1704154450
1704154451
当然，仅仅满足这些条件并不能够确保成功，况且牢记这些基本做法的商人也并不多。事实越积越多，在冷静而透彻地验证并做出决定的一系列过程中，不少人依赖的是以前的事例以及自身的经验。即使具备先见性，在必要条件和充分条件尚未得到满足，或是无法严密地证实是否得到满足的情况下，单纯追求技术上的可能性，也只能以白日梦而告终。卫星移动电话服务、电子货币、由政府推动的日本BS数字电视都潜藏着巨大的风险性。
1704154452
1704154453
BS数字电视从一开始就没有满足必要条件。BS在未能充分确保观众数量的情况下，期待着通过数字化使频道增加8倍后，观众便会迅速增加，这只不过是幻想而已。他们甚至还期望消费者购买价值4万日元的成套机顶盒，对内容的制作或调配问题则不屑一顾，认为频道增加后自然会有内容来填充。
1704154454
1704154455
“Sky perfect TV”也一样，它共有800个频道，大部分办得都很艰苦。我为757频道提供一个24小时连续播放的经营方面的节目，数年前便开始赢利。在节目的制作方面，主要内容为自己每日的思考、注意到的一些事情、顾客或有识之士的意见等。很多人对我的这种做法并不理解，因为如今，大部分频道播放的都是别人制作好的节目，或者与国外合作。通信和广播电视属于受限制的行业，开办频道本身便与利益挂钩，而如今决定胜负的是频道播放的内容，不是频道的数量，但数字电视领域正重复着这样的错误。
1704154456
1704154457
成功的必要条件和充分条件是随着技术革新而时刻发生变化的。即使是同样的商业计划，如果创业的时机和事业的发展速度不同，成功的必要和充分条件也不一样。
1704154458
1704154459
日本停止生产模拟制式的电视机，助长了这种愚蠢的行业行为。而在此过程中宽带通信日益普及，完全可以按照要求输送电视画面。如今，我所开办的频道已率先走向世界，从2004年8月开始，不仅在日本，而且向全世界发送信号。
1704154460
1704154461
政府在行政方面不断强调广播电视和通信，这是因为对21世纪的技术和经济一无所知。当然，对于这样的政府和行业所提供的服务，多数消费者也不会予以理睬。观众不多，便得不到企业的赞助，宽带通信提高了在线图像发送的速度，于是，“铱星计划”被蜂窝式移动电话夺走市场的现象再次出现。目前，所有BS数字电视台都出现金额巨大的赤字。这本来是在构思阶段就应该有人预测到的。
1704154462
1704154463
我每年都能收到800个左右的商业计划，遗憾的是大部分都是白日做梦。其中不少商业计划与互联网服务有关，作为点子而言，有的很有意思，但如果不能正确理解多元经济空间、真实的社会需求以及经济空间的无国界化，而只考虑到网络经济，预见到的可能性是无法开花结果的。
1704154464
1704154465
在多维经济空间的领域构思事业时，不少企业家企图通过研究现有的成功模式寻找答案，这里存在着一个巨大的陷阱。成功的必要条件和充分条件是随着技术革新而时刻发生变化的。乐天（日本）正是因为在创业初期就满足了“那个时代”的必要条件和充分条件而取得了成功，因此客户汇集，点击数增加，呈现出一派繁荣的景象。即使是同样的商业计划，如果创业的时机和事业的发展速度不同，成功的必要和充分条件也不一样。乐天也需要在今后的发展中不断修正自己的发展轨迹，以满足新的必要条件和充分条件。
1704154466
1704154467
我们绝不能简单地认为只要有先例，就一定能获得成功。特别是成本的回收，即结算，它是一个充分条件，周密的设计必不可少。网络商店开业很容易，但根据美国的统计，得到最初1美元的收益，平均要花费84美元的成本，这就是说，网络商店比实体商店需要投入更高的初期成本。
1704154468
1704154469
即使顾客把选好的商品放入购物车中，也点击了结算的页面，但在输入信用卡信息之前，还是有八成的顾客放弃了交易。此外，即使愿意在网上输入信用卡信息，但由于需要输入的条目较多，对输入方法有各种限制，并且就信息的性质而言，又不允许有任何细微的差错，因此不太容易成功。如果三次被拒绝，只要不是特别想要的商品，几乎所有人都会放弃购买。
1704154470
1704154471
事实上，在这一阶段放弃的顾客相当多。只要在回收成本方面略有疏忽，在“吸引顾客”、“选择物品”和“引领顾客来到收款台”等任何一个环节都有可能花费更多的成本，这一点我们应该时刻铭记在心。
1704154472
1704154473
1704154474
1704154475
1704154477
专业主义 把握变化的速度与规模
1704154478
