1704178364
你会怎样帮助他们在自己的兴趣领域获得成功呢？
1704178365
1704178366
1704178367
1704178368
1704178369
图12-6
1704178370
1704178371
1704178372
1704178373
1704178374
布劳尔象限 [:1704176278]
1704178375
布劳尔象限 第 13 章 遗产规划 VS 家族领导力
1704178376
1704178377
“如果你的行动能激发他人的梦想，去学习，去实践，走向成功，你就是一位领导者。”
1704178378
1704178379
——约翰·昆西·亚当斯
1704178380
1704178381
“嘿，老爸，能给我 1 万美元吗？”
1704178382
1704178383
爸爸的视线从手中报纸移开，抬头问道：“要钱干吗呢，儿子？”
1704178384
1704178385
“拜托，老爸，打听这干吗？反正您不差钱，付得起！”
1704178386
1704178387
“那你做什么来挣钱呢？”
1704178388
1704178389
“什么都不做，我就想您给钱。”
1704178390
1704178391
“那你拿到钱后要做什么呢？”
1704178392
1704178393
“不知道。想做什么就做什么吧。”
1704178394
1704178395
父亲给儿子这 1 万美元的可能性有多大呢？几乎为零。你会给子女一大笔钱却不顾花在何处吗？没有消费计划我们就没有信心。这就像把车钥匙交给一名雄心勃勃的印第安赛车菜鸟，大多数人会认为这等无端交易实属荒谬。或许年轻人只需忍耐，一旦父亲逝世，千万家财都归他所有——几乎唾手可得。
1704178396
1704178397
理解吗？看这个问题——老虎·伍兹的俱乐部与奖品，或是他的专业知识与技巧，你更想要哪个？
1704178398
1704178399
大多数人会选择后者。毕竟，只有智慧与经验才能让你复制所有奖品以及其他“事物”。然而，我们不止一次地看到继承人争夺那“九号铁杆”般的财富，或是对获胜者吹毛求疵等。家族产业的遗产规划尤其善于高效（经济）地将俱乐部、奖品分割给继承人，却很少顾及将那套“球杆”——也即无形的智慧、价值观与关系资产转移给后代子孙。可能听上去似乎我在批判这个遗产规划行业。但我无意怪罪谁，不过指出家族领导人采用传统方式转移资产给子孙所面临的挑战罢了。这是一个系统性问题。迄今为止，仍无界定清晰的制度来整合优化所有家族资产——不只是金融资产——的动态特征。传统遗产规划背后的哲学是什么呢？击败国家税务员，并把所有的财富一次性交给继承人，而不理会他们是否具备处理这些财富的能力。
1704178400
1704178401
最近国会讨论遗产税的必要性，据记录，遗产规划行业比税收本身对美国家庭的摧毁性更大。这怎么发生的呢？司空见惯的是，遗产规划师注重财富传承而不负财产责任。一名遗产继承人几年就能耗尽父辈毕生的家业，频繁分钱最终导致分家。我曾有幸问亚历山大·黑格，问他战争的第一原则是什么。
1704178402
1704178403
“离间与征服。”他毫不犹豫地答道。
1704178404
1704178405
我们的研究显示传统遗产规划通常将财产进行分割，但却无意中摧毁了这个家族。不负责任的财富传承是家族财富毁灭的处方，而且常常导致了这个家族的分崩离析。我称这种现象为“分家析产”。
1704178406
1704178407
想象一下，你紧握双手，十指相扣或十指“交叉”。一个家族应以这种方式存在，每一根手指能独立运动，但毋庸置疑的是相握后更牢固、更安全也更强大。“分家析产”、败家、散财、散人，则将家族从“我们”变成“我”。
1704178408
1704178409
传承财富而不传承价值观，不传承智慧，无异于给了孩子一台世界上最强大的电脑，但没有显示屏。电脑有能力处理任何问题，却不可能看到这样做的结果，或是理解它的动机。这一比喻恰当地说明传承金钱而没有传承所需责任。
1704178410
1704178411
几年前，我去加州参加我祖母的葬礼，她是一位精致可敬的女性。我喜欢小时候周日去她家的日子，我还能忆起她做的炸鸡味道——那是我吃过最好吃的炸鸡。成年后，我无法常去看她。葬礼上，我才意识到，对她的一生，我知之甚少。也是在那时我了解到，二战期间她丈夫（我祖父）病重，儿子们在外打仗，为国效力，养家的重任全落在祖母肩上。除去其他美誉，她还是美国第一批女性邮政局长。她父亲 19 岁时被任命为得克萨斯州一个小镇的警长，得克萨斯史上最年轻的警长；与某犯罪团伙发生口角后，显然他不得不逃往加州避难。
1704178412
1704178413
奔丧前我对这些一无所知，飞回家后，这些事实折磨着我：我从未花时间学习祖母的人生经历，比如她怎样克服逆境，怎样在艰难时代闯出自己的天地，构建自己的人生。