核心决策人相对容易。
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作为创业公司，为了生存压力，我们有时候需要采取一些“商业问题人情化”的举措，但这是无奈之举，而且也要在不涉及商业贿赂和商业道德的前提下进行。如果把“商业问题人情化”作为一种刻意为之并洋洋自得的“营销手段”，这个创始人有可能获得很大的营收，但作为一个社会人，他的尊严和道德都将会被大众所不齿。本案例中创始人确实是用人情获取资源和进行运营的高手，但这不应该成为主流的创业公司可效法的样板。
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同时，缺乏系统化的创业打法，把“人情”和“人际关系”作为核心秘笈的创始人们，往往都是创业价值观上的“矮子”。
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案例中创始人拥有了几百万的存款和几套房产时，就完全陷入了创业的迷茫，这就是最典型的创业价值观不正确的问题。相信有了第一次创业跌宕起伏的经历，他的第二次创业，在这方面会有大的改观。
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创业小败局：创业公司长演不衰的21种经典死法（案例集） [:1704140794]
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点评人介绍
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黑马营导师
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何伯权
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原乐百氏集团创始人，今日投资董事长，知名企业家、投资人。今日投资专注于消费与服务行业的早期项目创业投资。现已投资包括医疗、金融、电子商务、现代农业、连锁零售等二十多个项目。其中爱康国宾健康管理、诺亚财富管理、万乘金融及七天连锁酒店等已成长为当今国内的行业领先者之一。
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金鑫
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学大教育创始人。金鑫先生在大学毕业后，曾经从事互联网相关工作。2001年9月，与两个志同道合的伙伴一起创建学大教育，并首创个性化教育辅导模式，实现了真正意义上的“因材施教”；成功实现个性化教育在全国范围的市场化运作，解决了一万四千多人的就业问题。
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2010年11月2日，学大教育集团在纽交所正式上市交易，共融资1.467亿美元，成为迄今中国赴美IPO融资规模最大的教育类公司。目前学大教育已成为国内最大的中小学个性化辅导机构和个性化辅导领域的领导品牌。
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蒋宇飞
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北京壹人壹本信息科技有限公司总裁，背背佳、好记星、E人E本创业团队核心成员。国内跨媒体营销的研究者及实践者，曾获艾菲广告金奖，在营销模式、媒体价值评估、系统营销管理等方面具有丰富的运营和实践经验。
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陈生
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天地壹号饮料股份有限公司董事长、广东壹号食品股份有限公司董事长。北大经济系毕业，清华EMBA。曾任职广州市委办公厅，上世纪90年代初下海经商。从事过房地产、酒业、食品等行业，现主要业务集中在食品饮料行业。