1704154479
产业发展的历史便是企业被淘汰的历史，特别是IT网络革命以后，事业环境的不确定性迅速增强。受此影响，全球企业大规模破产。
1704154480
1704154481
2004年春天，在美国的恐怖袭击独立调查委员会，即被通称为“9·11委员会”的意见听证会上，面对有人追问未能使悲剧防患于未然的责任，美国政府的有关人员回答说：“准备得非常充分，方针政策也没有错误，但威胁来自我们背后，并且以远远超出我们预想的速度突然降临。”这句话正体现了产业界目前面临的巨大变化。从背后猛冲过来的是名为技术革新的庞然大物，其来势如F1赛车一般迅猛，而且规模巨大，影响广泛。
1704154482
1704154483
在技术革新的大潮中，有些企业会被淘汰。当新技术取代旧技术时，未能赶上这一浪潮的企业便会销声匿迹。产业发展的历史便是企业被淘汰的历史，特别是IT网络革命以后，事业环境的不确定性迅速增强。受此影响，全球企业大规模破产。
1704154484
1704154485
以前，企业在濒临破产时，能够通过股东或债权人的牵制或组织的自我调节作用挽回败局。无法避免破产的企业，如泰科国际（Tyco International）、安然、世通公司，多为经营队伍中了“魔法”。无论是美国保险行业的连锁破产、美国储蓄信贷协会（S&L）的危机，还是日本金融行业的淘汰现象，主要原因都在于伦理和遵守法律义务的刹车设备失灵。这不能不说是环境变化带来的必然结果。
1704154486
1704154487
“破坏性的变化”所带来的这一悲剧始于硅谷实力的增强，这种变化后来又被称为“新经济”，与此前的经济空间截然不同。这正如大楼被爆破解体，在技术革新与环境变化这一系列炸药的作用下，单个的企业自不必提，就连整个行业也会突然崩塌。据说，亨利·基辛格担任美国国务卿时曾经诙谐地说：“下个星期不会出现什么问题吧，我的日程已经满满的了。”如今这已经不是玩笑话。问题有一天会突然出现，而且一旦出现，连行业霸主也会一并被击垮。
1704154488
1704154489
2004年2月，Tower唱片公司的总公司MTS申请适用《美国联邦破产法》第11章的破产保护（2002年，日本Tower唱片公司因与日本主要投资方共同购买该公司的全部股权而独立，因而得以幸免）。Tower唱片公司是专营音乐软件的大型连锁企业的先驱，它最终申请破产保护是因为三年前苹果公司开始销售iPod，并于2003年4月开始面向美国提供音乐数据有偿发送服务（iTunes Music Store）。使用iTunes，可以下载自己喜爱的乐曲，即使是一首也可以，而且价格前所未有的便宜，每首仅为99美分。
1704154490
1704154491
这一商业模式出现于1999年，起源于个人通过互联网交换数据的“P2P”（peer to peer，即对等网络）运营商——纳普斯特（Napster）或努特拉（Gnutella）。不过，通过这一软件交换的大部分音乐数据都属于非法下载。2003年，纳普斯特破产。幸运的是，它同年被Roxio收购，重整旗鼓，开始了音乐配送服务事业。
1704154492
1704154493
通过互联网提供音乐配送服务虽与大部分人的想象背道而驰，却获得了巨大成功。前面提到的iTunes，在开始提供服务仅一周后，下载数量便超过了100万首。参与策划iTunes的各唱片公司曾经告知苹果公司的管理者，判断音乐数据配送事业能否成功，要看每月的下载数量是否能够达到100万首。
1704154494
1704154495
在美国，继iTunes和纳普斯特之后，沃尔玛音乐下载、Connect（索尼）、RealOne狂想曲（RealOne Networks）、音乐网（美国在线/时代华纳/贝塔斯曼/百代唱片/RealOne Networks）等不断加入进来，展开了激烈的争霸战。发展动向受到世人关注的微软在迟于iTunes4个月之后，开始向欧洲市场提供每曲0.99欧元的音乐数据配送服务——MSN音乐俱乐部。
1704154496
1704154497
这样一来，现有的CD零售连锁业便在顷刻间垮台。2003年5月，Tower唱片公司在不知所措之中申请了破产保护。Virgin MEGA Store试图像巴诺公司（Barnes & Noble）超越亚马逊网上书店一样获得成功，但这一行业已经不太可能维持原状了。
1704154498
1704154499
CD商店的营业额尚未大幅下降，但股价已不再上涨，我们通过股票市场能够轻而易举地预见到其未来的发展趋势。总之，CD零售业会被我所阐述的“看不见的新大陆”中的四要素之一——“多元经济”所淘汰。
[
上一页 ]
[ :1.70415445e+09 ]
[
下一页 ]