1704152160
1704152161
森海塞尔公司是世界舞台麦克风市场领域的世界领先者，是一家特别具有创新能力的企业，并且推行十分专业的专利战略。森海塞尔公司销售额的绝大部分产品都至少有一项乃至多达五项的专利产品的保护。相反，非高端产品的大制造商如菲利普或者索尼，是为大众市场提供产品的，它们受专利保护的产品的比例在20%以下。这些产品很容易被模仿，因为如果没有专利很难实行保护政策。森海塞尔公司严厉地对待那些侵害专利权者，几年前与Tchibo公司的纷争就是很好的证明。Tchibo公司出产了一款耳机，森海塞尔公司认为此产品看起来模仿了其专利产品。森海塞尔公司不仅要求立即停止销售这5万只耳机，并且要求没收它们。作为大型公司的Tchibo公司不得不接受中型企业森海塞尔公司的专业的处事方式。如果Tchibo公司的总经理更深层次地了解这家隐形冠军的话，就不会对此事感到那么震惊。因为在那里工作着世界顶尖级专利专家，他们绝不允许在技术的最前沿出现丝毫的差池。
1704152162
1704152163
专利对那些以技术为中心的隐形冠军的重要作用还体现在管理权限上。在许多此类企业中，一般是公司CEO直接负责专利事务。专利律师克劳斯·吉奥肯曾声明，没有任何一家大型德国股份公司将“知识产权”视为董事会的工作。在大型企业中，这项工作一般由相应的部门负责。克劳斯·吉奥肯估计，就算是专利部门经理也很少能直接接触最高决策者。
1704152164
1704152165
专利是一个指示器，能够测量出创新努力下的技术成果，但不能测量出经济成果。因为专利的数量不能说明它们的实际用途，也不能说明经济意义。发明或创造不等同于创新。一项调查显示，有75.6%的专利被使用。[7]每个专利的价值大约为15万欧元，美国专家给出了相类似的估价，认为10万~20万美元之间是工业专利的标准价值。[8]近1/4的专利不被使用，特别是在较小型的企业内，资金不足是最主要的原因。在较大型企业内，产品和市场的不成熟则是专利不被使用的重要原因。有经验的专利律师估计，在小型企业中专利被使用的比例要明显高于大型企业。这个数据证实了我们的猜测，即更小型的企业如隐形冠军与大型企业相比，不仅仅在专利研发强度上和专利成本上更有效率更加成功，而且在研发和专利的经济价值方面也同样如此。
1704152166
1704152167
[1] Vgl. Frankfurter Allgemeine Zeitung, 2. Dezember 1994, S. 15.
1704152168
1704152169
[2] Oliver Koppel, Das Innovationsverhalten der technikaffinen Branchen. Gutachten für den VDI, Köln: IdWVerlag,April 2006.
1704152170
1704152171
[3] 选择的大型企业包括：西门子、博世、戴姆勒、大众、巴斯夫；选择的隐形冠军包括：Voith Paper、Behr、高宝、Giesecke& Devrient、MAN Roland、西克、Heidenhain、博医来、Qiagen、Tracto-Technik。
1704152172
1704152173
[4] Oliver Koppel, Das Innovationsverhalten der technikaffinen Branchen. Gutachten für den VDI, Köln: IdWVerlag,April 2006, S. 22.
1704152174
1704152175
[5] 2001-2010年欧洲专利局在技术领域内依据申请人所在国所颁发的专利数量。
1704152176
1704152177
[6] Flettner设备是一个替代型气体动力学的装置，是一个利用风能旋转的圆筒，通过马格纳斯效应产生源源不断的横向动力。旋翼运货船的动力装置就是一个南垂直的、高耸的、旋转的铝制圆筒组成的Flettner设备，其巨大的外侧圆盘能将水流阻滞在管道中，从而避免其对设备末端的明显的动力消减作用。此设备通过电力以与风速相适应的速度旋转。
1704152178
1704152179
[7] Oliver Koppel, Das Innovationsverhalten der technikaffinen Branchen. Gutachten für den VDI, Köln: IdWVerlag,April 2006.
