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第 1 章 什么是“真正的财富”？
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“你生命中最美好的时光就在前方。无论你现在几岁，处在人生哪个阶段，你始终都有选择的余地。你百分之九十的潜能不仅未曾被开发利用，甚至还从未被发掘过。”
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——李·布劳尔
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我们总是无止境地追求幸福安康的生活，而金钱则往往被我们认为是达成这一目标的关键。我们赋予了金钱空前的权限，让它来划分我们的生活——包括我们的工作、家庭和人际关系。
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当我们单纯以财富上的占有来审视我们的生活时，我们得付出极大的代价去换取财富。例如，总有那么些家庭因为金钱而破碎，与之相对的，也总有那么些人尽管不富有却是最快乐的。这些快乐的人们告诉世人：“当你对你的人生乐在其中，财富对你的快乐而言，仅仅只是身外之物。”
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在过去的 33 年中，我曾接触过一些这世界上最富有的个体、企业家，以及家庭；我也曾接触过那些负债累累的穷人，以及介于富有和贫穷这两极之间的各个阶层的人们。在与他们的交流中，我发现了“真正的财富”的涵义，以及该如何创造培养、管理扩大，直至守护传承这些“真正的财富”给子孙后代。我的发现——“布劳尔象限”，将极大地挑战你对于财富的传统认知。
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自从大学毕业之后，我即投身于金融服务行业，并曾供职于企划公司。该公司为全美规模最大的企划公司之一。故而，我有幸与一些美国最优秀的不动产和金融策划者们进行合作。这一经历让我热爱上了不动产策划行业，我迫不及待地汲取这一领域的各类知识。在每个周五的早上，我坐在遗嘱检验法院的旁听席上记着笔记，而这之后，我则会立即请求我的律师朋友们为我答疑解惑。
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作为那些富人的顾问，我不禁自省我的工作——向富人们提供各类巧妙的方法和建议以帮助他们将财富代代传承却无须承担由此伴随而来的责任——是否有百利而无一弊。我到底是在保护那些勤劳致富的人们免受由通货膨胀、国家税务局，以及其他各类因素所造成的财产损失呢，还是实际上在助长那些财富继承者们以及信托基金的受益者们的不良举止？我是否真的在协助我的客户们成为最佳的财富管理者？我到底是在报效社会呢，还是在危害社会？
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我开始花费更多的时间研究那些世界上最富有的家庭。我想要知道为什么有些家庭能够将家族财富代代相传，而与之相对的绝大多数家庭却富不过三代？根据马萨诸塞州布鲁克林家族财富研究所的报告显示，“大约 70% 的家族企业撑不过第二代，88% 的家族企业倒在了第三代，仅有略高于 3% 的家族企业能传承到第四代甚至更久远”。
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我坚信其原因并非基于任何金融秘密。我对于一个念头深信不疑：将财富传承到第四代。如果我们能制定出一个能够帮助家族将他们最重要的资产传递到第四代的方案的话，这是不是意味着富过四代乃至更多的可能性也随之增大了？
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30 年在财富管理界的摸爬滚打磨砺了我最小化甚至规避由收入、固定资产，以及遗产所造成的税收的技能。然而我却也注意到了一个恼人的趋势：人们可能认为如果一个家族企业从不公平的苛捐杂税中解脱出来，那将是极其快乐的。然而事实却是，我发现无论我为我的客户们节省了多少经济支出，他们的财富保有量和他们的幸福指数之间根本没有关联性。这也就意味着，我的工作成就仅仅只是帮助我的客户们优化了他们的经济状态，却无法抬升他们的幸福指数。这一发现让我很沮丧。此外，如果我们这些金融顾问们如此精于制订财富计划，那为什么即使我们竭尽全力却仍然眼睁睁看着财富最终烟消云散？
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你的价值是什么？
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几年前的一次偶然经历让我有了更加深入的思考。那天，我站在一位非常年轻富有且极具影响力的总裁的办公室门口，他的公司新近在纽交所上市。我和他以及他供职的公司合作好多年了。那天，我是去他办公室拿一张巨额支票的。事实上，在那个时候，那是一张我所经手的金额最大的支票。这张支票代表着这位年轻的准亿万富翁的一个重要突破。这位总裁的办公室位于一幢十层楼建筑的顶楼，而他的公司占据了这一整栋楼。保守含蓄地说，他的办公室看上去真是富丽堂皇。
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在过了约定时间 15 分钟之后，他的秘书告诉我可以进去见他了。我径直穿过巨大的双层门并直接走向了总裁先生的办公桌。在那儿，他正埋首于堆积如山的文件中。
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他从他的眼镜上方看着我，并且毫无任何正式接见我的开场白，就直接向我提出了一个让我大脑瞬间短路的问题。
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“我一直在思索，像你这样的人价值何在？”
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这是什么问题啊？我困惑了。他所谓的“像我这样的人”到底是什么意思？我倒是很清楚他的价值所在。他所占有的公司股份世人皆知——价值超过 7.5 亿美元。对于一个年仅 36 岁的总裁来说，这是相当不错了！
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我不知道他为什么要这么问，但在当时当刻被人以这样的态度问这样的问题令我后脖颈的汗毛倒竖。我尽力使自己保持镇定，然而却无济于事。
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我直视着他的目光，用平稳（或许有那么点颤抖）的嗓音回答：“我来告诉你我的价值所在。对于我的家族来说，我的价值可谓举足轻重！如果我们就事论事来说，请允许我先陈述一些和问题不直接相关的见解。”（说完这话，我就意识到我可能会失去那张巨额支票，但我还是继续下去了）“有些人生来相貌丑陋。还有些人天生有严重的残疾：可能天生失聪或者跛足。另有些人在他们的一生中遭遇了无法克服或甚至无法忍受的惨剧。我不认为上帝像关心我们如何应对生活中各类事件那样关心那些事件本身。”我深吸了一口气，却仍然感到喘不过气。“也许你的先天缺陷就在于你很富有！我不认为上帝在乎你有多少钱。他所在乎的是，你会如何使用这些钱！”
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当时办公室里的空气似乎凝固得只有屠夫的砍刀才能划开。我站在那儿，逐渐清晰地意识到我刚才都说了些什么，并已经做了被打发走的准备。我的每一个毛孔都往外冒着汗水。仿佛有一世纪那么久，又仿佛经历了一场意志上的斗争之后，他平静地回应道：“知道吗，我刚才所想的正是你所说的。”
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万岁！我怀揣支票离开了办公室。
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那场偶发事件迫使我重新审视在之前的 20 年中我所做的每一件事。过去，我把全部精力放在金钱、投资、税收和财产安全上，然而在内心深处，我却总惶惶不安于自己似乎错过了最重要的东西。那天晚上，我在日记上写道：我对于财富的管理理念到底是什么？其尽头又在何处？
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因此，一场关于换种方式工作的探索开始了。我的结论是，因为太关注于个人的净值以至于我们所做的用来保护金融资产的方案反而起到了相反的作用。
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很欣慰的是，那天我所遇到的那个年轻人目前已是他所在的团体中较为慈善且富有责任心的领导者之一。世界上的许多美好事件都有他的一份支持。
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