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[1] “天生全球化”指的是市场、企业或产品从一开始就立足于全球。原因是全球性．的标准几乎“毫不费力”地被四处传播，例如通过互联网或大规模的资本投资市场尽可能快地向全球渗透。最近的例子是微软、谷歌、维基百科或者苹果公司的iPhone和iPad。但是，隐形冠军的产品则很少属于“天生全球化”的范畴，因为它们有时候需要进行宣传，要建立销售和服务体系，而且财力和人力资源也有限。
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[2] ärcher expandiert, Frankfurter Allgemeine Zeitung, 16. April 2012, S. 16.
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[3] Georg Giersberg, Der Einzug der Roboter, Frankfurter Allgemeine Zeitung, 23. April 2012, S. 13.
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隐形冠军：未来全球化的先锋 [:1704149677]
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隐形冠军：未来全球化的先锋 全球化作为一个增长动力
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有一个有趣的问题，到底全球化在多大程度上促进了隐形冠军的成长？这可能也是很多外国企业的担心所在。什么是第二支柱战略“全球营销”的经济意义，以及隐形冠军的销售组合在这个过程中如何来适应？
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对全球化的重要性无论给予怎样高的评价都不过分。在第1章中我们已经给出了许多统计数据和图表说明了，只要企业登上开往未来世界经济共同体的火车，就会有巨大的增长机会。特别要记住的是图1-1所显示的全球人均出口量爆炸式的增长。
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隐形冠军为德语区国家的出口作出了令人难以置信的卓越贡献。按62%的出口率来计算，隐形冠军出口的货物平均总值为2.02亿欧元。我们收集到的1533家德语区内隐形冠军的出口总额一共约3100亿欧元。其中大约1/4来自德国、奥地利和瑞士。[1]这个数字证实了我们的观点，隐形冠军对德语区国家的出口业绩具有突出的重要性。
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图7-3显示了隐形冠军的市场怎样强劲地扩展到了欧洲和世界范围。在这里，市场容量被作为一个指标，德国市场被设为100。
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图7-3 市场在全球化的背景下的扩张（德国市场=100）
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这张图显示了通过欧洲一体化和全球化所产生的规模庞大的市场扩张。市场从德国扩张到欧洲，其规模增长了将近4倍。在世界市场上，有高达11倍的市场潜力。随着新兴国家的经济实力持续高速增长，世界市场的潜力空间还在不断增加。以全球尺度来看，即使狭小的市场也会有可观的市场容量的增加，但这种更加令人印象深刻的观点有待证实。
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简单地观察一组数据就可以了解市场扩张的重要性。假设一个中型企业至今依旧只活跃在市场总量为2亿欧元的德国市场，营业额达到了1亿欧元，相当于占有了50%的市场份额。如果这家企业扩张到了欧洲市场，那么它就会面临7.4亿欧元的潜在市场。以目前的1亿欧元的营业规模，其在欧洲市场的份额会下降到13.5%，也就是说还有86.5%可能性的市场增长空间。如果它再进一步进入到世界市场，市场容量将上升至22.7亿欧元，那么这家企业相应的市场份额将下降到只有微不足道的4.4%。如果企业具有国际竞争力（这里指的是，当它在德国市场占有50%的市场份额）[2]，全球市场化为企业开辟的几乎是无限的发展机会。企业的市场从德国的小市场变成了全球的大市场。
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对于无数隐形冠军企业来说，国际化已成为其主要增长动力。20世纪90年代中期，伯特·布莱谢尔从他的岳父手中接管了霍夫曼集团，今天集团以将近10亿欧元的营业额成为高质量工具的欧洲市场领导者。“企业的国际化很吸引我，”他如此说道，并且将这句话作为新的企业战略来克服来自老一代的阻力。即使在未来，布莱谢尔也认为继续全球化是企业的主要增长动力。[3]
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对于涂料设备生产厂杜尔（Dürr）来说，它在新兴市场的扩张是其发展的最主要因素。从20世纪60年代的巴西开始，到如今这家公司40%的订单来自中国。医疗产品制造公司保赫曼（Paul Hartmann）宣称其在俄罗斯、中国、印度和南非等国家实现高速增长。因为保赫曼公司的产品对运输成本的敏感性，比如体积庞大的尿布，所以公司在全球范围内加强了销售能力并增加新的生产能力。农业机械制造公司克拉斯宣布在中国和泰国增建新的工厂，以及扩建在印度和俄罗斯的现有工厂。
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[1] 这三个国家之问的出口没有被计入到这个分析中。这种算法有些投机取巧，在这些给出的出口配额中，计入了其他国家的出口，而不是仅仅只包括了本国市场的出口。我们还不知道具体的细节。
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[2] 事实上，确实存在这样的公司，在我看来，而且数量相当可观。几年前，我曾有一个客户，它在德国具有安全技术细分市场80%的市场份额。国际业务方面除了在奥地利有一些小的销售之外，没有任何其他数据。说服公司高层管理人员进行国际化的过程困难重重。人为的阻力相当高。而几年以后，这家隐形冠军企业就成为了欧洲这一领域的头号公司。谁在德国控制了80%的市场，几乎可以肯定谁在其他地方也能达到如此成就。因为德国在很多市场中都以非常苛刻的客户和激烈的竞争而著称。
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[3] Werkzeuge haben sehr viel Charme, Frankfurter Allgemeine Zeitung, 12. März 2012, S. 17.
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隐形冠军：未来全球化的先锋 [:1704149678]
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隐形冠军：未来全球化的先锋 营业份额的区域转移
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在经济危机开始之前，新进入市场以及在现有市场中的不同的增长率就显著地影响到销售份额的转移。直到危机爆发，人们仍然可以认为德语区的隐形冠军主要是跨大西洋型的企业，因为西欧和美国是它们最重要的市场。在危机发生的前几年，这两个地区约占这些企业2/3的销售总额，显著低于20世纪90年代中期，当时的西欧和美国的销售额曾经占到了总销售额的80%。早在1995~2005年间，东欧和亚洲的百分比分别增长了125%和67.3%。这一增长趋势，在危机中和危机之后得到了显著的加强。以机器制造企业为例，亚洲的销售量在2012年就已经超过了欧洲，而不是像之前预测的那样，要等到2020年才能超越，这说明了这种转变的速度之快。如果这种趋势继续下去的话，隐形冠军在东方，也就是说在亚洲和东欧的销售额在不久的将来就会接近其销售总额的一半。今天许多公司的情况正是如此。贺利氏（Heraeus）公司销售额的55%来自亚洲。该隐形冠军就是从一个跨大西洋型企业过渡到欧亚型企业的例子。
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因为绝对总数是一个固定值（合计=100），所以亚洲的强劲增长将会造成其他地区销售额份额的下滑，虽然在那里的绝对销售额同时可能也是增长的。然而，这很可能只是暂时现象，因为从中期来看，非洲和南美洲的增长率将达到亚洲过去几年里的增长率水平。全球市场化对隐形冠军的人力和财力提出了非常高的要求。这已经达到了中小企业应对能力的极限。把产业从跨大西洋地区转移到亚洲、非洲和南美洲的趋势将会继续下去。整个价值链将随着全球市场化的进行越来越多地被转移。
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