1704152180
1704152181
[8] Shira Ovide und John Letzing, Patents Soar in Value, The Wall Street Journal，11 April 2012,S.21为特殊的专利组合（例如信息和网络技术）需要支付的费用要明显高得多。例如微软公司在2012年4月为1100项AOL专利支付了11亿美元，即平均每项专利支付100万美元。
1704152182
1704152183
1704152184
1704152185
1704152187
隐形冠军：未来全球化的先锋 新的产品
1704152188
1704152189
一种创新只有被应用于市场才可以称为有意义。高研发强度和专利数量不是企业成功的保障。索尼公司与苹果公司的对比是非常明确的。索尼仅将销售额的5.9%投入研发，苹果公司仅为2.2%。索尼在1993~2011年间获得了大约7500个专利，而苹果公司仅有大约800个专利。苹果在2013商业年度的销售额为1720亿美元，税后利润为370亿美元。索尼的销售额为750亿美元，却亏损12.5亿美元。[1]隐形冠军们是如何用它们的新产品占领市场的呢？新产品的意义很难量化或者比较。事实上常用的数值是，那些上市时间根据不同情况小于3年、4年或者5年的产品的销售额占销售总额的比例。以这个标准为基础，许多隐形冠军被证明是特别具有创新性。就如上述德国经济研究所的调查研究显示，德国企业平均23%的销售额是通过新产品得到的，但是在创新型的隐形冠军那里，这个百分比要高得多。凯驰公司85%的销售额来自那些上市不到5年的产品销售。在机电驱动领域的世界市场领先者威腾斯坦公司那里，在过去4年里也达到了同样的比例。Durst公司是欧洲市场最大的喷墨技术供货商，其销售额的68%来自三年内上市的新产品。博世电动工具作为全球业内领军者，其销售额的48%来自于上市短于两年的新产品的销售。世界最大的卫浴领域领先企业高仪集团的CEO大卫·海内斯将它们的投资组合称为行业内“最创新的模式”，其销售额的67%来自于上市5年内的产品。工业成像技术的引领者锐多（Vitronic）公司的超过一半的产品都是在过去3年里才投放市场的。
1704152190
1704152191
对这些创新指标的比较还不是非常清晰，因为对于什么是“新产品”的定义一直还不清楚。对于一些没有规模生产甚至只进行单件生产的企业而言，如装备制造，新产品的比例没有什么意义。在那里每个项目都可以被定义为新的，因为它与之前的项目或多或少都会有区别。原则上只有总是在不断改进中的产品才能被称为新产品。因此有些企业声称其100%的销售额来自“新”产品的销售，但这个说法不符合客观事实。尽管我们很难判定新产品的销售额比例，但是我们能够肯定，隐形冠军在生产方面是非常具有创新精神的。这股创新精神不仅仅体现在处于发展阶段的市场上，还体现在成熟的市场上。
1704152192
1704152193
下面的几个例子探讨了处于不同发展阶段的市场上的创新。Carl Zeiss SMT AG为集成电路工厂提供平版光学印刷系统，运营着生产平版光学印刷系统的世界最先进的工厂。凭借创新，它与一家荷兰的使用Zeiss产品的隐形冠军ASML公司一起在最近的几年里成为该领域的市场引领者。而前世界市场领导者日本尼康公司和佳能公司的市场份额大幅下降。
1704152194
1704152195
凭借着划时代的创新，森海塞尔公司在与来自美洲和亚洲的竞争对手关于世界高端麦克风，耳机和无线传输系统的争夺中获胜。如今森海塞尔公司的市场占有率大约为25%。[2]
1704152196
1704152197
一个划时代的创新是Carbon Sports公司的所谓的“轻便车轮”，这是由专业的工具能手鲁道夫·迪尔和他的伙伴们共同开发出来的。Carbon Sports公司的主页上写道：“在严格的保密措施下，它们制成了自行车轮。工作室里所有的窗户都被涂黑，从来没有一扇门是对外敞开着的。这间工作室对外完全封闭，外人完全无法想象这道围墙之后对轮胎进行了怎样的武装。这间工作室就是造就了无数高技术产品的传奇的生产车间”。在第一个自行车街道赛冠军使用轻便车轮取得冠军以及扬·乌尔里希使用这种车轮赢得环法自行车大赛之后，车轮的发明者就无法应对职业选手对轮胎的需求了。该公司的网站上还写着：“请您使用世界上最好的车轮驶向目的地。