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布劳尔象限 第 11 章 家庭宝库
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“家庭宝库的魅力在于它能维持互帮互助互相感激的情感，从而让家庭成员认为应当互相负责并保持联系。”
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在第 1 章我提到过有人问我“像你这样的人值多少钱”，在此之后几个月，我前往旧金山和几个潜在客户会面，我称之为斯卡拉蒂家族。斯卡拉蒂家族的领导者们，当时大多四五十岁，经营着纳帕谷最有名的酒厂。纳帕谷位于湾区北面，是一片郁郁葱葱的葡萄酒产区。他们家的产业和财富很罕见地历经险阻，延续到了第三代。
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他们的父亲是第二代移民，他的去世让整个家族开始转变思考角度，他们不再从“我们”这个集体角度出发，而是想着“我”，不再思考“我们能为家族创造什么”，而是开始盘算“我能从家族产业中获得什么”。
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这个家族有四个兄弟姐妹，各有自己的算盘。长女是公司的首席执行官，希望能够保持公司和股权的完整。长子艾瑞克，是酿酒学的博士。他对经营产业并不感兴趣；他希望分到最好的葡萄园，这样他就可以继续酿酒实验。老三想变卖属于他的那部分资产，用来拍电影。小女儿想投资艺术，保护种植场的生态环境。她想出售产业，用来买荒地，建一个退休寓所。
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我的任务是去探索能否让他们回到“我们”的思考方式，在解决矛盾的同时，满足每个人的诉求。
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我们坐在会议室里，远眺美丽的群山，看着连绵的葡萄园。会议开始时，他们的母亲分享了家族产业的历史。她告诉他们她的公公，安杰洛·斯卡拉蒂，如何从意大利来到北加州，为自己和家人创造更好的生活。斯卡拉蒂家族来自意大利南部，当他发现纳帕谷的土质和意大利南部最优质葡萄园的土质类似时，安杰洛做了对他而言唯一合理的事情。
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他买了往返意大利的机票，带回一些葡萄藤，并在加州开了一家新酒厂。毕竟，斯卡拉蒂家族几代人在意大利都从事酿酒行业。他最擅长的就是这个。
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没有人知道，安杰洛如何在这漫长的旅途中保护了这些葡萄苗——他穿越大西洋，通过刚刚挖通的巴拿马运河，来到美洲大陆的西海岸——但他和他的葡萄苗在这里存活了下来。葡萄藤在纳帕谷肥沃的土壤中扎下了根，一个美国家族的传奇就此诞生。
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“哇，你的意思是说爷爷是凭从意大利带来的葡萄藤白手起家的？”未来的制片人说。
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我有些吃惊，这个家族拥有如此迷人的历史，但它年轻的一代却不知道这个故事。我提了一个问题：“你的家族这些年来获得了多种资产，你认为哪个资产最重要？”
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创始人的孙子艾瑞克想了一会儿，“葡萄藤吧，”他信心满满地回答，凝视着窗外广袤的土地、葡萄园、机械和工人，“毕竟，要是没有斯卡拉蒂的葡萄藤，就不会有斯卡拉蒂葡萄酒。”
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“葡萄藤的确非常重要，但是你的核心资产呢——你、你的孩子和他们的孩子呢？葡萄藤比你的个人的健康快乐和家庭成员的平安幸福更加重要吗？”
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艾瑞克坦言，他从来没有从这个角度考虑过问题。“当然，家人的福祉比葡萄藤重要得多。一个人总有办法谋生，但不是每个人能和家人幸福生活、相处融洽的。”
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我问斯卡拉蒂家族的子孙：“除了每个家庭成员的核心资产，你认为家族所拥有的第二样最重要的资产是什么？”
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他们面面相觑，不知所措。“葡萄藤？”艾瑞克答道，但明显没有那么自信了。
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“葡萄藤是很重要，但你爷爷安杰洛传给你们种植葡萄藤的知识呢？你们判断采摘葡萄时机的敏锐直觉呢？你爷爷和爸爸在酿酒行业内悉心栽培积累的人脉呢？他编写的酿造如此美酒的秘密‘配方’呢？如果你不知道如何照顾葡萄藤，不知道如何酿酒，酿完酒后也不知道如何推广和分销，那么葡萄藤又有什么用呢？”
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他们都承认他们永远不会那样思考问题。葡萄藤当然是必不可少的，但更重要的是经历资产，它包括种植的知识、经验和之后建立的人脉等。有了这些智慧和人脉，即使他们用别的葡萄藤，也可能建立一个同样成功的葡萄园。我又问他们：“除了你们的核心资产和经历资产，你和你们的家人还拥有什么样的资产？”
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大家都缄默不语，斯卡拉蒂家族的成员们都怕回答出错。“葡萄藤吗？”艾瑞克战战兢兢地问道。
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“好吧，就算是葡萄藤吧。刚开始这次讨论时，你们可能认为爷爷从意大利引进的葡萄藤是你们家族最重要的财富。但是，让你们家族独树一帜的是，你们利用爷爷带来的葡萄藤和知识取得如此大的成就，但与此同时，历经三代，你们还能维持那么好的家庭关系。这些是你们最重要的资产。”
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“但之后就该轮到葡萄藤了吧？”艾瑞克笑着说。
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我同意了他的说法。所有人都开怀大笑。
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之后，我们总结了斯卡拉蒂家族有三种类型的资产：核心资产，包括健康、快乐和家庭成员的幸福；经历资产，包括如何生产和销售优质葡萄酒；金融资产，包括葡萄园和酒厂。此外，多年来，斯卡拉蒂家族还保持着乐善好施的光荣传统。这些贡献资产已经成为团结家族成员的黏合剂，当他们把精力放在帮助社区时，他们的成就感和使命感把几代人团结在一起。当家族成员发现他们最有价值的资产并不是金钱之后，他们有了新的使命感，即如何发现并优化他们所有的资产种类，而不仅仅是金融资产。
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你们在不同象限都有丰厚的资产。你有一张财产清单吗？你能捕捉到你最重要的资产，然后系统性地保护它们吗？你需要一套制度存储你所有的资产，以便供自己家人和别人使用。想象一下，你家族所有的资产你都可以使用——知识、智慧、人脉、网络、方法、价值观、传统、故事、鼓励和帮助。这样我们就不用费力做重复的工作了。这种制度存在吗？
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