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下午 1 点之前，他们又卖出了价值 10 万美元的设备。IBM 的销售人员已经完成了他当天的销售额，感觉自己成了百万富翁。而 XYZ 公司的销售人员则是食不下咽，心里想着“但愿不要出差错，否则我完不成销售目标”。
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谁有积极的心态？谁能主动思考？谁会努力完成更多任务？谁才会立于不败之地？
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IBM 的销售人员现在拥有选择权。他可以选择超额完成目标，这样他们离去夏威夷度假的目标又近了一步，他们也可以用剩下的时间去打高尔夫球。如果你是做销售的，在“势头正旺”的时候，才不会想着去打高尔夫球。IBM 的销售人员为了卖出更多设备连中饭都顾不上吃。XYZ 的销售人员则是太过焦虑吃不下饭。他担忧：“我不能浪费一分钟。”他整个下午都很焦虑。而当你感到焦虑时，是很难把东西销售出去的。
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IBM 的低销售目标反而让他们的销售人员卖出了更多的电脑。我们不需要过高的目标，而是需要清晰的愿景。清晰的愿景让我们看到实现目标会获得怎样的收益，而怎么实现目标是次要的。我们希望能体会到实现目标带来的快感。这就是为什么我们在第 8 章详细介绍了如何明确愿景，以及如何识别布劳尔象限四个象限内的四项关键成就。当去实现一个愿景的时候，你会感到兴致勃勃、精力充沛，而要达成特定的目标只会让你惴惴不安。这就是需要明确愿景的意义。
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伟大的励志演说家厄尔·南丁格尔曾用一个船长的例子阐明了这个道理。你可以在任何港口找一个船长，问问他怎么才能到下一个港口。他会自信地告诉你，只要每天重复做一些简单的事情，即使航行中 90% 的时间都看不到陆地，他也有把握能到达目的地。
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只要有了明确的愿景，我们就会更自信，因为我们知道，只要采取适当的措施，我们就能梦想成真，即使暂时还看不到成功的影子。
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丹·苏力万在他的《终生成长：让你的未来比过去更好》一书中引用了伊丽莎白·莫斯·坎特的说法：“所有的一切看上去都会失败。”每天只读一行《圣经》不会让你感觉自己像个学者。每天只做一个俯卧撑不会让你感觉自己像个世界级的运动员。你在制定较低的销售指标时，也不会觉得自己是一个好销售。但是，当我们发现很容易就能达到预期目标的时候，我们常常能超出自己的预期。制定太高的目标等于制定沮丧的未来。建立一个愿景，想象着你已经实现了它，问问自己今天可以做些什么。当你迈出这一步，庆祝一下。当你超越了这一步，更值得庆祝一下。想象一下，你就知道采取行动有多重要。
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很有意思的一点是，一旦我们实现了一个目标，我们很快就把这项成果视作理所当然，好像它一直存在而且和我们毫无关系一样。美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛认为，这是人类的本性——每当我们的需求层次上升一层，就会将之前一层的需求视作理所应当的。一旦越过生存需求，我们就不会想着怎样才能活下去，即使我们曾经绞尽脑汁寻找面包吃。
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出于这个原因，我们可以想象，每次达成阶段性成就，我们都不会过分激动。这些成就只是告诉我们已经走了多远，但不会让我们停下前进的步伐。我们最不想做的事情就是功成身退，我们总是想努力让自己一辈子活得精彩。我们承认自己已经越过了很多路标。有时候我们也会暂时停下脚步，和这些路标合个影，但我们还是会想钻回车里，走在通往愿景的路上。
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日常生活中的愿景和步骤
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我们有多少人会列出待办事项？你的同事和员工们有多少按照待办事项工作？我有一个助理常常把已经完成的任务写下来，就是为了把它勾掉。我偶尔会做一个待办事项列表，勾掉完成的项目的感觉的确不错。专家认为你勾掉待办事项的时候分泌了很多内啡肽。
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但我也发现了，为了追求内啡肽带来的快乐，我们很多人往往先做最简单的事情，而把更加重要的事情留到明天做。最简单的任务可能是重要的，但有时候我们拖延做的事情更加重要。很多时候我们急着做重要的事情，而忽视了那些“至关重要”的事情。而知道两者的区别却恰恰是一件“至关重要”的事情。我们可以说服自己，明天把精力放到那些“至关重要”的事情上，而且因为勾掉了很多待办事项，感觉良好。但那些“至关重要”的事情往往被一拖再拖，最后造成了危机。最后，我们终于处理了这些问题，但是因为拖得太久，自信心已经开始受打击了。很多时候，我们会问自己，为什么不能早点完成任务，不要拖到最后一刻惹出麻烦。请注意，这时我们的感情有可能从内疚转变成羞耻。
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在财富增值公司，我们应当先做最重要的事情。每一天，我们每个人都问自己以下问题：“如果今天我只能完成一个目标，应当为此目标完成哪些任务，让我离自己的愿景更进一步？”
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一旦我们定下了一个目标，就重复以上过程直到我们列出了四件对我们而言最重要的事情；一旦列出，不管我们有没有待办事项清单，我们都不用管它，直接开始做这四件事。我们发现只要我们在行动，不论大小，我们都可以先完成那些“至关重要”的事情，很多时候目标午餐之前就达成了，这给我们带来了巨大的优势。今天就试试吧：
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想象你理想的结果是怎样的。
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现在，问问自己：“今天做什么能让我离自己的愿景更近一点？”
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本来只打算读一节《圣经》，可能最后读了好几页；本想只做一个俯卧撑，可能最后锻炼了 45 分钟；解决一道作业题，最后可能把所有作业做完了；即使是只打一个销售电话，也可能带来一系列的电话。你今天会做些什么小事让自己离实现愿景更进一步呢？
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布劳尔象限 第 11 章 家庭宝库
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“家庭宝库的魅力在于它能维持互帮互助互相感激的情感，从而让家庭成员认为应当互相负责并保持联系。”
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在第 1 章我提到过有人问我“像你这样的人值多少钱”，在此之后几个月，我前往旧金山和几个潜在客户会面，我称之为斯卡拉蒂家族。斯卡拉蒂家族的领导者们，当时大多四五十岁，经营着纳帕谷最有名的酒厂。纳帕谷位于湾区北面，是一片郁郁葱葱的葡萄酒产区。他们家的产业和财富很罕见地历经险阻，延续到了第三代。
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他们的父亲是第二代移民，他的去世让整个家族开始转变思考角度，他们不再从“我们”这个集体角度出发，而是想着“我”，不再思考“我们能为家族创造什么”，而是开始盘算“我能从家族产业中获得什么”。
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这个家族有四个兄弟姐妹，各有自己的算盘。长女是公司的首席执行官，希望能够保持公司和股权的完整。长子艾瑞克，是酿酒学的博士。他对经营产业并不感兴趣；他希望分到最好的葡萄园，这样他就可以继续酿酒实验。老三想变卖属于他的那部分资产，用来拍电影。小女儿想投资艺术，保护种植场的生态环境。她想出售产业，用来买荒地，建一个退休寓所。
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