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在大多数战役中，战场上的勇猛厮杀往往是确定胜利的关键因素。“狭路相逢勇者胜”。通常市场渗透(market penetration)、市场开发(market development)和产品开发(product development)被称为强化战略。这些战略都直接参与竞争，而且往往是通过付出更大的努力去获得市场份额。唐纳德·克雷斯(Donald Kress)认为，真正的问题不是你现在比自己过去做得多好，而在于你与竞争对手相比做得怎么样。强化竞争在很多情况下是提升竞争地位的更好方法。
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1.市场渗透
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市场渗透战略实际上是通过强势市场营销来扩大市场份额的战略，包括提高使用频率、加强品牌印象，等等。我们比较熟悉的包括优惠券活动、现金抽奖活动、广告投资等方式。有效的市场渗透需要具备几个市场环境条件：
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1）产品和服务未饱和。比如网易刚开始推出大容量免费邮箱时，虽然邮件市场已经很成熟，但是大容量的免费邮箱竞争产品还较少，所以强势营销很容易取得很好的效果。
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2）用户对产品和服务的使用率可能大幅提高。比如当微博客开始推广时，用户数量还较少，所以产品形态还处于初级状态，但是随着强势营销带来的用户数量提升，最终使产品形态向更高层级进化，促使用户使用率提高。
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3）整个产业市场总量持续上升，而主要竞争者持续下滑。比如在线支付市场在中国刚刚兴起时，可以称做百花齐放，但是虽然整体的市场份额一直在上升，但很多当时红极一时的公司市场份额却一直在下滑，这对于资金充裕的公司来说，无疑是最好的市场渗透的机会。
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4）从过去营销经验来看，营销投入总能带来市场份额提升的，可以借助规模经济获得较大竞争优势的。比如脑白金、动感地带等品牌的成功对此进行了很好的实例说明。
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2.市场开发
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市场开发是对目标市场中的“非用户”进行挖掘的过程。比如，某移动互联网产品的用户是针对白领市场的，那么就将市场目标瞄准那些还未使用该产品的白领用户。我们也可以认为是对细分市场中的空白区域进行开发的过程。有效的市场开发战略需要具备以下条件：
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1）有性价比较高的分销渠道。对互联网来说，我们可以理解为有性价比较高的外部资源，比如优秀的外链、良好的SEO(Search Engine Optimization，搜索引擎优化），等等。
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2）成功的业务领域。比如淘宝因为C2C、B2C业务比较成熟，用户转化率比较高，所以成功的市场开发将为淘宝带来大量的外部用户。
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3）存在“新大陆”。比如最初eBay进入中国市场，中国C2C业务尚未成熟，淘宝和eBay都同样采用了市场开发战略，其区别只在于具体战术不同，虽然最终淘宝取得最后的胜利，但是从战略层面来看，他们的战略设计都是非常有前瞻性的。
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4）资金和人力资源重组。投资层的意识很大程度上影响了战略执行，我们可以将资金重组理解为对投资层的重组。人力资源是企业最重要的命脉，战略的意识层面很大部分是由人的意识集合而成的，对人力资源的重组相当于对战略意识的重新规划。
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5）能够消化新用户带来的业务。当新用户产生时，新需求也必然产生。当产品不能满足新用户的新需求时，我们将会眼睁睁地看着有价值业务的流失，甚至也会带来这些新用户的流失。
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3.产品开发
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产品开发是指对现有的产品或者服务的设计进行新的调整，从而增强竞争力的战略。通常产品开发主要考虑现有产品的整合，其次考虑产品创新。Kim B·Clark认为：“一些公司能不断开发用户满意的产品，而另一些公司总是达不到用户的需求，其区别主要在于整合。”每一种产品都反映了创造它的组织和开发过程，那些能开发出成功产品的公司往往是一致性整合的公司。这种整合不仅体现在战略和结构层面上，更重要的是产品理解的层面的整合。
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一般情况下，有效的产品开发战略应该具备几个条件：
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1）企业已经拥有成功的产品，但仍然处于生命周期中的成熟阶段。
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2）市场需求变更较快，产品理念升级也较快。
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3）主要竞争对手正在提供更优质的产品。
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4）企业处在增长快速的行业分类中。
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5）企业产品开发能力较强。
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精益求精：卓越的互联网产品设计与管理 8.3.3 多元化战略
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