交货期为一年。事实上，即使是专业选手、世界冠军或者环法大赛的冠军都必须要全额付费。我们的产品在全世界供不应求。”这完全是实情，最近几年所有的环法大赛的冠军都在使用Carbon Sports公司的自行车轮。公司2012年上市的名为“高速公路”的最新轮胎的宣传语是这样的“我们从几个关键词开始：进取、速度、活力、轻便、坚固、敏捷。是的，没有任何妥协的余地。”原本我们现在可以停止描述了，因为AUTOBAHN不再是车轮，而是一种武器，一种与时间相抗衡的武器。“即使在未来，世界上最好的轮胎仍然是位于德国弗里德里希哈芬市（Friedrichhafen）的Carbon Sports公司的跨世纪的创新产品。”
1704152198
1704152199
来自德国杜伦市（Düren）的GKD Kufferath公司是金属编织物行业的世界领先企业，它开创了将建筑物用作广告宣传的可能性。固定在建筑物外墙的不锈钢编织物装上了发光二极管（LED），且每个二极管均可以单独被控制。这样就可以全天候地播放录像或者图标了。这种不锈钢织物同时还可以为建筑物防风，防日光，它们完全透明，不易燃烧。隐形冠军Glasbau Frerichs公司也为其客户提供了类似的名为“Onlyglass Mediafacade”的创新性服务，并为此建立了全新的公司。这种透明的媒体外墙是与德国布伦瑞克工业大学（TU Braunschweig）合作研发的，是把广告媒体嵌入玻璃中，再加工成建筑物外层的媒体外墙。2012年在产品投放市场之后迅速蔓延到所有五个大洲。[3]
1704152200
1704152201
矫形外科技术的发展也在不断提速。奥托博克公司走在世界最前列，在公司发展早期即为市场提供了许多具有划时代意义的创新技术，如肌电控制的假臂或者新的肌电假肢。肌电技术致力于解决“人们能够按自己的意愿来控制自己的假肢”的问题。
1704152202
1704152203
即使是在成熟的市场上，我们也能发现创新的浪潮。克拉斯公司生产的Lexion型收割机给世界市场带来了最具创新性、最有效率的联合收割机。Lexion有12米宽，能在10小时内为一个大城市的350万居民收割一天所需要的粮食。这个机器配有高科技的设备，通过装有卫星导航的机载计算机来控制。收割机司机的任务只是监督。这个产品很好地体现了创新的全球性。这是为大面积种植的北美洲和欧洲东部设计的。对于德国而言，这个机器太大了。仅在俄罗斯就有着比整个欧盟还大的农业面积。克拉斯公司为市场带来的所有创新产品都制定了新的行业标准。克拉斯公司还有世界一流的铡刀、收割机以及茎秆压捆机。在克拉斯公司可以观察到的“针对全球市场的产品创新”实际上在大多数的隐形冠军那里都是如此。56%的隐形冠军认为它们的研发更加针对国际市场，只有10%的隐形冠军主要针对国内市场。
1704152204
1704152205
海瑞克公司（Herrenknecht）也展现了出色的创新能力。这家在1975年由马丁·海瑞克创办的公司在25年内毫无争议地成为隧道挖掘机的世界技术领先者。他们一直为机械化隧道建设树立新的标杆，例如为建造Gotthard隧道，或者为上海长江隧桥工程所投入的世界上最大的隧道挖掘机。海瑞克公司的分公司Vertical主要从事深度钻探业务，可在地下钻进6000米。这项创新在世界市场上具有高度的发展潜能。
1704152206
1704152207
德语区国家的隐形冠军不仅仅是传统行业的创新者，如机械设备制造、汽车零配件、医学技术或者化学领域等。我们观察到了清晰的发展趋势，年轻企业也在新兴市场争夺领导地位。例如，IP Labs公司在新兴的数字图片书市场凭借其快速的，以使用者为导向的创新赢得了市场的领先地位。来自锡根市（Siegen）的Invers公司以其先锋式的创新晋升为汽车共享体系的世界引领者。
1704152208
1704152209
类似的创新案例我们还可以列举出很多。这些例子印证了我们的推测，即隐形冠军已经进入了高度创新的阶段。没有理由表明这种创新的活力趋于停止。创新精神近几年来得到了全新的释放。在许多领域，隐形冠军都已经超越了日本以及部分地超越了美国公司，重新占领了技术领先地位。相反，最近特别是在中国出现了新的竞争者。例如三一重工收购了普茨迈斯特公司。创新领域落后导致的威胁已经非常大了。
[
上一页 ]
[ :1.70415216e+09 ]
[
下一页 ]