1704152453
1704152454
·市场波动:只有8%的受访公司认为市场波动幅度比较大,30%的认为市场比较稳定;
1704152455
1704152456
·竞争对手:62%的隐形冠军面对的一直都是那几个“老冤家”;
1704152457
1704152458
·从业历史:就从业历史而言,过半数(64%)的隐形冠军比其最大竞争者要长很多;
1704152459
1704152460
·发现新竞争者:只有8%的隐形冠军能经常发现新的竞争者;
1704152461
1704152462
·出现新竞争者:在不久的将来,只有28%的受访企业认为“新的竞争者可能或者很可能出现”;
1704152463
1704152464
·新竞争者威胁:只有8%的受访企业认为这种新竞争者对自己来说是个威胁,而38%并不这样认为。
1704152465
1704152466
一个很有意思的问题:隐形冠军最强有力的竞争对手到底来自哪个国家呢?它们中2/3的认为应该是国外的公司。这是因为,隐形冠军对于行业霸主地位的争夺并不只局限于本土,而是全球范围内的。图11-1就描述了按照区域划分的竞争者的数据。
1704152467
1704152468
1704152469
1704152470
1704152471
图11-1 隐形冠军的最强竞争者区域划分图
1704152472
1704152473
从图中我们可以看出:第一,1/3的隐形冠军认为最强的竞争者就在德国本土,而这也就导致了本土市场上更为激烈的竞争。不过按照迈克尔·波特教授的理论,这种激烈的本土竞争又恰恰是企业具备全球竞争力的一个前提条件。[2]第二,美国和其他欧洲国家是它们主要竞争对手所在的国家,而且对隐形冠军来说,两者的重要性也是旗鼓相当的。美国公司的竞争力是毋庸置疑的:首先,那些已经国际化了的美国中小企业在羽翼丰满之后,其竞争力和隐形冠军已经相去无几。其次,随着越来越多的隐形冠军进军高科技行业,它们就开始和这些美国公司“短兵相接”了。最后,在全球范围内,美国有着无可取代的市场地位,这不但因为其巨大的市场潜力,而且对隐形冠军而言,还因为这是一个能够“各显神通”的巨大竞技场。不过,很多隐形冠军在这里的发展一直是步履维艰,这同样是因为太过激烈的竞争。第三,相对来说,日本企业的重要性明显要小很多。不过和过去相比,中国企业已经取得了长足进步。总之,长远看来,隐形冠军的竞争对手的国家分布情况会大体不变。只有在个别情况下,隐形冠军才会在上述之外的其他国家或地方找到有力的竞争者,并且主要也是集中在澳大利亚、南非和巴西等国家。此外,隐形冠军的竞争策略必须逐渐地向“全球邦”方向调整:就像我们全球紧盯着大客户那样,我们必须时刻确保,不管在世界的任何一个角落,那些竞争对手都不能在我们毫无防备的情况下兵临城下,并且顺利地攻城拔寨继而占领全球市场。三一重工和普茨迈斯特的案例就在这方面给我们敲响了警钟:当时中国是全球最重要的市场,然而全球霸主普茨迈斯特却在中国市场上输给了三一重工,这也就导致了普茨迈斯特在全球市场的一蹶不振。[3]
1704152474
1704152475
看到了目前为止关于隐形冠军的竞争情况介绍之后,我们可能会有下面的两个推论:
1704152476
1704152477
·隐形冠军似乎和它的竞争对手非常相似;
1704152478
1704152479
·在隐形冠军所处的市场上,竞争似乎并不那么激烈。
1704152480
1704152481
但是,以上两个推断和我们从实践中获得的结论却大相径庭:
1704152482
1704152483
首先,与竞争对手的相似性:在图11-2中,我们对受访的隐形冠军和其竞争对手的相似性进行了分析。
1704152484
1704152485
1704152486
1704152487
1704152488
图11-2 与主要竞争者的对比图
1704152489
1704152490
上面的结果让人出乎意料。在公司规模、产品范围、技术优势以及股权结构四个标准中“非常不相似”的比例远远高于“非常相似”。这又如何解释呢?常见的答案要么是“这个是企业与生俱来的特性”,要么是“它们就是想要成为与众不同的、无与伦比的或者独一无二的企业楷模”。不管怎么样说,我们认为合理的结论是:我们不能笼统地把这些隐形冠军都归为一类企业。即便是同在一个行业里,它们所体现出来的特点也各有千秋。
1704152491
1704152492
其次,竞争强度:关于竞争强度的调查也出乎我们意料。尽管隐形冠军的竞争对手屈指可数,新竞争者的威胁十分有限,但是隐形冠军所主导的市场竞争却特别激烈。隐形冠军中2/3的企业认为行业竞争非常激烈,只有极少一部分(5%)认为竞争并不激烈。我经常反复强调,隐形冠军的那些竞争对手并非是等闲之辈,它们也同样强大,很多甚至是非常优秀的。如果谁还盲目地认为未来市场的霸主地位唾手可得的话,就会非常危险了。例如,温德默勒与霍尔舍公司(Windm右。他们曾这样跟我讲:“尽管我们的竞争对手寥寥无几,可是抢占市场的压力并没有因此而减轻。”此外,在这些隐形冠军中,我很少能遇见那些自视甚高的企业,不过在那些大公司里情况却大不一样。这些隐形冠军企业都有很强的忧患意识,那就是清醒地意识到为了维护自己在市场的领导地位,它们都要时刻准备着投入到新的战斗中去。
1704152493
1704152494
[1] 为了规避异常值对结果的影响,此处使用的是中间值。
1704152495
1704152496
[2] Vgl. Michael Porter, The Competitive Advantage of Nations, London: Macmillan 1990.
1704152497
1704152498
[3] 自2000 年之后,全球60% 的混凝土市场在中国。
1704152499
1704152500
1704152501
1704152502
[
上一页 ]
[ :1.704152453e+09 ]
[
下一页 ]